当下的互联网舆论场里，弥漫着一种情绪。

越来越多的外卖员、网约车司机、快递小哥，开始发出同一个声音：我们被压榨了，平台太黑了，我们要团结起来，我们要成立组织，我们要夺回属于我们的定价权！

原因是什么呢？

第一，网约车和外卖员这几年都增加不少，劳动者也是商家，是出售劳动力的商家，增加了竞争就激烈了。

第二，网约车和外卖平台，都经历过平台补贴时代，在补贴时代的收入一万不算多，两万不算高，不管是外卖骑手和网约车司机，都曾经有不少人享受过这样的红利，年入十几二十万，在这一领域曾经不是奇怪的事。

当补贴取消，平台完成拉新任务时，补贴减少后，司机和骑手们就开始迎来了正常的市场价格。

毕竟 这两个职业都是通用劳动力，没有特别的技术要求，自然会回到通用劳动力的均衡价格，但享受过红利的老司机和老骑手们，误以为红利时代能永远进行下去。

他们今天要求组织起来对抗平台增加收入的声音，表面看无比悲壮，也无比正义。甚至在绝大多数人的脑海里，只要一提起“组织起来”或者“工会”这两个字，浮现出的都是一道神圣的光环。它代表着弱者对强者的反抗，代表着正义，代表着某种不可侵犯的道德高地。

但是，今天我们要用科学来判断，这种呼声背后，到底通向的是天堂，还是地狱。

我要先站好立场，人们要求提升收入的目的，是绝对正常的。

我们要搞清楚，现代社会的劳资关系，本质上是一种什么关系？是压迫与被压迫的关系吗？

不，在现代商业文明中，劳资关系是一种纯粹的契约关系。

什么叫契约？就是合同。劳方，也就是你和我，无论是写代码的白领，还是送外卖的骑手，本质上都是出售“劳动力”这一商品的商人；资方，也就是平台或老板，是购买劳动力的消费者。

这就像你去菜市场买菜，或者你去商场买衣服一样。二者之间签署劳动合同，本质上就是一份《劳动力商品购销合同》。

作为一个出售劳动力的商人，你想把你的商品卖个好价钱，你想多赚钱养家糊口，这天经地义，没有任何道德瑕疵。

但是，目的正义，不代表手段有效。

问题在于，你需要考虑用什么手段能提升收入？

现在很多人给出的答案是：工会。

他们认为，工会是有其特殊且唯一的“核心目的”的。抛开那些虚头巴脑的宣传口号，工会的本质极其赤裸——它的核心目的，就是通过“集体谈判”达成提升工资。

请记住这四个字：集体谈判。

这种逻辑暗含了三个前提：

第一，资本家没给够，平台心黑；

第二，个体太渺小，平台太庞大，强弱对比悬殊；

第三，既然个体谈不下来，那我们把所有人捆在一起去谈，企业是一个集体，我们也是一个集体，这样我们就“对等”了，就能把单价谈上去了。

这三个前提，听起来是不是很完美？是不是特别符合我们生活中的常识？所谓“店大欺客”嘛。

但是，这全是谎言。

第二章：为什么“组织起来”提升不了收入？

我要告诉你一个残酷的真相：价格，从来都不可能通过谈判形成。

你的谈判能力大小，你纠集了多少人，你的嗓门有多大，跟你能拿多少钱，一毛钱关系都没有。

举个最简单的例子：你纠集一万人去苹果总部谈判，你能把苹果手机的价格谈下来吗？肯定不能。

那么，劳动力价格——也就是你的工资，你的配送费，你的里程费，到底是怎么形成的？

是由供需关系决定的。

我们来看看现在的网约车和外卖市场。如果平台拿着招工牌往APP上一挂：“跑一单5块钱”。如果瞬间涌来一万人，排着队抢着要注册，平台会怎么办？他疯了才会跟你谈判。他会直接把价格改成“4块钱”。

如果4块钱还是被哄抢，怎么办？降到3块钱。

反过来也一样。如果平台挂个5块钱，APP上连只鸟都没有，根本没人来注册，没人接单，他能怎么办？他只能把价格改成6块，不停地增加，直到招满人为止。

这时候，已经在跑单的人，觉得自己很牛，联合起来要求涨工资，说：“我们要一单8块，否则就不干了！”

你以为这叫谈判？

平台只要往后台数据看一眼。如果市场上还有成千上万的人在排队等待审核，如果有人愿意5块钱就进来干活，那你的“谈判”就是个笑话。平台只要把审核通道打开，让外面的人进来，你想涨到8块的目的瞬间破产。

