阿发：叔，我不懂，你上次说世界是由故事构成的，现在满街跑的Labubu这也没有故事呀，怎么解释呢？

我：发，小麦诞生于两河领域，向西走，走进了火里，成了西方人的面包，向东走，走进了水里，成了东方人的面条；2025年过去的6个月里，动画IP现象的两个分支，一个故事型成了哪吒，一个形象型成了Labubu，我选了三个非叙事IP代表，乐高、HelloKitty、Labubu，万字来说说非叙事IP的底层逻辑思考，阅读时长可能需要15分钟到半年。

阿发：叔，他们说你写的太长了，要不要分成上下集呢？

我：发，别说话了，再说字数更多了。

上瘾的事情普遍的特征就是：在参与过程中能够提供快感；盲盒就给消费者提供了一种大众消费的快感，那大众消费的快感怎么来的？社会学家费斯克在《理解大众文化》中，认为大众快感的两种运作方式：躲避和生产力。

怎么理解呢？躲避，就是可以短暂逃离现实压力，比如玩网络游戏，进入虚拟世界，游戏里可以称王称霸，上天入地带来的快感，盲盒带来的躲避，一是不确定性刺激，二是让成年人可以短暂躲进自己的童年，成为一个拥有玩具的孩子；生产力，就是能够参与共创，激发用户的创造力，就比如粉丝共创、追星，给爱豆应援、制作周边等，俗称上头。

我选择三个非叙事IP的超典型代表：世界玩具之王LEGO、非叙事IP女王HelloKitty、潮流玩具新贵Labubu，分别说说非叙事IP的底层逻辑。

在生产力参与上，就不得不提潮流玩具的老大哥，如今也是世界玩具之王的乐高。

1、世界玩具之王：LEGO

我们先看看乐高是怎么来的？

1932年，来自丹麦的木匠老K头（奥莱·柯克·克里斯蒂安森 Ole Kirk Kristiansen）创建了一家木头玩具作坊，主要打一些家具和做一些玩具，1934年取名LEGO（名字取得也好，LEGO是由丹麦语的“Led God”（好好玩）一词延伸、创造出来的新词，LEGO在拉丁语中意为“我要组装”，中文叫乐高，这个名字堪比“可口可乐”的音译，信达雅），靠着老K头精湛的手艺，逐步打开知名度，可是两场无情的大火将老K头的手工作坊付之一炬；如果大火之后，老K头选择放弃，也就没有后头的世界玩具之王了，别人茶余饭后谈论起来的，镇上好像有个木匠叫老K头，仅此而已；商业上的转机都是依靠技术进步的结果，就是在第二次大火之后，材质发生了改变，过去用的都是木头，还不是一般的木头，选的是榉木，因为是木匠出身，所以“积木”这个词，确实是从木质玩具开始的，但是木头带来的问题是制作周期长，先上山砍树，还得是质量最好的山毛榉木，砍完树，把原木运到工厂，再对原木进行切割，然后把山毛榉木晾干风干后，再用蒸汽处理，最后用烤箱烘干，一通操作下来，至少一个月，关键是即便啥也不干，原料放哪里还容易着火，你正吃着饭呢，那边厂子着起来了，前边两次无情的大火就是这么来的；转机就发生在1947年，老K头通过逛博览会的展，塑料被发明出来了，展上就发现了“塑料”这个材质，因此就有了从木质玩具到塑料玩具的转变，改成塑料之后，跟木头比，塑料既不需要上山砍树、也不用切割、晾晒、蒸煮、烘干、研磨、抛光、喷漆、上漆，也不需要用螺钉、钉子组装起来，而且做木头玩具一个人还弄不了，必须经过许多不同的人之手，经过许多工序，而塑料玩具只需要一个人操作一台机器即可；路都是一步步琢磨出来的，奠定乐高现在格局的另一个时间点是1958年，老K头退休之后，小G头（哥特弗雷德・柯克・克里斯蒂安森Godtfred Kirk Kristiansen）接手，通过改良积木设计，发明了“凸起管”链接系统，也就是现在乐高的雏形，通过专利确立积木的通用性与稳定性，因为这个发明，一举改变了玩具的无限可能性，而且可以大规模标准化生产，甚至1958年的生产的乐高管跟现在的乐高积木可以完美对接，一件玩具传三代，人走乐高还在，一举奠定了乐高的核心竞争力！

