我们生活在一个奇怪的时代。

一方面，信息和机会似乎前所未有地“公平”。任何人都可以通过互联网学习任何知识，任何人也都可以尝试在各种平台上创业。另一方面，贫富差距的鸿沟却在以一种令人绝望的方式拉大。

我们不禁要问：为什么？

为什么有的人似乎总能“踩中”风口，而大多数人却只能在“内卷”的红海中苦苦挣扎？为什么有的人“打扫屋子很勤快”，却在面对任何“新事物”时本能地抗拒，最后只能日复一日地重复简单的劳动？

我们习惯于把这一切归咎于“运气”、“背景”、“资源”或者“天时地利”。

但最重要的，永远是“人和”。

今天，我想提出一个可能让你感到“震惊”的观点：穷人与富人之间最本质的差别，不在于他们拥有多少金钱，而在于他们“理解”这个世界的方式。

更具体地说，富人（或者说“准富人”）在两种能力上形成了“认知垄断”：

1. 一种极端的心理驱动力——即“对财富的企图心”。
2. 一种独特的思维方法论——即“历史的了解”。

这两种能力互为因果，缺一不可。前者是“点火器”，后者是“导航仪”。没有点火器，导航仪就是一堆废铁；没有导航仪，点火器就是一枚“自杀式”火箭。

这篇文章，就是为了彻底拆解这个“富人”的终极秘密。

一：点火器——“我想要”还是“我必须”？

我们先来谈谈那个最容易被误解的词：“企图心”。

对它的定义非常精准——它不是“我想要”，而是“我必须”，并且我愿意为此“付出代价”。

大多数人都会说“我当然想挣钱！”但他们说的都是假的。

他们真正想要的是“舒舒服服地挣钱”。他们想要的是“没有风险地挣钱”。他们想要的是“不用学习新东西就能挣钱”。

翻译过来就是：他们对财富的渴望，远远低于他们对“舒适区”和“即时满足”的渴望。

“穷人思维”看到的是“失败的概率”和“当下的成本”。 他们的核心诉求是“避免损失”和“规避麻烦”。他们极其害怕“浪费了时间精力，最后还没得到什么结果”。

“富人思维”看到的是“成功的概率”和“未来的收益”。 他们的核心诉求是“抓住机会”和“解决问题”。他们愿意用“打水漂”（可控的试错成本）去换取那个“一丁点”的成功希望。

