穿小子如何改变命运
穷小子如何改变命运？（上）
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繁星点点，写满了天空。天上星河转，你在人间说着做着老着病着快乐着悲伤着。然而，这一切是否依然是命中注定？好吧，就让我们姑且承认命运。那么，穷小子如何才能改变命运，获得好运气？
穷人才喜欢谈命运。所谓坏运气，你总是碰到倒霉的事情；所谓好运气，你常常拥有意外之喜。穷小子改变命运，恭喜你！从此你突破了出身阶层的束缚。那么，究竟如何改变命运呢？不不不，不要假设你能改变命运。命运总是随机的，偶然的。永远！永远！永远！不要假设你可以操控命运。当你被命运撞了一下腰，你要做的事情是，找人轻轻地，扶你一把。而这个人，就叫做：贵人。
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说说我碰到的第一位贵人——我的外公。去年九月是外婆八十大寿。四代环绕，一堂欢笑。而我身为长孙，却人在异乡。家人体贴地发来现场照片，不由地注意到，外婆与众人合影背后是外公遗照。不由地，思念汹涌而来，哀念外公这位爱书人。
上学时，没碰到什么好老师，同学家长多半不爱读书。在很长一段时间，甚至高考前夕，都在恐惧，自己是否会像长辈们一样，会按部就班地成为一名小镇工人或农民。在家乡那样落后而美丽的湘南小镇生活，那是一种窒息的美。
幸好，还有外公。小时走南闯北的艄公，之后返乡种田的外公，却意外地喜欢读书。自幼被外公隔代抚养，受老人影响，意外养成读书习惯，算是侥幸躲过一位小镇青年命中注定的阶层劫数。以致长大后，爱书成痴，年复一年，日积月累，渐渐藏书数万。累了倦了，我就用书垒一部床，一堆枕头，一堆好书，睡醒了看，看累了睡，快哉！
同样，对我影响最大的第二位贵人是我的初中班主任：刘老师。那时，我是一个孤僻且脾气暴躁的坏学生。那时，刘老师刚刚从乡下调到这所刚成立没多久的小镇中学任教，而我是她带的第一批学生。正是因为刘老师她的责任心与爱心，带出了一批优秀学生。让我再次躲过一个少年的青春期劫数。
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你看，无论是阶层劫数还是青春期劫数，总是有贵人在适当时候扶你一把。所谓贵人，你多年后，依然感恩的那些人。
贵人有大小真假。当你急着拉肚子的时候，给你递来手纸的那位隔壁老王也是贵人。然而，伴随年岁增长，能够在你生命中持续发生作用的人却不多。遇见贵人而不自知，也是年少时经常出现的一种现象。那么，什么样的人是真贵人？大贵人？
同样，可以使用前文中介绍过的「高阶算命术」来判断谁是你的真贵人。贵人要么是认知能力领先一般人太多，比如爱因斯坦、诺奖得主之于人类都是贵人；要么是行为模式能够与你形成共鸣，或者激发你的内在动机（自我决定论）；或者提高你的安全感（依恋类型）；或者让你变得更放松、更开放（大五人格模型）。
最后，就是在语言模式与环境模式上，贵人不是战争隐喻，贵人不会觉得——我将很多东西教给他，自己就会损失什么。贵人更多是成长隐喻——我欣赏他，因此乐意看见他的成长。在环境模式上，贵人则是适应环境，而非逆势而为。
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真贵人常常符合上述标准。当然，符合所有标准的那叫做大贵人。那种让你慢慢变得更受金钱等外在动机束缚的人，不是真贵人而是假贵人。就像一位同学所言：
生命的某个阶段改变自己思维方式的人都是贵人，他们帮助自己升级自我认知，当然也阶段性的形成新的认知遮蔽。贵人帮助自己离功利远，离爱和智慧更近。
一个简单地判断对方是否是真贵人的标准，就是他一定是不断在成长的。你会发现，骗子常有贵人相助，有种青年导师，十年前写的文章与十年后写的，水平差不多。这种人难以成为「真贵人」。时代变革往往静悄悄发生，不要被时代欺，也不要自欺。假贵人常常在帮助你自我欺骗。