此时，我们不仅要思考一个问题，乐高塑料积木的技术壁垒是什么？乐高积木又不是乐高芯片，你没有光刻机就是搞不了，乐高塑料积木，我们在东莞、义乌、华强北能不能搞出来？为什么中国没有诞生一家乐高这样的公司？为什么？乐高一路走过来，经历过积木专利版权过期，在玩具市场，还有像任天堂、索尼等电子游戏的强大冲击，为什么还能保持世界玩具之王的头把交椅？为什么？Tell me why？ Baby？why？背后的支撑因素就是乐高产品令人上瘾的底层逻辑。

玩乐高为什么让人上头？

乐高从1932年创立至今，在面对电子游戏的冲击之下，仍然能够牢牢占据世界玩具的头把交椅，“生产力“所带来的创造快感，是其成功的不可缺少的核心元素，因此，如果你写山，就不要只写山，品牌亦是如此，星巴克卖的不是咖啡，而是空间➕社交，乐高卖的不是玩具，而是创造力➕陪伴。一个长久的品牌就是不断向用户持续输出价值，价值观就成了产品的铜墙铁壁。

乐高扶危CEO克努德斯托普总结的四大价值输出方法论：

1、了解自己的优势：

一切围绕积木玩具展开，建立自己的护城河优势，Only the best is good enough，最有最好才是好。乐高一路走来不是没有走过弯路，面对电子游戏的冲击不是没有思考过，跟随多年之后，被打的体无完肤，2004年公司持续亏损近10亿美金，一度面临破产边缘，新上任的CEO约恩·克努德斯托普力挽狂澜，采取瘦身计划，大刀阔斧砍掉乐园、游戏等非核心业务，专注乐高积木核心业务，筑牢自己的护城河，才从谷底慢慢重新登基称王。

2、建立持续输出的开发机制：

不断更新迭代产品，乐高小人、星球大战、超级马里奥等IP联名，让用户持续保持上头，这里面包含着两个重要的节点，一个是乐高小人的开发，不要小看这个小人，小人物大改变，过去乐高搭建的都是建筑，多数男孩玩，景观是没有感情的，有了“人”，景就活了起来，有人就有了故事，有了故事就有了温度，有了温度，女孩子就很喜欢，可以玩过家家，有了女孩子，销量就开始哐哐翻倍；另一个是以星球大战为代表的联名开发，因为《星球大战》的持久的粉丝能力，带动了乐高的一路走高的销量，因此，就形成了乐高销量的另一个奇点，联名款策略开发，一直延续到现在，也被众多后来者品牌模仿。

3、培育社区，加强联系：

不要小看社区，在趣缘群体里面，社区扮演着两个重要的角色，尤其是对于乐高群体，或者盲盒玩具群体；一是出品方有了社区，就搭建了创意流量池，形成一个沟通的闭环，相比自己的设计师捂着脑袋想，粉丝更知道热销的关键是什么。二是粉丝有了自己的社群，就形成了一个趣缘共同体，别人看搭乐高、买盲盒是消磨时间和金钱，但是对于群体内成员来讲，它们根本不懂上头的乐趣，因此社群内的成员，因为共享情感价值，更加增强了群体认同，咱们是自己人，从而还能形成统一战线，一直对外，也适用于各家追星。

4、传播明确的价值观：

优秀的品牌，价值观一定是积极向上的，正如老子讲“执大道，天下往”，只有坚持大道，天下人才会追随你，因此，对于乐高来讲，我虽然做的玩具，但可不是为了让你“玩物丧志”，恰恰相反，我是让你通过“玩物”而“立志”，因此乐高传播的价值观就是：想象力imagination、 乐趣 fun、创造力 creativity、关怀 caring、学习 learning、质量 quality，这些词就是一个目的，我做的可不是玩具，是激发孩子想象力的学习利器，同时也是激发玩家创造力的上头利器。

乐高作为玩具的老大，是通过用户“生产力”共创来实现大众消费的快感，盲盒走了另一条捷径，这套捷径，很特殊，跟乐高玩具不同，乐高虽然有乐高小人，是为了实现生产力的辅助道具，也正是因为有了“人”，拓宽了乐高的创造空间，过去大家只能搭建筑，都是造景，因为有了小人，就有了新的故事和画面，在70年代，大幅度提升了乐高的销量，即便如此，乐高的小人核心仍然是“造型”，那盲盒走的路线呢？玩具是拼不过乐高，同时呢，拼故事我又拼不过迪士尼，只能拼形象；脱离故事，0帧起手拼形象的祖师爷是日本三丽鸥的Hello Kitty。

