高级控制和注意力经济

原创 王智远同学 王智远 2023-08-20 22:19 发表于北京

文：王智远| ID:Z201440

中午，在隔壁面馆吃饭。

环顾四周，发现一则有趣现象，几乎每个人右手紧握筷子，左手拿着手机。

特意留意下，看的内容差不多，不是短视频、就是微信信息，还有一些在追短剧，等等。这种情景难道不正印证了那句话“免费才是最贵的”吗？

为什么会这样？

因为我们已经不知不觉被免费的内容所控制，让这些所谓的娱乐信息，成为饭桌上的“调料”，带来一时的快乐和满足。

但当投入时间、注意力和情感在这些免费的内容上时，实际，在为这“免费”的服务付出真实的代价。

这让我开始思考，我们是不是已经不自知地，被这些内容牵着鼻子走，受到了它们的“高级控制”？

什么是控制？控制是对事物、过程或行为的指导、调节及管理，以实现预定的目标或保持在某个预定的范围内。

举个生活中的例子：

想象一下，当我们在家里觉得室内太热或太冷，我们会自然地拿起空调遥控器，按下一个键，调整至舒适的温度。这个“调整”温度的动作，就是一种控制。

从个人经验来看，当觉得自己能够控制局面，对周围的事情有主控权时，会产生一种安全感，仿佛能预见并操控未来的每一个变数。

例如，当你工作上能够自主安排、掌控进度，无人干涉时，你会感觉非常放心。

历史上，无论古代的卜卦、算命还是现代的预测，都反映了人们对知晓并控制未来的渴望。

同时，我们经常回想那些自己曾经掌控的瞬间，这种记忆会让你觉得自己当时非常出色，因此。更为珍视自己的价值。

比如，回忆起那些自己努力并成功克服的挑战，就会提升我们的自尊和自信。这其实是一种寻找掌控感的方式。

但反过来，当我们感到无法掌控任何事情，无法解决面前的难题时，会沉浸在“无所作为，怎么都不对”的情绪中。

长时间这样，容易导致“习得性无助（Learned helplessness）的心态，它与心情低落、焦虑、上瘾、过度饮食等负面情绪密切相关。

另外，有些人由于各种原因，过度追求控制感，甚至想要对周边所有事物、人都持有完全的控制权。这种过分的控制欲望有时会被戏称为“控制狂”，因为他们似乎总想参与并主导一切。