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最后，让我们看一个真实的「穷小子如何改变命运」的案例。今天下午，当我让同学们聊聊自己身边发生过的真实案例，云月同学提到自己爸爸的故事：
说一个俗气一点的吧。我爸农村小伙子，2000年他老板一定劝他买房，那时候我爸懵懵懂懂吧，但是出于对老板的信任，于是贷款买之。后来企业发展了，为了留住人才，用房贷绑住我爸，然后他老板一直出资一直推动我爸持续买房。然后2000年之后的房价像火箭一样，再后来我爸靠着房子增值，抵押贷款什么的开办了自己的企业。本身2000年的时候，我爸还是个高级打工仔，并没有什么财富。但是被他老板这么一逼实现了从农村到城市的立足，并跨进中产阶级。
以我爸的经历来说，当时对于30岁的他，他的老板是他身边能直接接触到最成功的人了。而且也有一定的借鉴意义，同样是从穷小子白手起家，乘着改革开放的东风敢于下海，证明了老板的眼光和能力。再加上老板对我爸有知遇之恩，我爸也是从体力劳动者通过学习技术成为当时公司的总工程师，所以我爸就选择信任对方。
总结一下就是：1：基于贵人的过往经历和成就；2：对方对你有知遇之恩。
还有一点就是真的不能放弃自己，我爸当年从穷苦的农村好不容易熬到中专毕业，一开始出外打工做的都是体力活，但是人穷志不穷，自己学习技术，（现在我家还有一大箱九几年的电子电路的期刊和书籍），然后辗转于各种国企，那会儿人们普遍认为国企待遇好，做上了电子工程师的技术岗，后来随着国企的倒闭潮。随后选择和当时规模还不大的那个贵人老板的私营企业，和企业一起做大，最终坐上总工程师的位置，积极参加各种培训，拿了很多证书。我爸后来自己创业要做外贸，40 岁还能够坚持每天 6 点钟爬起来学英语，他现在去国外不需要翻译的。
那么，如何好运气地遇见真贵人或大贵人？怎样成为别人的真贵人或大贵人呢？且听下回分解。
小结
月胧星淡，南飞乌鹊，门外清流叠嶂。星星沉默不语。在命运面前，你我都是文盲。
穷小子如何改变命运？（中）
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思想触摸得到语言，摸不着诗歌。太阳一天又一天出现，贵人在哪里？找啊找，贵人就在你的身边。就像云月爸爸的贵人正是他的老板。奇怪的是，年轻的穷小子灰姑娘常常遇见贵人而不自知。就像Paul Graham 所说的一样：
年轻的创始人经常犯的一个错误就是自己对其它人的判断，相信得不够。他们很崇拜那些看起来很厉害的人，但好像有时会对他们的观点感到疑惑。然后当事情搞砸的时候，他们说道：「我知道他说的某些观点或许不对，但我当时没有相信自己，因为对方看起来很厉害。」
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人们容易过度相信自己，不太容易相信别人。初出职场，相信导师，闷头做事反而带来意外的好运。今晚与一位同事聊天时，提及另一位同事，说她是傻人有傻福。当初我的公司刚刚筹备，她是第一位加盟的实习生。在我手下实习，听从逼迫，盲目去干。今天回头看，成长不慢，整个过程收获不小。眼界、人脉与能力全方面超出同宿舍同学。我有时候跟同事开玩笑，你碰到一个还不错的老板，因此，运气不错，但是，在你年轻时，你能信任谁？
多数人的运气是不好的，碰到的第一个老板不会成为真贵人。这是因为目前中国的信任氛围还不好。在这样的国度，你很难相信别人。只有自行觉悟的天才，才可以高速成长。虽然国人面对的是命运的艰难模式，然而借助于中国足够庞大的人口基数，总会有人胜出。而这些胜出的人，必然会掌握一种技巧：有技巧地信任。
所谓真贵人，那是能与你形成行为模式共振的人。打破「遇见贵人而不自知」的诅咒，获得命运的随机性带来的好运，你需要以学徒的心态，与那些真贵人建立一对一的信任关系。那么，如何建立与身边的人建立有技巧地信任呢？它的三个关键词分别是：信任、偏见与平衡。