2、非叙事IP女王：Hello Kitty

乐高是30后，玩具出身，70年代才有了乐高小人，非叙事IP的鼻祖是三丽鸥的另一个70后 Hello Kitty，论辈分，这些后起之秀，多少得叫一声“凯蒂姨”。

凯蒂姨是咋来的呢？

凯蒂姨能成事，离不开四个关键人，一个是三丽鸥的创始人辻信太郎，一个是首位原画师清水裕子，让凯蒂姨生了出来，一个是接棒的第二位设计师米洼节子，让凯蒂姨站了起来，一个是服务最长的设计师山口裕子，服务45年，让凯蒂姨永葆青春彻底飞了起来。

凯蒂姨是1974年生人，今年也年过半百了，工作单位是一家叫三丽鸥的公司，创始人叫辻信太郎，这一年，三丽鸥要推一款钱包，只有一个钱包太普通，就开始琢磨着要不要在上面加一个可爱的形象，这样作为礼物，也拿的出手，显得可爱一些，这个工作就交给了公司的设计师清水裕子，清水老师琢磨了一下，设计个啥呢？如果要可爱，还要考虑广大女性的喜欢，这个动物必须本身就得看着可爱，就圈定了三个动物——熊、狗、猫；熊，不行，因为已经有小熊维尼，狗，也有了史努比，都太有名了，赛道很难切入，猫这个赛道，目前还没有人占据，就设定了猫，有了猫，接下来，就考虑，怎么可爱呢？

可爱，就得萌，先从形象上，白色、红色、粉色，看着就安全，脑袋大大的，眼睛小小的，再加点女性化符号特征，比如蝴蝶等，这只简洁造型的猫咪凭借可爱优势在日本迅速走红并风靡全球。

既然凯蒂姨凭借一张可爱的脸，就可以风靡全球，那作为资本老板的你，一定想到的是赶紧复制金蛋，三丽鸥确实也这么干了，前后倒腾了500个卡通形象，这么多年过去了，越过山丘，才发现仍然是无人等候，还是凯蒂姨。

我们就要想为什么就凯蒂姨独树一帜了呢？

1、首先是形象

大众快感的两大运行形式：躲避和生产力，乐高是生产力，凯蒂姨就是躲避，背后的底层逻辑就是基于可爱的童年幻想，面对的群体是年轻女性，猫和简约可爱的造型，并且是十分女性化的装扮，这对女孩子形成了强烈的个人投射。

2、其次是社会背景

脱离背景谈成功，都属于主观臆测，凯蒂姨能跑出来的两个重要的社会背景，一个是社会风气，另一个是大众喜好，70年代的日本，正在经历一个经济高速的发展时期，人民生活好了，消费就有了新需求，没钱时关注的都是need的事情，有钱时就开始关注want的事情，因此民间形成一种风气，就是互赠小礼物，凯蒂姨就是在类似小钱包这种日常小礼物上，增加了用户的情绪价值，随着频次的迭代，就从情绪价值转变成情感价值，随着时间的陪伴，那些美好与之相伴的留存，情感价值就会继续发酵成深度情结价值，当你有了情结，就是深层次情感链接，时间越久越醇香，这也是凯蒂姨经久不衰的原因。

这里头就有个知识点，情绪价值怎么来？我们拿凯蒂首发的钱包举例。

情绪价值=情绪收益—情绪成本

你本来只是买个钱包，发现上面还有一个可爱的凯蒂姨，同样的价钱，两份情绪收益，收到礼物的那个人呢，收到小礼物就已经很开心了，打开发现还是个限量版的凯蒂姨钱包，两份情绪收益，成本没变，情绪收益翻倍，情绪价值翻一番。

那情绪价值和情感价值还有情结价值是什么关系的呢？

荣格老爷子将人性意识划分成为显性、隐形和集体无意识三个层次，露在外面的表现为社会化理智，藏在下面的，也就是隐形的则是人类的情绪、情感以及情结，这也是人与AI的核心区别。

