阿发，我的发小，虽然同岁，没我辈分大，他喊我三叔，我喊他兄弟。

阿发：叔，一句真的能顶一万句？

我：能

阿发：真的吗？我不信

我：发， 很好，已经准备入活了

阿发：叔，那口号的作用是什么呢？

我：口号是战略的聚焦，那什么是战略？刚好，我上完人大姚老师的《战略管理》，就从战略管理的角度，说说超级口号的底层逻辑，正好作业也有了。

阿发：叔，你说什么，刚风大

我：没啥，你拿好本。

战略决定一切，解决方向问题，明确组织要去往何处，定位就是选赛道，是企业战略的基础和前提。

战略从哪里来？归根到底是企业家认知，对于企业家来讲， 决定着企业家认知定位的问题。

战略定位解决解决两件事情：做什么生意？做什么人的生意？

企业的竞争，本质上战略的竞争，归根到底是产品的竞争。

一切商业行为只有三件事：产品、用户、渠道

战略就是不断聚焦，战略共识就是执行力，战略执行要有清晰的路径和抓手，专注产品、锁定用户、补强渠道，不断聚焦，坚定走专业化道路。

战略就分两部分内容，公司层战略和业务层战略。

**公司层战略四个字：**合纵连横

**业务层战略四个字：**扬长避短

口号就是战略定位的抓手，对比创业来讲，顶级创业就是影响人类进程的建国立业。

我说3个影响中国历史进程的超级口号，理解了它的逻辑，也就理解了其它商业行为的口号。

**超级口号三要素：**有关联、有价值、有共识

有关联，就是这事得与我相关。

有价值，就是这事对我得有好处。

有共识，就是这事对咱们大家都有好处，团结最大公约数。

第一句：“王侯将相，宁有种乎”

不要小看这个口号，它改变了一种格局，以前创业都是贵族创业，大家基本都是接管家族企业，比如秦国，从秦非子到嬴政，前后经历了667 年，37 位接班人前赴后继才完成了统一大业，贫民没机会。

而这个口号的提出，一下唤醒了全民创业的意识，你想想，你本来正种着地呢，种着种着，心想，我为啥非得种地呀？凭啥就我得种地呀？

因为有了这个口号，创业门槛的意识就降低了，大家觉得，创业这事，陈胜、吴广可以干，我也可以试试，因此，全国各地的创业团伙风起云涌，其中，影响最大的有两个人，一个是项羽，另一个是高龄创业者刘邦，他俩还有区别，项羽的爷爷是项燕，秦国体制内干部，也属于家族企业，接管家族企业时只有24 岁，少年裘马，力能扛鼎，阿发，你平时练举重吗？

阿发：练呀，叔，我也能举

我：以后不要练了，秦始皇的曾祖秦庄公就是跟人比举鼎，脱手砸死的，23岁卒，明朝还有了朱高煦，也是玩鼎，被侄子明宣宗朱瞻基扣里面活活烧死了。

阿发：哪我练啥呀？

我：练口琴，口哨，用智慧，不要拼蛮力，年轻人可以靠精力挣钱，中年人要靠经验挣钱。

阿发：好的，叔

我：远了，发，接着说，项羽是创二代，刘邦可是地道的大龄创一代。

刘邦，也叫刘季，村里人叫刘四儿，也叫沛县刘四儿，43 岁才娶上媳妇，因为有了媳妇，要养家，公元前208 年，陈胜吴广喊出了“王侯将相，宁有种乎”的超级口号开始创业，第二年，公元前209 年，47 岁的的刘邦开始芒砀山创业，即便放在现在，四哥的创业年龄也比宗庆后（42 岁）和任正非（43）都要大，所以，卡尔·荣格有句名言：“人生从40 岁才刚开始，在此之前，你只是在做调研”。