这就是“企图心”造就的行为习惯。

穷人不是懒，（你妈妈打扫屋子就很勤快），他们只是“懒于动脑”。他们宁愿在“熟悉的简单重复性劳动”里内卷到死，也不愿意在“不确定的复杂脑力劳动”里走错一步。

为什么？

因为“动脑”是“痛苦”的。解决新问题是“麻烦”的。而“傻嗨式的娱乐活动”和“低层次的情绪消费”是“快乐”的。

当一个人对解决问题的“畏难”情绪，压倒了他对财富的“企图心”时，他就亲手关闭了所有通向新世界的大门。

这种“企图心”，就是成为“富人”的入场券。

它是一种近乎偏执的驱动力，它逼着你把“解决问题”排在“享受娱乐”之前。它逼着你把“学习新知”排在“待在舒适区”之前。

它，就是那个点燃一切的“点火器”。

但只有“企图心”这个点火器，是远远不够的。它只会让你变成一个“鲁莽”的赌徒，在每一个“风口”上都去冲一把，最后可能死得更快。

你需要一个“导航仪”。

二：导航仪——为什么“经济学”在说谎？

现在，我们来谈谈那个真正“价值万金”的秘密。

如果你有了“企图心”这个点火器，你下一步会做什么？

大多数“有志青年”会去读MBA，学会计，学金融，学“经济学”。他们认为，“经济学”是关于“钱”的科学，学会了它，就能赚钱。

这是一个天大的谎言。

或者说，是一个“高明”的误导。

学习经济学与能不能赚钱没有直接关系。

为什么？

这里，我们就必须引入米塞斯的“皇冠明珠”：《人的行动》。

米塞斯告诉我们，经济学（或者他称之为“人的行动学”）研究的是“普遍规律”。比如“需求大于供给，价格上涨”，“人们总是倾向于用更少的付出去换取更大的满足”。

这些是“理论”。它们是“对”的，但它们是“抽象”的。

**理论，无法告诉你“明天”该买哪只股票。****理论，无法告诉你“跨境电商”这个风口还能持续多久。**理论，无法告诉你“现在”这个项目值不值得“All in”。

所有这些“赚钱”的决策，都不是“理论”问题，它们是“历史”问题。

什么意思？

米塞斯在另一本书《理论与历史》中说得明明白白：

• 理论（经济学），是帮助我们“思考”的工具，它提供的是“逻辑框架”。
• 历史，是“具体”的人在“具体”的时间、地点，出于“具体”的目的，所采取的“具体”行动的“集合”。

你不能“预测”历史，因为历史是“独一无 二”的。你不能像做物理实验一样，重复“2008年金融危机”。

那么，研究“历史”还有什么用呢？

研究历史，让我们更好地——理解“现在”。

三：终极方法论——“历史的了解”

这就是“导航仪”的核心。

我们管它叫“历史的了解”（Historical Understanding），米塞斯管它叫“Verstehen”（德语，意为“理解”）。

这是什么意思？

它是一种“科学的“预测未来的方法。

我们来拆解一下这个“赚钱方法论”的步骤，看看它到底有多“牛”：

第一步：巧妇必须有“米”——收集资料

这一步，和“穷人思维”还没拉开差距。我们都在看新闻，看数据，看报告。我们收集到的，都是“零散的事实碎片”。

比如：

• 碎片A：一条新的监管政策出台了。
• 碎片B：某个短视频App的日活用户下降了。
• 碎片C：一种新的AI技术开源了。
• 碎片D：年轻人开始流行一种“反消费”的文化。

对大多数人来说，这些就是“新闻”，是“谈资”，是“零散的碎片”。他们“看”到了，然后“忘”了。

第二步：启动“同理心”——带入“人的行动”

从这里开始，“富人思维”的导航仪正式启动。

他们会拿起米塞斯的“经济学理论”（即“人的行动”这个逻辑框架），开始“带入”历史。

他们会问：

• “OK，这个‘监管政策A’出台了。谁（具体的人）推动了它？他的目的是什么？他想解决什么问题？他想得到什么？”
• “OK，短视频B的日活下降了。谁（具体的用户）不玩了？他们为什么不玩了？他们去哪里了？他们真实的需求（目的）是什么？是这个App没满足，还是有新的App（手段）满足得更好？”
• “OK，AI技术C开源了。谁（具体的开发者）会用它？他们想用它来实现什么？这个技术能帮他们降低什么成本（手段）？他们最终想服务谁（目的）？”

看明白了吗？

“历史的了解”，就是用“经济学理论”作为“手术刀”，去“解剖”那些“零散的事实碎片”，试图去“理解”碎片背后那些“具体的人”的“动机、目的、手段和价值判断”。

第三步：“鉴定”与“估量”——确定影响的分量

这是最关键的一步。

当你把所有的“碎片”都用“同理心”解剖了一遍，你就会开始“拼图”。

你会发现，哦，原来“政策A”和“技术C”和“文化D”是有联系的。它们共同指向了一个“趋势”——一个“现在”正在形成、但尚未被大众察觉的“结构性变化”。

在这个变化中：

• 有一些“动机”（比如人们对“效率”的追求）是“主要”的。
• 有一些“行为”（比如“旧的”商业模式）是“无效”的。

通过这个“拼图”和“估量”，你最终得出了一个结论：“现在”的某个情况，是“不合理”的，是“暂时的”，它“即将”被一个新的“合理”的结构所取代。

这就是你“理解‘现在’”的时刻。

这也是你“预测‘未来’”的时刻。

最终：“企图心”与“历史了解”的宿命交织

现在，让我们把“点火器”（企图心）和“导航仪”（历史的了解）装回同一辆车上。

一个“戏剧性”的，甚至“残酷”的真相，浮出了水面：

为什么“穷人”无法变富？

因为“穷人思维”从根源上就“拒绝”使用“历史的了解”这个导航仪！

你还记得“穷人”面对“跨境电商”这个新事物的反应吗？ “这么麻烦，学不会，不想弄了。”