情绪是最浅层的，特点就是来的快走的快，六月的天小孩的脸，也最容易受到外界影响的，冲动消费多是因此而起。

情感相对于情绪来说更深层次，是可以清晰地认知和定义的，也是自我认知的重要组成部分，对于一些成功的爆款电影来说，多归因于情感上的共鸣。

情结则是更深层次的情感，接近于集体无意识，通常不容易表达，但具有强烈的感知力，情结与人类本性有关，在人类进化历程中长期积淀下来，不仅包含情感成分，还具有意向表现，是具有普遍性、广泛性和超越民族文化和生活习惯的特征。

一言蔽之，情绪是情感的基础，情感是情绪累积，情结是情感和情绪的结节，情绪是浪花，来匆匆去匆匆，情感是水流，稳定持续，情结是冰山，隐蔽且长久，有情结的事情，基本伴随终生。

3、社会风气，同行衬托

非叙事IP形象设计三要素：可爱、可怕、可怜，在70年代，经济的高速增长的同时，更加展现出日本“菊与刀”的社会风气，因此作为全球经济增长的翘楚，民族自信空前高涨， 社会流行的是横扫一切的可怕怪物“哥斯拉”，你一看哥斯拉的长相，就知道这是一个直男的玩具，因此，凯蒂姨带着一种可爱的娃娃脸出现，一改可怕形象，可爱迅速俘获女性群体，赋予了更多女性主义色彩，由此一举风靡全球女性市场。

说到形象设计三要素：可爱、可怕、可怜，凯蒂姨作为可爱的代表的鼻祖，后起之秀，以labubu 为代表的兼具可爱、可怕、可怜的盲盒是怎么走出自己的一条道路的呢？

3、潮流玩具新贵：Labubu

盲盒的发展历程：福袋——纽蛋——盲盒

我们把盲盒作为一个产业来看，现在讲叫做谷子经济，国际的潮玩代表是乐高，国内的潮玩代表是泡泡玛特，我们简单回顾一下泡泡玛特的发展历程，没有天才可言，大家都是摸爬滚打摸着石头过河，我们看一张图，这是发展时间线。

前面五年是杂货铺，2016年迎来转机，转机的发生点是签约Molly，现在是Labubu，历史从来都不是平民创造的，而是超巨，就像这两位超巨：Molly 和 labubu 。

为什么买盲盒会让人上头呢？大众消费的快感来自哪里？我们看一下，盲盒购买产生快感的三个路径，分别是：买娃、改娃、晒娃。

谷子经济的趣缘群体有自己的特定称谓，把盲盒叫做“娃”，为什么称为娃，一是跟我们小时候的洋娃娃有，一个是社会背景的改变，低生育率、低结婚率，都是时代的映射。

一、买娃的快感来自哪里？

买娃的快感来自哪里：好可爱、好治愈、好刺激

1、萌：丘比特效应

我们对于萌萌哒的东西有一种天然的亲近感和保护欲，奥地利动物行为学家康拉德·洛伦茨曾经提出：“婴儿特征，脸圆圆的、眼睛大大的、鼻子小小的，都会触发成年人的照顾欲和喜爱反应，这种效应源自于进化需求，婴儿的可爱特征能提高其生存概率，后续研究发现，类似特征（如宠物、卡通形象）也能引发类似反应。

一句话概括，对可爱的喜爱是刻在基因里的，要不然咱们也长不大，尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》里就说了一个很有趣的例子，人如果小时候不是因为长得可爱，很可能人类就灭绝了，啥意思呢？阿猫阿狗，猫三狗四，猫怀孕三个月，就可以分娩，狗怀孕四个月，就可以分娩，但是人要在妈妈生长10个月，才会分娩，这还不算，小牛生下来，就能自己站起来跟着妈妈回家，羊宝宝、象宝宝，生下来，基本就能站起来自己照顾自己了，人呢？在妈妈肚子里待10个月不算，生下来之后，还要再躺11个月，让人照顾，将近一年，才能直立行走，两个时期加起来，长达21个月，为什么会这样？因为人的脑容量比例超过地球上的所有生物，大脑进化的过快，身体根本撵不上大脑的进化速度，导致出生后，身体支撑不住我们大大的脑袋瓜，只能躺着，一躺就是11个多月，这11个月里，试想一下我们的老祖宗，那个原生环境，豺狼虎豹环伺，地震火山林立，小牛、小羊、小马、小象已经跑起来了，你自己只能躺着，怎么活？咱们只能拼命长的可爱点，让大人一看就激发保护欲，才活到现在，咱们能活下来，确实靠可爱。