高龄创业的好处就是组织结构完备，战略目标清晰，战略管理就分两块内容：公司层和业务层，公司层合纵连横，先投项梁、后投楚怀王熊心，业务层扬长避短，汉初三杰，张良运筹帷幄之中决胜千里之外，萧何镇国家、抚百姓、给馈饷、不绝粮道，韩信连百万之军、战必胜、攻必取，三驾马车，互补有无，创业6 年，公司上市，登基称帝。

因为这个口号，不但改变了很多人的命运，也改变了历史进程，底层逻辑就是与个体发生关联，让普通人感觉到，这事与我相关。

同样，它的作用，即便过了两千多 年，依然在发挥作用，教员25 岁北漂结束回乡创业，从“没人把我当人看待”到“人人争相传阅”出圈湖南，打出身价的两个案例，一个是线上创办公众号《湘江评论》，一篇爆款《民众的大联合》出圈，顶流杂志《新青年》转载，大 V 胡适亲笔推荐；一个是线下1922年组织领导安源大罢工，提出“从前是牛马，现在要做人”的超级口号，依靠群众、注重“哀兵必胜”策略、争取舆论，五天激斗，未伤一人，全面胜利，一百多年后，“牛马”一词仍在流行。

无论是“王侯将相，宁有种乎”，还是“从前是牛马，现在要做人”，超级口号的本质之一，就是要强调个体的关键性。

第二句：“均贫富”

“均贫富”背后的底层逻辑就是“有价值”，意思是这事得对我有好处。

这三个字也是历代起义里使用频率最高的流量密码。

比如，公元875年唐末黄巢起义的口号：“天补均平”，黄巢高考落榜，唐末经济下行，土地兼并严重，农民没了地，贫富差距就越来越大，凭什么？要公平，恰遇山东大旱，从曹县出发，揭竿起义，辗转北上广，5年时间，在“天补均平”的口号带领下， 从两千人发展到了六十万，从游击战一路直捣长安，那一年的高考中榜的文章已经不知道是什么了，但是，黄巢落榜时吹牛撒气的小作文却流传下来了，就是那首著名的“待到秋来九月八，我花开后百花杀，冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”，关键是人吹的牛是真的实现了，1131年后，张艺谋借机拍了一部电影就叫《满城尽带黄金甲》，电影没有取得成功，原因之一，就是黄巢为了广大农民兄弟谋公平，电影纯粹家庭矛盾，格局就小了。

接着，到了北宋，王小波、李顺的起义，黄巢起义是高考落榜农民起义，王小波起义属于是民营企业家起义，北宋灭后蜀之后，宋太宗不但纵容士兵掠夺了后蜀的财富运往东京，而且还搞起了垄断，茶叶、丝帛只能官家卖，各种投机倒把，茶商王小波等陷入窘地，凭什么？要公平，跟他们干了，干可以，得有人，只有商人，规模太小，农民兄弟代表了大多数，日子比咱们更难过，本来这些东西都是咱们的，凭什么？要公平，王小波993年提出一个超级口号：“吾疾贫富不均，今为汝均之”，意思是，我小波起义不是为了我自己，我是实在是痛恨社会上贫富不均的现象，看不下去，现在我要为你们平均分配财富”，口号一出，十天之内，万人响应，连克青城、彭山等地。

王小波、李顺的起义虽然因为战略失误，王小波战死、李顺下落不明，但是，他的贡献在于他对黄巢的“天补均平”做了一次升级，首次提出了“均贫富”，以前靠天补均平，现在靠人就能完成“均贫富”，并且效果极好，后来的起义者就发现了这三个字的流量密码，比如北宋末年最大的农民起义团伙方腊的起义，《水浒传》里是被宋江的给灭的，但是历史上北宋规模最大的农民起义是东南方腊，按说当时大大小小的起义创业的团伙有很多，比如王庆、田虎、宋江等，为什么独独方腊做大做强了呢？一个是创新性加入了“明教”来传教，有了宗教，管理上就有了凝聚力，二是提出“是法平等，无有高下”的口号以及“等贵贱，均贫富”的革命纲领，迅速募集十万之众响应，连克六州五十二县，成了北宋末年规模最大、影响范围最广的一次农民起义。