这就是市场的铁律。

在这个世界上，通用劳动力——也就是我们常说的并不需要极高准入门槛的劳动力——是汪洋大海。

其他的工厂工人、农村涌入城市的劳动力、刚毕业的大学生，都是海量的潜在供给。

比如美团外卖。假设今天所有的美团骑手突然成立工会，统一要求单价翻倍。

如果没有政治权力的强制干预，会发生什么？

所有的快递小哥、网约车司机、甚至工厂里的工人，都会瞬间涌入美团注册当骑手。“哇，送外卖这么赚钱！”

于是，骑手瞬间暴增，单子却变少了。僧多粥少，竞争加剧，工资马上就会回到以前的水平，甚至更低。

任何一个行业，只要出现了明显超出同质劳动力的价格，马上就会吸引无数人过来抢饭碗。这就是市场的铁律，没有任何“谈判”能打破它。

很多人不相信这一点，他们迷信“团结的力量”。好，那我们就把马克思请出来。

很多人不知道，马克思比现在大多数迷信“集体谈判”的人要清醒得多。

马克思在《罢工与工人同盟》里说过这样一段话：“大工业把大批互不相识的人们聚集在一个地方……维护工资这一共同利益，使他们在一个共同的思想下联合起来……因此，同盟总是具有双重目的：消灭工人之间的竞争，以便同心协力地同资本家竞争。”

听懂了吗？

连马克思都看得很清楚：要想提升工资，核心不是跟老板谈，而是“消灭工人之间的竞争”。

他深刻地意识到，工人与工人之间展开的工资竞争，才是工资价格形成的原因之一。如果不解决外部劳动力的进入问题，你无论怎么组织，怎么谈判，都是在做无用功。

第三章：西方工会的歧途——通往垄断与伤害之路

讲到这里，肯定有人会问：“既然靠嘴巴‘谈’是谈不下来的，既然永远有外部劳动力会进入，那为什么在欧美历史上，工会确实在某些时候把工资提上去了？”

答案很残酷，如果走上西方工会这条路，那么就是在搞垄断，在伤害其他的工人，是以损害他人的方式来完成的。

在经济学权威的《简明经济学百科全书》中，关于工会的定义非常冷酷：“工会，本质上只不过是一种卡特尔式的垄断组织。”

什么叫卡特尔？欧佩克知道吧？几个产油国联合起来，限制石油产量，油价就涨上去了。工会的逻辑一模一样：限制劳动力的供给。

要把网约车司机的收入提到两万，其实非常容易，根本不需要找平台谈判。

只需要成立一个强力工会，出台一个规定：所有网约车司机，身高必须一米八以上，体重必须高于200斤，否则不准接单。

或者规定，只有拥有本地户口且缴纳社保满十年的人才能跑网约车。

瞬间，90%的司机被踢出市场。

车少了，人没少，价格哪怕翻倍，你也得坐。留下的那10%的司机，收入翻几番一点都不奇怪。

这就是西方工会现在赖以生存的终极狠招：把人赶出去。

你以为我在开玩笑？历史比这残酷得多。

如果你加入一个工会就能涨工资，那谁都想加入。人多了，好处就被分薄了。所以，工会为了保持会员的高收入，必须做的一件事就是：设置门槛，防止外人进入。

在美国历史上，最简单粗暴的门槛是什么？是肤色。白人工会为了保证白人的高工资，直接规定：非白人不得加入。

著名的《排华法案》是怎么来的？就是因为当年的华工太勤劳、太能吃苦、甚至不计较工资。白人工会一看，急了：“你们这么卷，我们还怎么拿高薪？”竞争不过怎么办？用政治力量把你赶出去！排华法案的背后，就是工会在推动。这根本不是什么种族问题，这本质上是经济垄断问题。

回到现代中国。当网约车刚出来的时候，最激烈的反对者是谁？是出租车司机。

他们甚至在路上拦住网约车司机暴打，集体罢工抗议。为什么？因为他们买车时是交了“份子钱”的，他们购买的是垄断经营权。现在你让随便一个私家车都能拉客，供给增加了，我的垄断红利没了，我当然要跟你拼命。