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人生之屋，窗开百扇，门唯二三。信任是命运在你职业生涯早期，给你开的大门。然而，可惜的是，不少人，在刚开始工作时，没有与身边的人培养出信任。
在职业生涯早期，年轻人会出现两个极端。要么什么都抗拒，不信任他人；要么什么人都相信。往往这类喜欢走极端的人，还经常会在两个极端之间转换。比如一位从不相信别人的人，一旦有人对他/她略微好一点，马上就将自己的全部身家卖给人家。那些被卖了还帮人数钱的案例，屡见不鲜。
在心理学家看来，信任仅仅是个概率函数而已。信任会受到大量的条件的制约，包括你对事情的风险投入的认知、你所掌握的信息量的多少、你的人格特点等等。心理学家将信任分成两种，
- 一种是对事的信任，因为你做了某些事，从而信任你，这是很多人都很容易达到的信任程度；
- 另一种则是对人的信任，无论这人做什么事情，自己都信任他，这往往是一个很难达到的境界。
如果你在职业生涯早期，事事怀疑，人人怀疑，这个习惯几乎会伴随你一生。但人生需要冒险。就像王尔德所言：生活的第一要务是尽可能人为地为人；至于第二要务是什么，还没有人发现呢。你常常常常迈出既定的生活模式，去认识一些有趣的人与有趣的事情。掌握这个冒险的尺度，就是有技巧的信任。你需要对一两位导师，采取无条件信任；对多数人，对事不对人。
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这种技巧，需要通过认识大量的人来训练。起点较高的孩子，可能在这方面已经进行了大量训练。而穷小子灰姑娘，在面对这种冒险的时候，容易退缩与犹豫，并且常常喜欢将自己的行为模式轻易归因于：性格。
比如认为自己是一个不喜欢社交、内向的人。请记住：不要轻易假设别人跟你不一样。比如，他就是比我聪明与外向，我怎么学得会；他跟我不是一样的人，我怎么可能做得到。用人格差异来逃避学习与成长，是杀伤力非常强的理由。一旦养成此类归因习惯，基本会将该模式复制到生活的方方面面，很容易脑残一生。
命运会给你开几个随机窗口，给你几次随机认识那些值得托付后背的人的机遇。而这种与你同一个时代的人，常常会集中在一个国家人才最密集的地方出现，也会集中在一个时间段出现。在你来北京的前五年，很可能你已经见识过你一生的朋友、敌人。
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接着说说偏见。无条件信任更多是一个形容词，而不是一个名词。无条件信任需要一个人身心去与另一个人交互，从而达成行为模式的共振，这个难度太大了。 比如父母，在你开始一场人生冒险的时候，常常是反对的。
在职业生涯早期发展，挑选一位好导师，耐心当做学徒。不要批判性地接受导师，而是全身心投入，让导师感受到你自己的热情、专注。与其选择批判，不如选择偏见。正如安先生所言：
偏见是自己有平衡方法的，人必须有深度，其次才谈有没有偏见，一个没有偏见又没有深度的人是没有意义的人，一个有偏见但是有深度的人是有价值的人，首先要做到有深度然后再没有偏见。
就像村上春树感叹的一样，充满偏见的爱，才恰巧是我在这个不可靠的世界上，最为充满偏见地爱着的东西之一。充满偏见的信任，同样恰巧是你在这个没有不可靠的世界上，可以信任的事物。
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最后说说第三个关键词：平衡。今晚在给同事培训时，我讲了一个顶级专家的能力模型。你可以将其近似地理解为一个六边形。每个创新者都会有自己的取舍、平衡、权重不同。
最终你会发现，每个顶级专家呈现的六边形会非常均称、具备美感。这就是他们具备了内在平衡美。几乎很难真的出现一个畸形怪物，某个边非常突出其他五个边很短。那样的人，很难达到顶级专家这个级别。
所有偏见都会自我平衡的。所有终身学习的人，他有这个平衡能力。如果你只看到他现在观点，那么，仍然是对事的信任，而不是对人的信任。在职业生涯早期，你需要与少数一两位师友建立人际信任，而非对事情的信任。