不过，一旦控制欲变强，你反而会被事情本身所控制。

一方面，学者们曾认为，人们在过去的经历中如有“失控”的体验，可能在后续的生活中，不断地寻求“控制”的感觉（Radwan, n.d.）。

对于这些人而言，他们认为只要能够掌控眼下的一切，就可以某种程度上改写、避免重演过去的痛苦经历。

例如，有些人小时候生活在一个混乱的家庭环境，长大后就变得非常喜欢规划，渴望生活井井有条；或者曾被人忽视，长大后就尽力控制他人，以防止再次被冷落。

再如，有些人曾因为某个瞬间的恐惧或痛苦，现在过度保护自己，例如不敢独自出门或随身携带药物以防生病。

但过度的控制欲，可能会让他们更容易感受到恐惧和焦虑。他们内心深处期望，如果再次面对那些困难。现在有了能力应对，但这样反而让他们，被过去的“事情本身”所捆绑。

另一方面，那些自我价值不稳定，追求完美，还觉得只要足够努力就一切都能解决，却又忘了这世界上有些事情是突然发生、难以预料的人，也很容易被生活搞得晕头转向。

这类人可能会有以下典型的想法：觉得自己平庸、不值得被爱，然而为了追求安全感和自我价值，试图控制身边的人，如伴侣。

在他们看来，能控制对方。意味着在对方心中拥有不可替代的地位。可是，这种通过控制来获得的认同是短暂的。

一旦感到对方稍微脱离自己的控制，他们会觉得整个世界都崩溃了，这会进一步加强他们控制对方的欲望，形成一个恶性循环。

**所以，太想控制一切，就在给自己找麻烦。**不过，我今天突然发现，不只是人际关系或事物的控制，甚至是信息的控制，也同样有它的风险和挑战。

我喜欢边走路、边听歌，否则太无聊。

以前，我会在各种音乐平台开通会员，后来发现一个有趣的事情，一首需要在QQ音乐开会员才能听的歌，在网易云可能就是免费的。

这让我想到“薅羊毛”的策略。我就下载好几个音乐APP试试，结果发现，在酷狗音乐上，居然所有歌都可以免费听。

不过，也不是完全没有限制。

要听免费歌，我得先看个5-15秒的广告，看完后才给30分钟免费听歌时间。但说实话，APP广告处理的的确让人很舒服。

这像一个心理游戏。广告商们虽然给了我“跳过广告”的选项，但背后隐藏着更深层次的策略。

首先，5秒倒计时，很巧妙地给了广告一点“曝光时间”。短暂5秒，也足以让品牌或者商品在脑海中留下一个初步的印象，即使我跳过了，那个品牌或商品的形象已经种下了种子。

其次，这种“友好”的设置，让我对APP有了好感，觉得它很人性化。而当我对一个APP产生好感，就更可能在未来选择这个APP听歌，更愿意在这消费或看更多的广告。

再者，当广告主给我“选择权”时，实际上他们在“让步策略”中获得更大收益。我得到选择权，对广告产生好感，下次可能不再跳过，甚至对这个品牌或商品产生购买兴趣。

也就是说，看似我在薅羊毛，实则背后被平台、广告主已经算计好了，这种方法被称作「高级控制」，用小小的让步换取长久的忠诚和消费。

之所以这样，有两个原因：

其一，巧妙的控制感

网络下载东西，或手机更新软件时，系统会给你一个进度条，你盯着它，心里会默默数着它走到100%。

这不是因为你喜欢折腾，而是看着数字，觉得一切都在掌控中，心里舒坦，像是做了件大事，觉得特别满足。

这种感觉在告诉你，“放心吧，你控制住了局面”。当觉得控制住了，就心安了，就更容易接受接下来的事。面对5-15秒的广告，你会想，哎，算了，就几十秒而已，看一看也无所谓。

不过，广告主可不这么想。它认为你能看上一眼就很成功，这类似电梯广告的那块屏，虽然你可能心不在焉，但你还是会瞄一眼。

一旦瞄上之后，那个品牌、图像、口号，就在你的大脑里留下印象；慢慢的，即便你不记得广告内容，但那个品牌的名字在某天购物、聊天时，就可能突然跳出来。

其二，筛选精准用户

你可能会觉得，广告主花了不少钱让我看那10秒左右的广告，但我还是跳过了，他们不是赔大了？”其实不然。

在酷狗这种平台上，他们玩的是“效果付费”游戏。首先，那个“10秒跳过按钮”是个超好的工具。

你想，按钮在我手上，我什么时候想跳都行。这意味着，我跳过广告那一刻，正在告诉广告商，这广告没吸引到我。

传统广告主，只能看到有多少人点了广告，但这种方式，他们还能知道广告有没有吸引到人，吸引了多少，转化率怎么样？

所以，这个跳过按钮，是利用我帮它们做投放测试。

再来，广告主很精明，他们只会为真正看完广告的人付钱，我如果觉得广告有意思看到最后，还要点击下载，注册甚至留电话。

这就好比，玩抓娃娃的游戏，只有真正抓到娃娃了，我才需要给钱；因此，广告商并没亏，反而还挺赚，这也是为什么说「免费才是最贵的」。

了解这一点，你就明白，有些事情看起来不太合常理，但背后有它的道理，我们要多思考背后的原因。

**真正高明的控制，并非把所有事情都控制住，而是，让对方有机会跟你互动，跟你说说他的看法。**这样，大家都有参与感，也都开心。想想现在的短视频平台，难道不是一个道理？

你的注意力，是金钱制造机。

讲真的，前几天我都想去农村住一个月，现在生活的地方太吵了，到哪儿都有手机、电视、广告之类的东西。

一醒来就盯着看，到处抢占眼球，那些大公司似乎24小时都在忙着采摘行为数据，研究你看哪里，点哪里，然后用来赚钱。

经济学家约翰·哈里·邓宁（John Harry Dunning）写过一本书，叫《被偷走的注意力》，说的就是这事，他觉得，当代人似乎在一个大杂烩里，总有东西在打扰。