同样的逻辑，如果外卖员真的成立了西方那种强力工会，他们会怎么做？

他们绝不会是为了那几块钱配送费去跟王兴吵架。他们会要求：限制外卖员数量！

那些残疾人、那些带孩子的宝妈、那些兼职的大学生、那些刚刚失业想要以此过渡的中年人，统统不准跑外卖！

把这些“低效”的人赶出市场，剩下的全职骑手才能拥有定价权。

这就是工会提升工资的代价——以其他穷人的失业为代价。这帮人为了自己的利益，要把另一群更弱势的劳动者的饭碗砸碎。

这不是正义，这是作恶。

第四章：平台的逻辑与被误读的资本

我们再来换个角度，看看被大家视为“吸血鬼”的平台。

现在的舆论有一个预设前提：平台就是想压低单价，平台就是想剥削司机。

但是，请运用一点基本的商业逻辑思考一下：平台难道不想增加收入？不想提高价格？

当然不是。

比如网约车平台，它是靠什么赚钱的？靠的是GMV（商品交易总额）的抽成。也就是说，这单生意金额越高，平台抽到的佣金就越多。

如果多收顾客一分钱，他们的GMV就增加，且佣金增加，他们为什么要降价？

难道平台的老板是慈善家，专门为了帮乘客省钱而打压司机吗？显然不是。

平台之所以降价，之所以单价低，原因只有一个：如果不降价，打车的人就会减少。

价格是由供需决定的，不仅仅是劳动力的供需，还有消费市场的供需。如果价格太高，乘客就选择坐地铁、坐公交，或者干脆不出门了。订单量一旦暴跌，平台的收入也会暴跌，司机的收入更会暴跌。

所以，并不是平台不想涨价，而是市场需求限制了涨价的空间。

而且，我们还要剥开一层更深的洋葱：在工人和企业主这场交易中，到底谁才是真正的弱势方？

大多数人会毫不犹豫地说：当然是工人啊！个体那么渺小，平台那么强大。

错。大错特错。

在劳动力交易的过程中，真正的弱势方，往往是企业主。

为什么？因为劳动力这种商品，和其他所有商品都不一样——它的交付极其困难。

你买一包烟，抽一口就知道好坏，交付瞬间完成，货银两讫。但是，老板购买你一个月的劳动力，你就能保质保量地交付吗？

完全不能。你把自己“卖”给了公司八小时，但在这八小时里，老板如果管理稍微跟不上，你大概率会摸鱼。

对于平台也一样。骑手送餐是否准时？有没有撒漏？服务态度好不好？这些都需要极其复杂的算法和管理体系来监控。

企业主为了让你兑现你承诺的劳动力，必须花大价钱雇佣管理人员，开发复杂的算法系统，制定繁琐的管制制度。否则，他购买的“人力服务”就根本达不到期望值。

请问，在一段交易关系中，谁更容易欺负谁？谁更容易给谁造成损失？显然是劳动者。谁能造成损失，谁就是强势的一方。

更何况，哪怕像阿里巴巴、腾讯这样的巨头，看似庞大，但真正和你交易的，也不过是一个老板、一个主管。现在的劳动法里，员工随时辞职，拍拍屁股走人，不需要给老板一分钱补偿；但老板要开除你？对不起，赔偿金拿来。

这哪里是弱势？这分明是法律在人为地制造强势。

第五章：欧美工会的本质是暴力垄断

如果文明的谈判是无效的，如果市场的逻辑是铁律，那么为什么西方工会还是“成功”了？

答案很残酷，只有两个字：暴力。

我们必须看清欧美工会性质的真面目。

历史上所有能长期存在的欧美工会，无论它口号喊得多响亮，其最核心、最隐秘、也最真实的目标只有一个：提升工资。

为了达到这个目的，既然谈判桌上谈不拢，那就掀桌子。

真正的罢工，具有两个核心特点：第一，是在关键时刻“敲竹杠”，让你停工停产；第二，也是最关键的一点——我不干活的同时，你也别想让别人干活。

这才是图穷匕见的一刻。

罢工的本质，首先是一种严重的违约行为。

你进厂时签了合同，约定了工作时间、薪水，现在你突然不干了，这是违约。

但这还不够。为了不让老板招新人替代自己，工人们必须采取一种极端的手段：占据厂区，或者像现在的西方工会一样，利用法律禁止老板解雇罢工者。

在美国的《瓦格纳法》通过后，罢工变成了一种神圣的“权利”。这个法律背后隐藏着一个真正的“上帝视角”设定：在罢工期间，企业不能解雇工人。

哪怕你罢工一百天，哪怕你让工厂停摆了一年，只要你想回来，老板必须让你回来上班，而且还得给你保留职位。

各位，请仔细品味一下这个逻辑。这哪里是谈判？这就好比一个人拿着刀，一边给你放血，一边和你谈价格，然后说：“你看，我们在进行和平的商业谈判。”