台湾心理学家黄光国在成名作《人情与面子：中国人的权力游戏》中，将中国人的人际关系划分为工具性关系、混合性关系、情感性关系三类。
- 典型工具性关系是陌生人关系，在交往中遵循「公平法则」——「合则来，不合则去」；
- 典型混合性关系是熟人关系，在交往中遵循「人情法则」——「有恩报恩，有仇报仇」；
- 典型情感性关系是家庭关系或者亲友关系，在交往中遵循「需求法则」——「各尽所能，各取所需」。
事情会将你置入到工具理性、交易型人际关系类别中去。那种关系，伴随工作年限制增长，你将有大量机会获得。恰巧类似青春期的爱情、刚刚工作前五年的对人的信任关系，这类非理性的盲从反而极其罕见。然而，正是这类非常规的、非理性的事情成就了穷小子的人生逆袭。就像人类的两性关系，不能遵从公平法则与人情法则，如果整个人类的两性关系也是有恩报恩，有仇报仇，那么整个人类早就灭亡了。
在你刚开始工作的前五年，你需要信任那么1-2个身边的师友；你需要狂热地非理性地爱1-2个人，这是人类先天注定的命运。正是这套机制，才能保证整体进化的随机性。具体到每个人命运，才能带来质变而非缓慢地量变。
小结
晚霞燃烧，我人生的岔路口上抱着那位囤积月光的女神，痛哭失声，却永远无法更改自己的命运。
穷小子如何改变命运？（下）
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命，是失败者的借口；运，是成功者的谦辞。叔本华如是说。所以穷人才谈命运，成功者更喜欢将意外之喜归结于自己的能力。然而，真相出乎所有人意料。美国社会学家 Christopher Jencks 在一本少为人知的著作《不平等》中认为，运气超乎人们想象的重要，绝大多数人的绝大多数成就，跟家庭出身、阶层地位关系不大。
在恰当的时候，恰当的地点，遇见恰当的人，是谓运气。这种非主流思想，深深影响了一位青年社会学家。既然运气如此重要，那么人们找工作的时候，是不是同样会如此？
在二十世纪六十年代晚期，这位年轻的社会学家调查了麻省牛顿镇的居民如何找工作。他发现，对于人们来说，找工作最重要的是那些原本不重要的联系。因此，他提出弱联系概念——相对那些经常联系的亲朋好友来说，你在咖啡馆偶遇或者通过电台偶尔听见的那些人，就是弱联系。
这位青年社会学家，他就是美国社会学家马克·格拉诺维特（Mark Granovetter）。在他的经典名著《找工作》中，格拉诺维特如是致谢：
在原稿杀青以后，我才有读到 Christopher Jencks 及同事的《不平等》一书。对我来说，《不平等》产生了一个敏锐的主题，我应该更详细地阐述这个主题…
令人震惊的是，尽管假设和方法与我的研究不同，但《不平等》的论点与我的论点吻合。Jencks 及其同事认为，通常被假定为不平等根源的因素甚至在统计上并非与之密切相关，这个观点得到了大量令人印象深刻的分析和资料支持。
了解了一个人的家庭背景、智力水平、教育层次甚至职业，并不能为我们提供预测其收入水平的显著杠杆作用。问题在于，我们所观察到的极大的收入差异的根源是什么？…
总之，我们认为运气对于收入发挥了比成功人士所承认的更大的影响。
与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是强连接，而常常是弱联系。弱联系虽然不如强联系那样牢固，却在数量上更大，成本更低，传播速度更快更广。
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贵人不仅来自身边的师友，更来自弱联系。将格拉诺维特的弱联系思想类比到人际交往上，它就是建立人际网络的三原则：
- 类我原则：在建立人际网络的时候，应避开跟自己性格、生活环境比较类似的人，比如老乡、校友等；
- 邻我原则：在建立人际网络时，还应注意避开跟自己属于同一个生活圈子的人，比如同事等；
- 共同活动原则：在建立人际网络时，应该注意与能够参加某些共同活动，如某些志愿者组织举办的活动的人链接。
