1995年，我大学毕业，那年20岁。

我有单位，是个国企，我读的大学，可以分配，分配就是在我父母所在的国企，分配的岗位是干部，进了财务科。

在大学毕业后的暑期，接到了报道和工作的通知，是九月上班。

八月就开始发工资了，因为已经入编了。

工资当然是最关心的事，马上去了解一下到底一个月发多少钱。了解完后，马上就决定，我不去报道了，因为就二百块钱。

我已经在读大学时，见识过相对大一点城市的繁华了，在县城国企拿这点工资，我不爽。

当时的我，极其倔强，一切关于自己的事务，从不与家人商量，我下了的决定，就是最终决定，没有人可以否定。

没有和厂里打任何招呼 ，也没有和家人商量，我决定，去大城市找工作。

这份什么国企工作，我不要了。

在南昌，我的大学里的一个系老师，办了一个企业。我一个同学和他关系不错，跟他在一起混，我也跟过去，就在这个企业上班。

老师没有什么架子，也没钱，抽的是软南方，1块五一包，比我读大学时抽的烟还差，我大学时，开学有生活费时必抽5块的希尔顿，然后是3块的红梅，最后是一块五的软南方，学期末没钱了就抽五毛一包的大前门。

但他的烟，可以蹭。

于是，天天在他办公室，拿起他的烟就抽。

后来，他的烟不放在桌上了，放在兜里。

但，只要他抽，就不能不派烟，他不好意思。

那个时候虽然刚刚大学毕业，但就和老师讨论上商业模式、生意经了，因为老师旗下也就几个学生员工，他也是一个创业者。

老师也不把我们当作普通打工人看，有想法，那你就去做出来。

工资几乎没有，就是几十块钱，但包吃包住，赚到了钱就按规则分。

当时他们在卖的是一些新奇特产品，赚到一点钱的一个产品叫遥控开关，通过声音，控制电灯的开关。

但质量不怎么稳定，没有什么口碑，卖一段时间就停了，于是开始研发新产品。

还一个主营业务是钢化涂料，意思是刷到墙上很硬，不容易划伤，但成本高，我没有什么兴趣。

那年，我20岁，虽然刚出校门，但直接就被允许自己提想法，自己搞创意，自己开发产品。

从9月到12月，三个月的时间，我主导创意了两个产品，其中一个产品进入了研发阶段。

什么产品呢？第一个产品叫电热台板。

南方的冬天，特别是南昌的冬天，特别的冷，室内和室外一个温度，电热台板是为了让孩子写作业时，手不那么冷 ，这是自己作为学生的痛点。

而产品很简单，创意直接从电热毯而来，采购电热毯里面的发热电阻丝，然后加入填充物，外面则是胶合板，刷上油漆贴上图案纸，就是产品了。

产品的研发，是自己做的，买材料，自己当木工，自己刷油漆。

结果，是一个失败的产品。

因为对供应链不熟悉，采购的电阻丝质量不稳定，发热量太大，同时，胶合板里有胶水，木板还易燃，这两个玩意碰到一起，用的时间一长，就发烫，最后打开一看，里面还因为高温，木板变黑了。