2、躲：童年治愈焦虑

约翰·费斯克把大众消费快感的形式总结成了两条：躲避和生产力，躲避就是短暂逃离现实压力，网络游戏横行就是来自于此。

买娃，作为玩具，带来的愉悦感就是可以短暂逃离现实，手里握着娃的那个瞬间，仿佛躲进了自己的童年，它就成了成年人的阿贝贝，面对成年世界的焦虑，童年就成治愈焦虑的避风港。

我们为什么总是怀念童年？

怀念过去的对立面就是因为现实的不满，就如同大家对现实社会现象的不满，就会怀念某个历史阶段一样，因此就有了一个共识词汇叫做”厚古薄今“；相比当下的不满，童年就成了带着滤镜的补偿机制，那些美好的瞬间不断被描述成为高光时刻，一次吃干脆面集的梦想卡片、一次考试的好成绩、一次朋友玩耍的午后、一次麦田的草垛之上、一次雨后夕阳的追逐等等，就成了我们童年记忆的乌托邦，在那里，一切都是确定性的，等着铃声放学、等着到家吃饭、等着小伙伴喊着上学、等着一起放假、等着一起升学、等着一块闻着发新书的书香、等着妈妈喊你回家吃饭，几个玩具就是一个家、几块泥巴就是整个天下、几块西瓜就是整个盛夏，童年就成了防御世界的移动长城。

阎连科老师说：“一个人能创作出什么样的作品，从生下就决定了，是爹妈给的，我在北京已经生活了45年了，但是我至今都没写过一篇关于都市的小说，即便你让我写个美国总统，我也只能写一个来自河南的美国总统。”

3、赌：不确定性刺激

我们渴望拥有确定性，这会带来安全感，但是我们同样渴望不确定性的带来的刺激，这样生活就有了惊喜，惊喜两个字，惊是过程，喜是结果，二者缺一不可，否则，惊喜就成了惊吓。

盲盒跟其它的产品相比，盒不是目的，盲才是，也是因为介入了“博彩”的性质，让产品带来了不确定性刺激的情绪价值。

赌为什么让人上瘾呢？

这里面有两个底层逻辑理论，一个是赢钱时，斯金纳的“可变比率强化”理论，啥意思呢？固定比率，容易让大脑产生疲劳感，但是可变化的比率强化就会更大的刺激大脑释放多巴胺，就如同群里抢红包，固定金额，很快产生疲感，但是改成随即模式，且金额不断加大，人就开始疯狂了，因此这种可变比率强化，最容易形成成瘾机制，每个人都会陷入其中，持续刺激就会成为一只活活撑死的鸽子。

另一个是输钱时，丹尼尔·卡尼曼”前景理论“中的损失厌恶，赚100块钱带来的感知要低于丢100块钱带来的刺激，在认知和情绪双重驱动之下，就形成了赌徒谬误，一是高估自己的能力，二是高估自己的运气，就开始上头的笃定“连续输后必然赢”，导致的结果就是在随机事件中仍然笃定自己就是那个欧气之王，持续不中，盛气之下，为了规避损失厌恶，就有了”端盒“的行为，正中商家之局。

赌博的神奇之处在于，无论赌赢赌输都会让人成瘾，因此长期赌博可能导致大脑对多巴胺敏感性的下降，快感不能停，就需要更大刺激才能获得同等快感，因此成瘾者就形成了恶性循环，盒越买越多，娃越买越大。

二、改娃的快感来自哪里？

改娃快感的三种形态：改形象、改产权、改价格

1、改：社会认同

三人行必有我师，只要有群体，必有大佬角色，就如同有的人地方就有江湖，大佬通常分为两种，资本大佬和技术大佬，在现实生活中，资本大佬负责垄断搞平台，技术大佬负责把平台搞大。

在盲盒领域中，资本大佬的戏称就是不缺钱的主，一屋子的盲盒，就安静的摆在那里，享受占有的优越感。技术大佬，通常是对”现实“的不满，通过一技之长，对形象进行改造，两种心态，一种是求同存异，一种是满足自己，技术大佬背后需要有技术支撑，炫技的本身和炫富逻辑是一样的，都是获得社会认同，社会认同是个体对自身归属某个社群的认知，从属于某个群体的身份对个体而言具有情感和价值双重意义，获得社会认同就成了重要指标，正如现实生活中，富人做慈善，离不开穷人的点赞。

