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阿发，我的发小，小学时，因为98年央视版《水浒传》的热播，在我的周围掀起了一阵武林风，同学纷纷从普通学校转投进了武校，一时间各地武校林立，要跟公明哥哥替天行道，学习了三年后，摔断了腿，阿发退出了江湖，也提前结束了替天行道的人生征程，初中毕业后，在一个种完麦子的秋天，阿发去了南方，至此，我们就再也没见过了。

等我们再见时，那是十年后，我大学刚毕业，正拉着一辆人力车往地里送粪，后面一辆白色的轿车滴滴叫的不停，我回过头，车窗摇下来，是阿发。

阿发：叔，忙着呢？

阿发虽然跟我同岁，但是我在村里辈份大，辈大多是因为祖上穷，娶媳妇晚。

我：阿发回来了

阿发：有空去家里坐坐，叔

我：中，你忙吧

我回过头，感觉肩膀上人力车更沉了，因为那是个上坡，此后，我们一晃十年没再见了。

再见时，已经是今年十一假期，亲戚的孩子结婚，母亲也想回家看看，就回去了，婚礼上，阿发也在，一眼看到了我，身边还有两个孩子，阿发递给我一支烟，我不会抽。

阿发：叔，听婶说你这些年一直在北京，还在北京买房了，现在在北京干啥呢？

我：在上学

阿发：还上学？你大侄都快毕业了（指着旁边高个子男生）

我：…

阿发：叔，你读书多，现在家里开销大，我想创业，你能教教我吗？

我：现在经济环境可不是太好啊

阿发：富贵险中求，我有个朋友在云南大山包两千亩的山，种咖啡豆，上海人爱喝咖啡，我也好喝，我都很少喝茶，你看（拿出手机），这是咖啡园，种的咖啡豆跟埃塞俄比亚一样一样的，我准备创立一个品牌，趁着闯荡的年纪多闯闯。

我：你不怕赔了吗？

阿发：我就投一点，试试，经济下行，吃喝上行，你看现在蜜雪冰城、瑞幸啥的，我就投1000 万，试试，赔了也伤不了筋骨。

我：兄弟，来，借一步说话

阿发：叔，我需要准备啥吗？

我：兄弟，明天带着本过来，千里之行，始于足下，咱们先从记账开始，我要把人大学习的东西悉数传授给你。

阿发：叔，为啥从会计记账开始呢？

我：咱要知道这1000 万，是怎么来的？也要知道是怎么没的。

阿发：明白了，叔，那我这学多长时间呢？

我：两天，只要两天就够了。

阿发：叔，为啥是两天

我：因为周华老师就教了我两天，他说两天就能做财务总监了。

阿发：好的，叔，明天见。

国庆节第二天，阿发带着笔记本早早来到了老家院子里。

我：阿发，开公司，要看懂三张表，这也是当年强东总教给奶茶妹妹的第一件事。

阿发：哪三张表？

我：资产负债表、利润表、现金流量表

咱们先说资产负债表，资产负债表，就是家底，它是一个时间点，像照相机咔嚓一下，就看到你阿发现在家底有多少。

资产负债表，分为左右两个部分，左边是资产，右边是资本，资本就是钱从哪里来的，资产就是钱到哪里去了，切记，左边永远等于右边。

资本=负债+所有者权益，意思就是这1000 万，你从银行贷了900 万，就叫负债，你个人出了100 万，就是你的所有者权益，合在一块这1000 万就是你做咖啡品牌的资本。

资本和资产左右恒等，资金来源=资金用途，资产就是钱去哪了？主要包括两大类:流动资产+非流动资产。

流动资产，顾名思义，就是流动的资产，你像现金、银行存款、存货、应收账款、预付账款、其它应收款等等。

非流动资产，顾名思义，就是非流动的资产，你像长期股权投资、固定资产、工厂、设备、在建厂房、无形资产、商誉、长期待摊费用等。

你的钱怎么没的？就是从右边流向了左边，右边看到此时你钱从哪来的，左边看你钱怎么没的，左右恒等，变动一项，两边都会有体现。

钱从哪里来的呢，在右边，主要两大块，负债和所有者权益，从别的地方借的钱就是负债，是别人的钱，是外部资源，比如欠银行的钱，欠供应商（应付账款）、欠员工（应付工资）、欠国家（应付税款）等等；所有者权益就是自己个往外掏的钱。