现在，你再看看“历史的了解”这个方法论的三个步骤：

1. 收集海量的、零散的资料。（麻烦）
2. 对每一个资料背后的“人”进行“同理心”分析。（超级麻烦，极度“烧脑”）
3. 把所有分析结果拼在一起，“估量”它们的分量。（难到“变态”）

这不就是那个“有N个步骤是不懂的”新事物吗？

“穷人思维”的本质，就是“ mental laziness ”（精神懒惰）。

他们一看到这么多“碎片”，这么多“不确定”，这么多“需要动脑”的地方，他们的第一反应就是“畏难”，就是“放弃”，就是“摆烂”。

他们宁愿把时间花在“很低层次的情绪消费”上（刷短视频、打游戏、看爽文），也不愿意花在“历史的了解”这种“高层次的脑力折磨”上。

他们很怕“浪费了时间精力，最后还没得到什么结果”。

而“历史的了解”这个过程，恰恰是“最有可能”在短期内“得不到结果”的！它是一个“痛苦”的、“孤独”的、“不确定”的“解谜”过程。

所以，“穷人”注定无法“理解‘现在’”。

他们只能“接受”媒体“喂”给他们的、二手的、浅薄的“结论”。他们永远处在“信息链”的最低端，永远在“随波逐流”。

那么，“富人”呢？

富人（或者说，那些成功的“企业家”）的本质，就是“历史的了解”的“重度上瘾者”！

米塞斯说：“企业家的职能，就是‘预测’未来。”

他们如何预测？

就是靠这个导航仪！他们用“企图心”这个“点火器”提供燃料，去驱动“历史的了解”这个“导航仪”疯狂运转。

• 他们“痴迷于”收集“零散的事实碎片”。（马斯克为什么睡在工厂？他在收集“一手”碎片。）
• 他们“疯狂地”用“同理心”去“带入”这个世界。（乔布斯为什么如此偏执？他在“带入”用户自己都不知道的“目的”。）
• 他们“每时每刻”都在“估量”和“判断”什么才是“主要”的，什么是“次要”的。

当他们通过这个“极其痛苦”的思考过程，最终“理解”了“现在”为什么是这样，他们也就“看清”了“未来”会走向哪里。

他们“看”到了一个“未来的不确定性”——即“现在的供需”和“未来的供需”之间存在一个“价差”。

这个“价差”，就是“利润”的来源。

他们于是“行动”（Human Action）了。他们在“现在”——当所有人还“看不懂”的时候——就开始“买入”资源（技术、人才、物料），并把它们“重组”成一种“新”的、更“合理”的结构（新产品、新服务）。

几年后，当“未来”变成了“现在”，当大众终于“看懂”了——

他们成功了。

而那些当年“畏难”、“躺平”、“刷短视频”的人，抬起头来，轻蔑地（或者羡慕地）说了一句：

“哼，他不过就是个‘幸运儿’。”

最终结语：

财富的“企图心”，是“发动机”。它决定了你“肯不肯”面对“麻烦”和“痛苦”去“动脑”。

“历史的了解”，是“导航仪”。它是一种基于“人的行动”理论，通过“同理心”去“理解现在”，从而“预测未来”的科学方法。

那些崛起于草莽的富豪们，他们可能不知道“米塞斯”，他们可能也说不出“历史的了解”这么“学术”的词。

但他们，一定在“本能地”使用这个方法。

他们一定是“好奇心”最强的人，是“最爱”问“为什么”的人，是“最不满足”于“标准答案”的人，是“最敢于”用“真金白银”为自己的“预测”下注的人。

他们不是“幸运”。

他们只是，也唯一是，掌握了“历史的了解”这门“赚钱的“科学”。

而你，现在也知道了。

剩下的问题是：

你那台“点火器”的能量，够吗？