2：换：改产权

改的另一种乐趣，在于改变产权归属，也就是换娃，在交易的过程中，已经完全进入现实期货交易的虚拟状态，一种是线上和线下的交易，因为“抽盲盒”和抽奖的性质一样，都带有不确定性的刺激，抽就存在低概率事件，因此手上如果囤着一堆相似的娃娃，就如同吃干脆面集水浒卡，你手上已经有了几十张晁盖了，就缺一张宋江，干脆面已经吃了几十箱，脸都吃肿了，还没吃到宋江，继续吃吧，脸和钱包都受不了，还不一定能吃到，此时，需求就产生了，二级市场就产生了。

把自己手里的晁盖卡卖出去，或者拿晁盖换宋江，盲盒领域称作“海鲜市场”，把自己手里的晁盖放在闲鱼上进行出售，顺便打捞宋江，通过易手换娃，满足自己的需求；资本家的目的只有一个，就是利润最大化，二级市场既然存在巨大的交易利润，我为何不自己做呢？因此一种期货交易模式出现了，纯虚拟盲盒，你在线上按原价购买抽，抽几个，就是你的，也不生产、也不发货，你可以直接在线上进行交易，溢价归你，流通产生价值。

既然可以有溢价，流通产生价值，第三个改娃的快感就有了。

3、赚：改价格

改娃第三个快感，就是通过改变价格，获得溢价收益，赚取投资回报，就如同一张演唱会的门票，在粉丝眼里这是我与爱豆近距离接触的通行证，在黄牛眼里这只是我实现二环买房的手段，谁唱、谁看，不重要，稀缺就成了流通的黄金保障，因为瞄准了特定人群的需求，稀缺款就成了抢手货，这就有了溢价空间，因此就成为一门生意，盲盒通过极低概率的隐藏款，制造稀缺性，越是因为稀缺，追逐快感反而越高，我产的越少，你们买的越多，大家为了证明自己的欧气和社交资本，甘愿为隐藏款支付数十倍的溢价，因为稀缺，也就产生了二级市场的高溢价，甚至可以离谱到初代薄荷色Labubu拍卖价格124.2万。

一旦你拥有稀缺款的时候，第一个满足快感就是“晒娃”，正如项羽所言：“富贵不归乡，如锦衣夜行，谁知之者”。

因此就有了第三个消费快感——“晒娃”。

三、晒娃的消费快感来自哪里？

晒娃的消费快感来自三种形态——“资本流、技术流、生活流”。

1、豪：资本流

晒的快感来自“炫”，豪的两种呈现方式是：“炫”和“占”，炫稀缺，炫稀有，占富有，占稀缺，其中最直接带来消费快感的就是炫富。

炫富为什么会带来消费快感呢？

社会学家凡勃伦在《有闲阶级论》有个经典解释：“人们通过炫耀性消费显示消费能力和社会地位，通过赢得声誉，确立自己的社会地位，自我认同的意识建构起来的”。

因此，炫的心理目的是为了获得社会认同，炫富是为了获得阶级认同的心理补偿方式，同样解释了穿奢侈大牌的目的，奢侈大牌引流潮流，潮流的两个目的：区别和模仿，富人通过穿大牌区别阶级身份，我和你们不一样，普通人通过潮流进行模仿，明星在穿，我也要穿，穿上咱就一样了，抹平阶级；因此区分阶级和抹平阶级永远在对抗，现实生活中，炫富和仇富也永远在对抗，这就是阶级的主要矛盾，因此，我在《超级口号的底层逻辑》中曾讲过，纵观千年起义浪潮之中，影响最大的口号，也是使用频次最高的起义口号就是“均贫富”，我们取得全国胜利的利器之一，“打土豪，分田地”的口号，亦是殊途同归。

豪的另外一种呈现方式是“占”，比如囤盒和端盒，为什么囤占也会带来消费快感呢？一个是安全感补偿，对抗不确定性的防御，通过囤占获得确定性，一个抽不到，我端完，指定能抽到，底层逻辑就是咱们进化的过程中穷怕了，从猴时期，就资源匮乏，因此囤就刻在咱们基因里了，尤其是中国人，就像松鼠一样，社会上凡是风吹草动，必引发囤积，年过去一个多月了，还在吃三十包的饺子，都是对“稀缺”的恐惧；再一个就是心理学家威廉·詹姆斯提出的“个体等于个体所有物的总和”，通过占来定义身份，通过炫，来展示身份，从而获得社会认同和优越感。