欧美早期工会还会成立所谓的“工人纠察队”。这是什么？这就是打手队。他们把那些想上班的人称为“工贼”，在厂门口围殴、辱骂、恐吓。

这才是工会能“提升工资”的真正秘密。只有让工会掌握了合法的暴力权，只有让他们能明目张胆地侵犯企业主的产权，工资提升才有可能实现。

那不是谈判，那是一种被法律允许的、光天化日之下的——抢劫。

这种抢劫的后果是什么？

企业主不是傻子。资本是逐利的，也是流动的。你工会这么牛，你这么会玩，我不跟你玩了行不行？我可以跑啊！

于是，从上世纪七八十年代开始，欧美大量的制造业老板做出了一个共同的选择：跑路。他们把工厂搬到了东亚，搬到了中国，搬到了越南。

这就是所谓的“欧美工会罢工权”背后的代价——产业空心化。

美国著名的“铁锈带”，就是被强大的汽车工会亲手制造出来的废墟。

那些跑不掉的企业，比如本土服务业，很多被工会控制住了，但你以为，这是好事吗？他们的工资的确高，但是建立在什么基础上的？禁止本国其他劳动者进入。

你想当美国的医生，容易吗？从高价医学院学费，到培训医生的总数量，全部由工会把控。美国港口工人的年薪十几万美元，但是，美国普通人根本不可能去港口当工人，因为港口工会控制了总人数。

这是在伤害其他劳动者为代价的，只有少数工人成为了贵族工人，大部分工人不还是普通收入吗？

第六章：唯一的出路

我们要明白，用西方式的工会来强迫企业提升价格，是在破坏营商环境，最终导致收入难以增长。

当黑帮堂而皇之地接管社会时，哪怕你抢到了一块蛋糕，你会发现，整个桌子已经被掀翻了。那是一个没有赢家的世界。

那么，对于当下的中国，对于我们每一个想要增加收入的普通人，真正的出路在哪里？

明确提升外卖员的收入，其实就是提升全民的收入。因为这是一种通用劳动力，它的价格水位，代表了整个社会的平均劳动价值。

只有一个方法：改革开放，增加资本存量，保护企业家产权。

为什么？

请回想一下前面的供需理论。劳动力价格是由供需决定的。

既然劳动力的供给（也就是人口）在短期内是相对固定的，那么唯一能提高价格的方法，就是增加需求。

谁在需求劳动力？是企业，是资本。

当一个国家只有一家工厂时，一万个工人抢一份工作，工资必然极低。

当一个国家有一万家工厂，且还在不断增加时，就是一万个老板在抢一个工人。这时候，不需要工会，不需要谈判，老板为了留住你，会主动给你涨工资，会求着你留下。

这才是真正的“议价权”。你的议价权，不是来自于你加入了什么帮会，而是来自于“此处不留爷，自有留爷处”的底气。

这种底气从何而来？来自于资本的积累，来自于企业的繁荣。

所以，保护企业家的产权，给企业减负，让资本觉得安全，愿意投资，愿意扩大再生产，这才是提升工人收入的根本大道。

相反，如果听信了那些“组织起来”的蛊惑，搞对抗，搞仇富，搞杀鸡取卵式的“维权”，结果只能是资本逃离，企业倒闭，工作岗位减少。

也就是说搞西方工会这种黑社会模式，不能达到提升工资的目标，而是正好相反，美国工会不就是把工业基地搞成了铁锈带吗？

到那时，别说涨工资了，连送外卖的机会，可能都要通过“工会”的批准才能获得了。

我们讨论到现在，结论已经无比清晰：

工会宣称的“集体谈判提升工资”是谎言，因为价格由供需决定。

2. 西方工会模式本质是垄断，是以牺牲外部劳动者的利益为代价的。

3. 强行干预价格，只会逼走资本，造成产业空心化。

4. 真正的繁荣，来自于法治下的自由市场，来自于资本存量的增加。

人们需要掌握一些基本的经济学常识，这是科学，科学是告诉你，如何才能达成目标的知识，用错了手段，就只会事与愿违。

不要寄希望于一种暴力组织勾结权力来帮你分蛋糕。认清真相，相信市场的力量，这才是我们通往富裕的唯一道路。