到了南宋建炎四年，1130年，钟相、杨幺的起义，直接喊的口号就是“等贵贱，均贫富”，靖康之难，宋军南逃，途中军费开支，就地征用，土客矛盾就再所难免，不但苛捐杂税还占地征人，凭什么？要公平，在洞庭湖地区，云集数十万农民进行起义，波及洞庭湖地区七州十九县，钟相战死后，杨幺立钟相之子钟子义称帝，继续接着干，宋高宗稳住阵脚后，调兵20万，以张俊为都督，并派出王牌之师岳家军联合征讨，岳飞出征，很清楚，不同于金人，咱们属于内部矛盾，招抚优先，先对义军诸寨遣间诱降，分化瓦解，继以大军压境。在岳飞招降政策诱惑下，数十万义军以洞庭湖为中心，倒腾出了一个庞大水军，岳飞听从投敌的杨钦献策，因为自己更懂自己人，船虽坚，就怕搁浅，可以在湖里布下机关，大坑套小坑，坑中还有水，水中还有钉，先放水，再放巨筏堵住港汊，接着湖面散着青草，这就是著名的“水草缠船”，比局座的“海带缠核潜艇”早了一千多年，杨幺率水军出战，因水浅车船机轮被草缠住，滞不能行，被官军击败，各个水寨或降或破，前后倒腾了了6年，起义最终失败。

明末，兢兢业业的工作接班的崇祯帝，每天工作十几个小时，工作狂前三，帝制500年内三个工作狂，一个是太太太太爷爷朱元璋、一个后面的小小老弟雍正，一个就是崇祯帝，想要力挽狂澜，扭转颓势，一般公司走下坡路，通常干的第一件事就是节流，这个节流主要补军费的窟窿，最快的节流方式就是裁员，这一大规模裁员，就裁到了一干邮政工作的底层牛马，叫李自成的快递小哥，没工作、没房子、没媳妇，凭什么？要公平，就开始拉着下岗快递小哥搞起义，我们要工作，我们要吃饭，同时，节流不算，还得开源，开源最简单的方式就是加税，唯一的大头就是农业税，农民的压力就开始陡增，凭什么？因此，李自成联合下岗工人和农民搞出了超级口号就是：“均田免赋”，这个口号的底层逻辑依旧是：“等贵贱，均贫富”，升级之处，就是承诺的好处更直接了，非常具象化，均田，免赋，老百姓一听就懂，甚至都有了粉丝应援的顺口溜：“开了城门迎闯王，闯王来了不纳粮，吃他娘，着他娘，吃着不够有闯王，不当差，不纳粮，大家快活过一场”，创业15年，汇集百万之众，攻入北京，干翻明朝，崇祯帝景山上吊自杀。

清末，迎来中国历史上规模最大的一次农民起义运动巅峰，三战高考的落榜生洪秀全，考场出来，机构随手塞给他一本小册子，就是梁发汉化丐版的《圣经》，取名叫做《劝世良言》，也没在意，复习了16年，白天复习，晚上做题，背完abandon，背韦达定理，8年高考，8年模拟，同学都结婚上班了，孩子都要参加高考了，自己一事无成，心灰意冷，高度刺激之下，生了一场大病，病了40多天，梦见自己看见上帝了，自己就是上帝在人间的亲儿子，耶稣的亲弟弟，并且梦里手持宝剑跟孔子大战三百回合，孔子落荒而逃，这把周围人给吓的，就越传越邪乎，接着病好后，不行，最后博一次，再考最后一年，备考四年，四战高考，再次落榜，万念俱灰，彻底对科举祛魅，为了缓解抑郁情绪，开始在家看四年前那本《劝世良言》小册子，顿觉醍醐灌顶，找到了知音，这不就是我四年前梦到的场景嘛，老子考了16年你不要，那老子就自己搞一套系统出来，接着洪秀全就拉着也没考上的冯云山开始创业，两人在家里就搞了一个汉化版的“拜上帝教”，创业容易涨粉难？怎么涨粉呢？两个人都是广东人，广东搞这个不好搞，因为广东富，富，需求就不够强烈，因此两人就跑到了广西开始传教，在广西又发展了烧炭工人杨秀清、带资入伙的韦昌辉和萧朝贵等人，先是挑战权威，火烧甘王像，在当地树立威信，接着提出超级口号：“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不均匀，无人不饱暖”，这个口号背后的底层逻辑还是“均贫富”，但是它的升级之处，就是比前面的更具像化，更口语化，而且包含的很全面，衣食住行，社保、医保都全乎了，俨然描绘了一个人间小天堂的样子，因此，大家拖家带口纷纷入会，1951年，金田起义，就聚集了2万人，三年之间，连克永安、兴安、郴州、长沙、武昌等地，1953年，南京定都，改名天京，速度之快，规模之大，历史巅峰。