类我原则与邻我原则侧重的是，我们不应该总是在与哪些人交往，共同活动原则侧重的则是，我们应该与什么样的人交往。
摆脱命运，除了生老病死，往往是指摆脱阶级局限。然而，法国 Insead 商学院组织行为学教授埃米尼亚.伊瓦拉的研究发现，人们为什么职业生涯转型失败，正是因为人们常常找身边的人请教。
传统观念认为，当你计划职业生涯转型时，你应当向那些最了解你的人和那些了解市场的人请教。但是，当你想要重塑自己新的职业身份的时候，最了解你的人反而最可能阻碍你，而不是帮助我们。家人或是朋友本意是很想给你支持，但他们往往会加强或是拼命保住你想摆脱的旧身份。
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你不仅仅要认识你跟联结最近的人，更需要认识到社会网络中的四类重要人物。社交、圈子在中文语境，带贬义。可以换用更中性的社会网络一词。社会网络分析将社会关系看做节点（node）和连带（tie）组成的网络（network）。节点表示网络内的独立行动者（actor），网络则用来表示行动者之间的关系。
当一个人在看社会网络时，首先提出的问题之一就是：**在社会网络中谁是更重要的人？或者谁拥有更大的权力？**描述网络，有不同的层面。如果使用节点层面描述，一个人际网络中的四类重要人物分别是：
- **程度中心性高的人：**哪些是明星人物？哪些是边缘者？程度中心性回答类似问题。这是最为人们理解的社会网络测量指标。以微博为例，程度中心性就是粉丝的数量，那些程度中心性高的人就是微博中的明星。
- **亲近中心性高的人：**亲近中心性通过点与其他点的距离来测量。那些在社交网络中经常与人互动、人际关系颇好的人，比如公司中的八卦传播者，往往亲近中心性得分较高。
- **居间中心性高的人：**节点的居间程度，表示一个网络中经过该点最短路径的数量。在网络中，节点的居间程度越大，那么它在节点相互之间的信息传播起到的作用也就越大。在两个社会网络之间的人，比如跨界者，往往拥有较高的居间中心性。
- **特征向量中心性高的人：**那些在社交网络中沉默却拥有极大权力的人物，如《教父》中的主人翁柯里昂，特征向量中心性就是找出他们的办法。基本原理是，一个有着高特征向量中心性的行动者，与他建立连接的很多行动者往往也被其他很多行动者所连接。在社交网络中，有这样一种人，很多明星与其做朋友，即使他沉默不语，也可能是一位重要的人物。
如下图中的 D 就是「居间中心性」高的人物，一方面承受了来自网络两头的压力，另一方面，也可以透过网络两头的信息与资源不对称牟利。
人们常常将社会网络中「居间中心性」高的人看做「社交者」，其实除了这类人之外，还有其他三类人，比如以创作者姿态成为社会网络的核心节点。以我举例，十年来，从不参加任何行业吹牛大会。但跟很多学科/社区/公司的创始人有深入的一对一当面沟通。所以，慢慢地也形成了一个以我为联结中心的人际网络。关于社会网络分析，感兴趣者可以研读我的旧文《社会网络分析入门书目导读》与译作《社会网络分析：方法与实践》。
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说说我去年的一个意外之喜吧。在2014年11月的某个周末晚上，我创办了开智社群，邀请众多师友加入，提倡「主题学习，读一手经典」。以书为切入单位，是个好做法，因为读书符合「共同活动原则」。水平极高的人与水平极差的人，都能从一本难书、好书中受益。反之，有的社群，采取的是主题讨论，但水平高的人，会觉得这个话题太 Low 了，而书不一样。好书会不断提升社群的智力资本。
——为了抵达世界知识边缘，寻找最聪明的人，将他们放到一个房间内讨论，会诞生什么？开智社群创办的前三个月，通过主题演讲，以及沉浸式讨论，初步交出了这份答卷。14 次世界一流专家的主题演讲，以及每天在自由生发、不断激荡的跨界讨论。最终竟然诞生了一本基于微信群聊天记录的好书《追时间的人》。