这还了得？那不是火灾风险了吗？

我这个刚走入社会的小屁孩，哪懂要怎么找好的电阻丝，找控制电流的零件，找防火控温的木板，就没有过这种经验，只有一堆想法，于是不了了之。

接下来，就是另一个产品。

当时有一个同学，在红桃k工作，会跑过来和我们聊天，听到保健品这么火，于是就创意了另一个产品，叫枕头。

还记得当时取了一个名字，叫中华神枕。

产品的理念是，助眠。把一大堆能助眠的草药，塞到枕头里去，然后就可以做成一个改善失眠的枕头。

准备去找懂中药的老师，然后选购中药来作测试。

但还没有开始做这个研发，家里出事了。我奶奶病危，家里人让我回去。

等我回到家，奶奶已经死了，我没有见到最后一面，是我一生的遗憾。

奶奶是在十二月的冬天去逝的，既然回到了小县城，离过年又不久，我妈说，你就去厂里上班吧，报道我已经和你报道了。

南昌十二月的鬼天气，我也不喜欢，想着还一个月就过年了，不行就去上班吧。

于是，我走进了国企财务科，当了一名科员。

财务科有五六个人，只有月底的时候有点事，平时，没事可干，几个人全部在聊天，看报，烤火。

办公室里有峰窝煤做的炉子，管子通向窗外，上面架着个水壶。

不停地有开水，有免费的茶叶，然后我就在财务科以及别的科室里，开启了全天聊天过冬模式，不仅财务科没有事，别的科也没事。

大家都在各个科里转悠，一聊一天，什么工作也没有。

就这么过了一个月，我什么工作都没有干过。

春节一过，我和我妈说，这种生活，不是我要的，这个国企工作，我不要了。没有人能改变我的决定，我很犟，我妈也没有说什么，我就这么离开了国企。

后来，我才知道，我的编制一直还在，只不过没有发工资。国企就是这样，只要留个编制在，你随时可以回去上班。

我不去上班，也没有人开除我，我也没有办任何手续。

至于父母给我办了什么手续，我不知道，因为我根本不关心，这一个月，把我恶心坏了，我拒绝接受一生过这种生活。

这是腐烂的味道，感觉自己是行尸走肉。

这一个月的大碗茶，把我对国企工作未来所有的想象，全部抹杀了。我认为，这不是正常人呆的地方。

听人说过，说我是厂里第一个主动放弃岗位、不去上班的干部编制的人。

但我没有这么多想法，虽然南昌那个破企业不怎么样，但天天在一起讨论如何做出好产品，如何发现市场需求，这种生活，才是我要的。

自此，我再也没有回过国企上一天班了。

到了南昌，老师的破企业快要倒闭了，我就去找工作，当时找工作，不容易，得天天去职介所，然后还得交钱，最后推荐到企业去面试。

我虽然被人挑挑拣拣，但还是一身傲骨。

我要找的企业主，得让我看得上才行，一家企业引起了我的注意，是一个广告公司，老板两个人，一个年长一点，约五十岁，一个年轻一点，三十多岁。

二人同时面试我，他们在说服我。为什么？因为这份工资，无底薪，纯销售。这意味着，要是没有业绩，我就白干。

但我一眼就相中了，他们说服我的手段，对我胃口。

因为二人谈吐不凡，入职后才知道，老板是某官媒的副主编，因为学了一点最新的企业营销理念的书籍，就开了这家广告公司。

满嘴都是企业CIS，广告战略，企业策划。

听他们讲话，对当时的我来说，就是享受，我认为，跟着他们干，值。这家广告公司，其实在一个民房里，民房的顶楼，三室一厅。

我的工作就是找客户。

于是先买了一本最前卫的品牌营销书籍（忘记叫什么书了），然后读，然后听老板培训，然后就上街去地推。

别看老板说得这么大，但大业务，是他去谈，我们谈的是小店业务，满大街的门店，要说服他们接受我们提供的广告策划服务，那不容易。

我和一个同事，就开始结成团伙，满街溜达，找客户。

这个同事是个小女孩，她会营销，而我不会。几天就开单了。

我只会跟着老板，谈从他那里和书里学来的营销策划理念，别人都听不懂我在讲什么。

而这个小女孩，会来事，懂迎合客户，顺着客户的意思说。

后来，我干了多年的广告咨询行业才懂这个道理，你不要试图改变客户，而是要服务于客户。

半个月后，公司月底聚餐，吃得很好，老板很大气，高端酒楼，因为接到了当地一个企业的大单。

现场发现金奖励，我的是零。因为没有一个单。

但我无比兴奋，因为开启了一扇大门，我后来从事企业营销管理、企业咨询行业十多年，全因为当年加入了这家广告公司。

我在这家广告公司也就干了一个多月，就走了，但至今怀念。而且，这家公司，今天还在，规模还是不大，几十个人，原老板死了，老板的儿子接着干。

当时的我，感觉一切都是新奇的，进入了一个全新的世界，以前从来没有见识过的新世界。

自此，也彻底坚定了要在外面混一辈子，打死不回国企上班的想法。

五年后，这家国企改制，被民营化了，不少人说我有先见之明，不，我那时压根没想过这个国企的未来，他是我从小长到大生活的地方，我生活在家属区，成天在厂里玩，从未想过，他会消失。

我仅仅因为，不想过这种腐烂的生活。

但我官方的身份，就是下岗职工，因为编制还在，所以下岗时，我也是其中的一员。

我庆幸自己离开了那个腐败的生活。

不管这家国企能不能存活，当时的我，只是认为，人不能这么活，不能不生产，不能无所事事，这会让我感觉自己是很没用的人，很没有存在感，就是一条寄生虫。

而我走向市场的这么多年，经历了无数风浪和变化，有过高光时刻，也有过巨额亏损时刻，但每时每刻想的都是，我要怎么样去满足别人的需求、解决别人的问题。

因为，不如此，我就赚不到钱，我就活不下去。

在那个大浪潮中，我脱离了特权阶级，成为了一个正常人，这是我一生做得最为正确的事。