资产负债表，就是看此时此刻，你的钱怎么来的，又是怎么没的，摸清家底。

明白了吗？兄弟

阿发：明白了，叔

我：知道了家底，公司最终的目的是通过创造价值获取利润，毕竟公司不是福利机构和培训学校，咱的钱也不是大风的刮来的？发子，跟叔讲，你的钱是大风刮来的吗？

阿发：不是

我：好，咱们就进入第二项——利润表

资产负债表是个时间点的概念，那么利润表就是时间段的概念，就是咱这一段时间，比如，一个月、一个季度、一年挣了多了钱。

比如这张利润表，上面的项目看似很多，但是归根到底就是八个字：“收入、成本、费用、利润”。

总结起来，收入，我卖了多少钱，成本，我投了多少本，费用，运输、存储、制作、房租等花了多少钱，利润，最后产生多少利润，挣了多少钱。

利润怎么来？先有毛利，毛利=销售收入-营业成本

毛利率=（销售收入-成本）➗销售收入✖️100%，要重视毛利率，毛利率代表了产品的最基础的获利能力，是企业利润的起点，在毛利的基础上再扣除各项费用和所得税，最终得到净利润，一般来讲，产品的毛利率越高，利润就越高，产品的竞争力越强。

利润总额=销售收入-成本-费用=毛利-费用。

因此，产品并不是卖的越多利润就越高，实现盈利的前提是产品的毛利要大于期间的费用，否则卖的越多，就是陪的越多。

阿发：有吗？

我：你看以前的马斯克卖特斯拉，就赔钱卖，后来雷军学过去了，卖小米汽车，也是赔钱卖，为什么这么搞？就是战略性占领市场，尤其是对于新品牌进入市场，亏钱不是目的，战略性亏钱要以规模为最终目的，以金钱换空间，你看强哥的京东，连亏了12 年，直到 2016 年才实现首次年度盈利，为什么公司不但没死，还有投资人持续投，投资人对京东的考核指标就是 销售额，销售规模做大，用户规模做大，虽然规模越大亏损越大，但一旦实现规模经济，就形成了自己的核心力。

阿发：叔，那是不是我应该这么玩？以金钱换空间

我：发子，咱还小，这么玩，需要依靠产品高周转率，咽喉就是现金流一断，完犊子。

说到现金流，咱们就说说第三张表——现金流量表。

通过现金流量表明白企业现金的来龙去脉，销售收入很重要，利润也很重要，不过利润只是纸面富贵，对于企业来说，最终要的一定是现金流，这就是所说的“Cash is King”。

销售收入好比是吃饭，现金流就好比身体内的血液，一两顿饭不吃没关系，还饿不死，但是没有血流干了，人马上就不行了，现金流断了，就得给企业输血，不输血，结果只有破产倒闭。

利润表是”纸上富贵“，而现金流则是”真金白银“。

亏损的企业只要有现金流，就可以正常运转，而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉，切记，企业破产耗尽的不是收入，也不是利润，而是现金。

来，发子，跟负债表和利润表，看似项目很多，要抓住要点，要点有三：经营活动、投资活动、筹资活动。

经营活动：就是企业自己挣钱的行为，比如咱这一袋袋的咖啡每天卖着，持续不断的增加公司现金流，这就是自己造血的一种形式。

投资活动：就是企业在经营过程中购买设备、车辆、房产或者将其出售的过程，比如，咱种咖啡豆的设备、运输车辆、库房等等，现金流，有进有出，才是流动的，这就是出血的一种方式，一定的出血是为了更好的回血。

筹资行动：就是企业借钱和股东投钱的行为，比如，你咖啡豆干大了，扩大规模，银行贷款或者新的投资人要投你，都是筹资行动，现金流有进有出，是流动的，这就是输血的一种形式。

怎么计算我们的现金流呢？记住一个公式：期出现金+经营活动净现金流+投资活动净现金流+融资活动净现金流=期末现金，最后这个”期末现金“就是资产负债表中货币资金的”期末余额“，此刻三张表实现了闭环。

最后总结一下：资产负债表，摸家底，两部分：资本和资产，右边钱从哪里来，左边钱到哪里去，左右恒等，变动一项，两边都有体现；利润表，八个字：收入、成本、费用、利润，一定要留意产品的毛利率；现金流量表，三部分：经营活动、投资活动、筹资活动，造血、出血、输血，切记，现金为王！

阿发，这三张表练习参透，上可马斯克，下可马斯洛，叔，只能送到你这里。

阿发：谢谢叔，现在有钱了，管理我还没跟你学呢？

我：那是另一门课的作业了

阿发：叔，以后我能去北京找你吗？

我：阿发，不要找我，我去纳斯达克找你。

阿发：叔，我们咖啡豆的品牌还没有名字，你能给起个吗？

我：就叫“北漂三叔”吧。

后来，我回到了北京，一个月后，阿发从云南给我发过来一张照片，阿发张开双手站在一片咖啡豆种植园的山坡上，皮肤晒的黝黑，分不清是在云南拍的还是在埃塞俄比亚拍的，下面附了一句话——“三叔，纳斯达克见”。

PS：内容来自邵彦祖《会计学导论作业》。