包括在新民主主义革命时期，我们在1928年大革命失败后，转战井冈山，提出的重要的口号“打土豪，分田地”，底层逻辑也是“均贫富”，核心目就是为用户提供价值，这事对“我”有好处。

第三句：“停止内战，一致对外”

这句口号是1935年抗日战争时期，名垂青史的一二九运动喊的口号。

这句超级口号背后的底层逻辑就是“有共识”。

为什么这句口号很重要呢？

但凡我们认为重要的口号，都是曾经改变过中国历史走向的，影响过每个人，甚至几代人，我们把镜头回到1935年的12月，为什么这句口号很重要。

这句口号是1935年提出的，我们先看一下前一年发生了，1934年，最重要的一个事件就是长征，第五次反围剿失败，咱们的瑞金总部被包围，被迫要离开根据地，开始长征，8万人出逃，在李德、博古等人指挥下，原计划跟红二方面军汇合接头，蒋军预测到了咱们出逃的路线，设置了五道防御线，湘江一战，8万人打掉5万人，剩余3万人，开始继续死里逃生，伤亡如此重大，这事得开会说说，在遵义的时候，换了领导层，毛泽东开始重新接管中央红军，1935年6月在懋功，跟张国焘红四方面军汇合，张国焘带的红四方面军有8万多人，穿的干干净净，满面红光，中央红军2.5万人，穿的破破烂烂，面黄肌瘦，就开始动了想法，合流以后，听谁的，因此就有了分裂中央的想法，中央要求继续北上，张国焘主张南下打成都，以西南为据点做根据地，谈不拢，张国涛就动了心思，密电陈昌浩准备斩首行动，密电被叶剑英看到，准备送给陈时，陈正在开会，摆手等开完会再说，此时，叶剑英假装上厕所，出门口，狂奔到毛泽东办公室，低声密告，教员知晓后，着手安排，让叶赶紧先回去，以免打草惊蛇，当晚半夜，中央悄悄收拾离开，等陈昌浩发现时，中央已经离开，电令徐向前追杀，徐向前将军说了一句名画面：“红军不能打红军”。接下来，就是两边互相指责对方“分裂中央”，本是势单力薄之机，如今内部分裂，正是成敌人之快，团结就迫切了成了第一共识，因此“红军不能打红军”就是这个底层逻辑，北上之后，咱们本来是准备从新疆去苏联的，在截获的国军报纸上看到陕北有了刘志丹的根据地，决定队伍要发展，还是要去汉语区，终于在1935年10月抵达陕甘宁苏区，随后一年三军相继会师，中央红军3万人，剩下了8000人，具备战斗力不到4000人，张国焘的8万人，锐减到1.2万人，三军合到一块3万人，这就是我们的全部家底。

我们这边陕北刚站稳脚，一年穿过11个省，靠两条腿跑了两万五千里，正是需要休养之时，蒋介石也看到了，疲惫之师，破破烂烂，正是一举打掉的最佳时机，因此电令蒋鼎文30万大军进行围剿，3万对30万，武器和人力都是悬殊，这咋整？此时，华北事变爆发，日本入侵华北，咱们抓住口号的作用，提出：“停止内战，一致对外”，进而一二九运动，口号传遍华夏。