我发现，现在看书、看长电影都容易走神。不止我一个人这样，好多人都有这问题。我原来觉得，哪个时代都有注意力不好的人。

现在认为，我们正面临着一场严重的注意力危机，这个问题并非突然出现，而是一些强大的外部因素（广告、娱乐、短视频）不断地抢夺注意力。

你也许会说，我理性思考不就好了。

实际上，我们大部分时候，都在跟着大家走，像原始人时期一样，需要大家一起才能解决问题，没有人能凭一己之力，建教堂、造飞机。

我们对这世界的了解少得可怜，而且随着历史的车轮滚滚向前，这一了解越来越有限。

如果说人们想知道事实真相，是因客观原因，那对于满足好奇心这事，则属于认知天性。

叔本华说：“为了不无聊，人们得靠好奇心。”我们对这世界的好奇心推动历史的前进。但好奇心有两面性，一面是那些为人熟知的积极性，另一面可能意味着更多的灰色地带。

例如：

某明星离婚，大家去微博上看离婚宣言、搜网友都说什么、翻翻旧历史，再脑补下婚姻破裂原因，都属于正常的好奇心。

但如果在缺乏依据前提下，阔谈明星出轨，直接列出三四五六个出轨对象，再痛骂一通“不要脸”，就有点变态。

前者是泛娱乐化，后者是趁乱无底线的行为。脑补变得流行，跟过分好奇心有关，因为这样乱说，可能会伤害到当事人，还可能误导大家。

在太好奇时，娱乐新闻和社会新闻都可能变味。所以，当在网上八卦、追求真相、看短视频时，得注意度，毕竟，某些时候，积极和过分似乎只隔了一步。

不管反对还是认同，我都希望你能保护好注意力，不要被「高级控制」，成为广告主的下饭菜，这是一个心智健康的问题。

除了这些娱乐，其他方面也一样，类似的有：

为了一个看似值得的目标不断熬夜，却忽略身体、家庭、和人生价值；沉迷社交网络，追求「赞和关注」，却忘记真实世界与好朋友的深度活动……

购物狂欢，为了跟随潮流和别人的评价，不断购买非刚需产品，忘记生活质量不取决于购买多少物品等等。

背后很多时候，都来源于注意力的掠夺，我们成为系统下的一颗螺丝钉，被推着走，却很少停下来思考：真正想要的是什么？我为何而活？

所以，该如何调整高级控制呢？我把它分成三步：

1）课题分离

这是心理学家阿德勒（Alfred Adler）提出的思维，主要包括两个关键，一是划清界限，你的事情与我无关；二是做好属于自己界限之内的事情；我把它总结成一句话即：关我屁事，管你屁事。

以恋爱为例：

如果你在爱情里付出太多，但希望对方也回报你，你可能会觉得失落。但你理解“课题分离”，你会明白付出是你的选择，对方回报与否是他的决定。

你负责自己，不去期待他人，自然就没烦恼了。乍看觉得这句话有点不负责任的意思，仔细品味下，确实是这样的。

我日常很少长期沉浸在刷朋友圈、短视频中，甚至，我都不关注别人，也不在乎别人的评价，只努力做好分内的事情。

你可以放下手头事情想想看，脑中的烦恼、焦虑、欲望、难道不都是外界给予的吗？那些和你有什么关系？重要吗？梳理后便得知一二。

2）捆绑诱惑

想清楚哪些最重要，之后你可以采用捆绑诱惑法，这是行为经济学的一种技巧，我每天效率高的秘诀就在于此。

工作原理是这样，通过把喜欢做的事、和有挑战的事放在一起，会很容易完成有挑战的事。

比如说：

我每次想刷视频、朋友圈、玩王者荣耀时，会把二者当中一种心理补偿。给它们设定一个前置条件，即，我必须要先看会书，做某件事，把它具体到可量化，完成后再去玩。

如此一来，游戏就成为一种奖励。比之前没做完事去玩，心里感觉明显舒服很多。我也不会为了事情持续挤压，造成烦躁不堪。

3）数码断舍离

说实在，玩手机就像吃颗糖果，一旦开始，很难停下来，那些吸引人的应用、消息通知、如同糖果里的甜味，让你欲罢不能。

长期沉迷手机对眼睛、身体、心情的影响我不多说，你可以查看下每天看屏幕耗电的时长，每天打开多少次，都干了些什么。

注意这些不起眼的习惯，都在悄悄地影响着生活质量和日常情绪，当然，我们不能完全避免手机，它的确带来不少便利。

就我而言，有两个小原则，没必要的APP绝不安装，也不开通知；除了工作外，每天看屏幕时间有限，一般控制在1.5小时看一次，1次5-10分钟。

其他时间，我都试着和现实世界互动，比如，看书，出去走走，欣赏下周边风景，约朋友喝杯咖啡，闲聊一下，体验那种宁静与放松。

总结而言：

注意力，烧钱还费人。

一切所谓的高级控制，无非是各种外界的诱惑、自身的欲望在互相作用。

说到底，无论做什么事，我都不会太极端的让它成为一种“负循环”，凡事有****个度，找到度，才是平衡的智慧。