与此同时，囤和占还能快速激活大脑奖赏系统，抢到就是赚到，本质都是对即时快感的追逐，因而，通过囤持续获得神经刺激，看着仓满盆满，就形成了一种满足感。

2、绝：技术流

除了炫富获得的满足感，另一种满足感来自炫技。

炫技和炫富有什么区别呢？

炫技和炫富虽然都是对外展示性的，但有着本质区别，在日常生活中，我们听说过“仇富”，但几乎没有听说过”仇技“的，因此这两者之间就有着本质区别，那两者的区别点是在哪？

炫富，是为了心理补偿， 也就是我们日所说的越是缺啥越炫啥，炫技是心理输出，通过技术的展示，获得自我价值认同，一个是缺，一个满，因此形式上就有了区别，仇富，是嫉妒，炫技，是仰慕。

炫富和炫技从社会比较也不同，炫富是横向比价获得优越感，我比身边人有钱，占有更多，我就有了优越感，但是这个财富来源是不是来自个人，这个就不能确定了，因为你可以是自己的，也可能就是出门买菜中了彩票，也可能长辈的馈赠，因此跟个体的关联就不是唯一的。炫技是纵向比较，技术的展示只能是通过本人展示，因此技术上可以分高低，就有了纵深的对比，技术越高，越具备优越感，但财富未必，并不是越有钱，获得的社会认同越高，就像社会上名人去世，大家会十里长街送总理、送袁隆平，但并不一定趋之若鹜的去纪念王思聪。

另外，炫富依靠是它证，围观产生价值，因此正如前面说的，富人做慈善，离不开穷人的点赞；炫技依靠是自证，我掌握了他，这个技术是属于我的，是属于自我认同，社会认同是附加值。

无论是炫富还是炫技，都是属于少数人群体，就像这个社会无论是极贫和极富都是少数人，资本大佬炫富，技术大佬炫技，都能获得消费快感，那普通人的消费盲盒的快感来自哪里呢？

3、美：生活流

资本大佬和技术大佬都是现实社会的少数，支撑一个产业的还是仰仗平凡的大多数，也就是我们的生活流群体，毕竟也不是只有马云可以发朋友圈，只有马斯克可以发推特，那支撑起产业的大多数，在晒娃获得的消费快感是什么呢？

普通人晒娃的两个功能，一个是“个人标签”，通过分享，强化个人标签，同时，年轻人的盲盒和中年人的盘串、老年人集邮一样，没有本质区别，都是通过喜好完成身份认同和自我肯定，大家心理调节的不同方式；另一个是“个人历程”，记录自己一路走过的路，只是这条记录的路程，有人选择了照片、有人选择了文字、有人选择了视频，有人选择了分享、有人选择深埋于心，有人选择了某个瞬间，有人选择了一段青春时光。

日常盲盒的消费，把它定义为”娃“，背后就隐藏心理需求——”亲情期待”，亲情是情绪和情感价值的重要提供方，情绪价值和情感价值是有区别的，情绪是短暂的，喜怒哀乐，转瞬即逝，情感是长期的，因此，对于普通人来讲，买娃的刹那提供的是情绪价值，但是一旦一个娃陪你走南闯北，时间一长就有了情感价值，这就是我们日常所说的视如己出，这也是日常生活中，我们看一个娃娃挂件在书包上背了很久，跟着你走南闯北，在那些难熬的日子里，一路艰难，有人离开、有人错过、有人告别，一回头，只有它还一直静静的在你身边，见证你的深夜痛哭，见证你生日时一个人点着一根生日蜡烛的独自祝福，见证你越过山丘，无人等候的怅然若失，见证你的独自长大，见证你弱小无助，见证你高光，见证跌入谷底，然后咬着牙噙着血水从谷底爬出来，人都走开了，它还在，不发一言，因为它相信，我只要在原地等待，你一定会回来，你一定可以爬起来，带着它，继续咬牙前进，披荆斩棘，乘风破浪！

愿每个善良的人都能被上帝温柔以待

阿发：叔，我懂了，大家说的“金窝银窝不如自己的狗窝”，金窝银窝可以提供情绪价值，自己的狗窝提供的就是情感价值。

我：发，可以了，字超了。