这个口号的厉害之处，就是站在了全国共识的高度，一下就把蒋介石驾这了，从内心讲，蒋一定是想借机一举剿灭红军的，可是出师要有名，因此就有了蒋的应对口号：“攘外必先安内”。

我们对比这两个口号，“停止内战，一直对外”和“攘外必先安内”，高攀立下，因为前者是全国共识，后者属于内部共识。

蒋介石铤而走险，因为骂归骂，成王败寇，因此拉着自己的结义兄弟张学良和杨虎城合围剿共，东北军过来，咱们打出的口号：“中国人不打中国人”，其实就是“停止内战，一致对外”的口语版，因为张学良对日本人是有国仇家恨的，一边，老板不断施压，一边是全国共识，双重压力之下，张杨合伙，就有了突发事件“西安事变”，一举促成了“停止内战，一致对外”的全国抗日统一战线。

我们得到巨大的喘息机会，从1935年到1945年抗战结束，国共谈判之时，十年之间，我们的部队从破破烂烂的3万人发展到了130万，奠定了夺取全国胜利的基础。

即便到了解放战争时期，我们70%的兵力补充来自前线，也就是倒戈和策反，我们怎么做的，有三个口号的起到了很大作用，一句叫做：“一切反动派都是纸老虎”，树立必胜信心，起到鼓励打气的作用，另一句叫：“打倒蒋介石，解放全中国”，不久，口号进行了升级，改为“打倒蒋介石，建设新中国”，为什么发生这个改变呢？共识发生了改变，因为打着打着，我们就从120万打到了270万人，70%以上来自前线，由于人数众多，我们还搞了两个重大发明：解放门和诉苦运动，两大发明为了都是奔着一件事——凝聚共识，我们设定一个“解放门”，过了门，就是自己人，既然是自己人，就不能只解放了，得有个更大的共识，有一个共同奔赴的目标，就是咱们一块建设一个新中国，这就有了“打倒蒋介石，建设新中国”。

战争就干两件事，争人和争地，争地争的是位置和资源，争人争是人口和人心，人心最难，靠的就是共识。

无论是“红军不打红军”、“中国人不打中国人”，还是“停止内战，一致对外”，底层逻辑都是建立共识。

阿发：叔，你都把我说热了，我感觉我现在强的可拍，现在就想去美国拯救水深火热的美国人民

我：冷静，阿发

阿发：叔，那做产品也是这个逻辑吗？

我：**超级口号三要素：**有关联、有价值、有共识

这是超级口号的纲，其它都是目，纲举则目张，咱们随便看看在商业行为里是不是呢？

有关联

建立与个体的关联，前面我说过《战狼2》和《哪吒》宣传口号

《战狼2》：犯我中华者，虽远必诛

《哪吒》：我命由我不由天

有价值

对我有好处，强调功能性

六个核桃：经常用脑，多喝六个核桃

红牛：困了累了，喝红牛

挺好的口号，非得玩花样，改成了“你的能量超乎想象”，你不要，转脸被东鹏特饮捡走了，从四线一路干成了一线。

有共识

强调团结最大公约数

王老吉：怕上火，喝王老吉

凉茶，本来是广东的一个地方小吃，味道也怪，怎么卖向全国，去发掘味道本身，普及之路，成本巨大，找中国人共识，比如“上火”，无论你是广东人、北京人、陕西人、河南人、山东人、四川人都会“上火”，这就是共识，怕上火，就喝王老吉，团结最大公约数。

所以，这个口号可能是近二十年里最成功的商业口号，7个字，一句顶一万句，价值20亿，毫不为过，因为它涵盖了有关联、有价值、有共识。

阿发：叔，你对象怎么样？

我：…

我：你公司怎么样？

阿发：…

两人陷入了沉默

你看，一句话顶一万句，一句话也能顶死一万句。