你看，聚集了一群有趣的人，自然惊喜就会产生，好运伴随而来。**一屋子聪明人，最聪明的是什么？—— 不是那些聪明人，而是那个屋子，因为它提供了容纳智者，生长智慧的容器。**同样，仕女问姻缘，我常常建议对方学习「共同活动原则」，不仅参与一些有趣的群体/活动，更要成为优秀群体与有趣活动的组织者。
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如何更好地成为别人的贵人？一个关于助人为乐的心理学实证研究发现，善意和幸福之间的密切关系存在于日常生活中，善良的人们体验到更多的幸福、并拥有更多的幸福回忆。令人诧异的是，不仅仅是实际的助人举动，仅通过为期一周的对善举的记录，人们就会变得更加幸福和感恩。
**只是光持有助人的善意还不够，你还得成为一名懂科学会武术的好人。**一位微信上的朋友要求你帮忙介绍一位你的死党；一个刚毕业的大学生想获得面试推荐，心理学家亚当·格兰特（Adam Grant）的研究表明，你如何处理这些助人请求，决定了你能够在事业上取得多大成功。
你可以按照人们的助人行为，将人们分为：索取者（Taker）、给予者（Giver） 与 **平衡者(Matcher)三类人。
- 索取者：他们是那些在与他人的互动当中，试图从别人那里获得尽可能多，而自己付出尽可能少的人。
- 给予者：这是与索取者相对应的另一个极端。这类人更愿意在人际互动当中做付出的那一方，经常通过引荐熟人、给予咨询、提供帮助或分享知识来帮助别人，且没有任何附加条件。
- 平衡者：这类人介于索取者与给予者之间，试图维持给予和索取之间的平衡。如果我帮助你，我希望你也能相应地帮助我。
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格兰特的研究出乎人意料地发现，在社会最高层与最底层，居然都是给予者！最穷的人与最富有的人一样慷慨不求回报。那么，如何成为一名理性助人者呢？综合格兰特等人的研究成果，以及丁健、赵昱鲲两位好友的实践经验，我总结为如下策略：
第一，screen 策略：在帮助对方之前或第一次帮忙，与帮助的人见面，识别他是给予者还是索取者？此项策略我使用非常多。一般与人第一次见面，尽量不通过大会认识，而是一对一饭局认识。
陌生人相当于一次性囚徒困境，熟人相当于重复囚徒困境，家人就是亲缘选择。线下认识就从一次性囚徒困境过渡到重复囚徒困境。
高质量的交流，能形成共鸣的交流，往往需要独特的时间（比如几个小时的饭局）、空间（一对一的私密空间）。如果你与人第一次见面是通过大会认识，会导致大脑错误的给对方快速贴一个标签，以为你在大会上看到的对方就是对方全部特质。
第二，广义的以牙还牙策略：从单回合的一报还一报，过渡为三个回合的一报还一报策略，每三次来判定对方是否值得帮助与长期合作：第一次，你是给予者；第二次，你是平衡者；第三次，你是索取者。
第三，公开助人策略： 尽可能公开一切帮助行为。如果有人邮件有助，直接询问对方是否可以，做隐私处理后，公开在博客上发布回复，如果对方拒绝，那么你直接拒绝回复。
第四，集中助人策略： 每次助人行为，判定是否可以在五分钟完成；同时，采取集中助人行为，比如一周某日做很多助人事情或者集中见面帮一群人。不要总是全程地帮助他人，而是问自己，能否给对方提供独特价值，且不会超过自己五分钟，如果超过五分钟且你无法提供独特价值，那么予以放弃，可以介绍其他给予者给有需要的人。
第五，不给索取者机会策略： 不给索取者任何机会。惩罚索取者可能比较难，但至少可以惹不起躲着走。
第六，帮助那些帮助过别人的人: 不仅帮助那些经常助人的人，同时还在自己的人际网络与公众媒体上传播对方的美名。
小结
命，几分注定；运，几分随意。在年轻时，遇见真贵人，并建立信任；伴随年岁增长，成为别人的真贵人，也许从此穷小子灰姑娘，会多了几分好运气。
尘世间，风起风灭，漆黑的木门，矗立在草原上。你直直地走过去。后来你才知道，那扇门，它是命运。