小时候看书看到”人不为己，天诛地灭”这句话时，总以为这句话，是自私狭碍格局小的代名词。

长大后做了8年销售才发现，能真正理解这句话，就能读懂社会运行底层逻辑的关键。能读懂了社会运行的逻辑，就能知道怎么应对，知道怎么正确应对，自己的人生自然而然就会顺利起来。

看到这里，各位看倌可能以为我，在为自私自利辩解，为所谓的精致利己主义者洗白，作销售嘛！能把白的说成黑的，死的说成活的。

真不是！！！

如同我前一篇文章所写，这是一个人与人之间协作的社会，既然人与人之间要达成协作，进而合作无间，最重要的关键因素会是什么？

阿亮，公众号：亮值利谐 何谓"亮值利谐"？

我们要能懂人性！！！

我们懂了人性，才能理解人的需求是什么？理解了每个人的人性，就理解了每个人的需求

而人性是什么？人性最底层逻辑又是什么？

亚当思密说：利己，是经济学的基础。

古人说：人不为己，天诛地灭。

翻译成大白话的意思就是：** **

每个人一定会思考，做这件事情，到底对我有什么好处？

这句话就是人性的最底层逻辑，搞明白了这个人性最底层逻辑，可以帮助我们：

在商场上战无不胜

在职场升迁中永远是领导的第一优选

在人际关系里相处融洽

在男女双方情感里和和美美

在家庭关系中父母满意妻贤子孝

怎么样达到上述目地呢？简单说：理解人性，掌握人性，反人性来。具体怎么思考，用大白话说就是：

我们要学会反过来思考，作这件事情，到底对别人有什么好处？

既然人性是利己的，那我们反人性，用利他的方式来思考，只要我们思考的方向对了，把对方的好处想明白了，是不是就能满足对方利己的人性？

如果我们从能力上、条件上，都满足了对方利己的心思，那对方有什么理由拒绝我们呢？

拒绝我们，就是拒绝他有利自己啊！！！

所以古往今来，所有的谈判高手，无非就一个关键点，能针对对方实际的情况，提出来能满足他需求的条件，甚至提醒对方，他自己都没注意到自己真正的需求点。

还是那句话，既然这个事情是对我有利的，那我为什么要拒绝？

而我们，则藉由满足对方需求的过程中，达成自己想要的目地，这事我们有的专有名词，叫**”双赢”**

举个简单例子，让大家作点选择题，大壮喜欢小美，想以结婚为前题，让小美成为自己的女朋友，大伙们觉得这时候大壮要怎么作？

1、钢铁直男大壮觉得，我能喜欢小美你，那是你大大的荣幸，点头答应就是你最好的选项了，你怎么还犹豫不定的呢？想啥呢？

2、大壯把经济条件摆出来，我在市中心有套大平层，有辆奔驰GLC，现金存款有30万，除了有点妈宝男以外，不抽烟、不喝酒、不应酬，最多没事打点小游戏，请问小美你接不接受我这样子的条件

3、大壮先找小美出来吃饭、唱歌、游玩、听脱口秀……总之小美喜欢什么，就先陪他玩什么。在过程中，逐渐了解小美的喜好、价值观。在了解一定程度之后，以1个月为期，为自己的表白，设计一场特殊的，符合小美的审美观点、价值观的个人告白秀。

上面3个选项，哪个容易成功？我相信各位心中应该有答案了。

我再说个真实故事吧，我有位朋友也是台湾人，是位职场精英男，跟我一样是乙方公司，收入上百，估且称他为小A。

小A有段时间失恋了，来找我诉苦。诉苦的过程中，他有意无意的透露出，像我这样的精英男人，按照我们俩人的身份地位，只有我抛弃他的份，就算我平常看不惯多唠叨了2句，也是为他好。怎么可能是他甩了我呢？

更何况我都放下身段回去找他了，他还不愿意接受，我实在想不明白……等等之类。

听我朋友吐苦水吐完之后，我以旁观者的立场，问了一句话：「小A啊，咱们今天来聊这事，我能看的出你心情很不好，你就坦率跟我说，你是不是喜欢他？」

小A楞了一下，缓缓说道：「我确实喜欢她。」

我只补了一句：「你喜欢他多一点，你就是乙方，乙方就要干乙方该干的事，别把自己当甲方。」

一语惊醒梦中人，小A不愧是职场精英，立马换了个态度，没多久前女朋友就又变回成现女友了。

我再举个职场的例子来说明：

假设眼前看这篇文章的读者你，是一家公司的老板，现在有的主管职缺，要从你目前的手下里，提拔一位上来担任。

目前符合资格的有2位，分别是C与D，在确定最终提拔哪一位之前，你给他们2位有个述职报告的机会，并依此报告结论来决定提拔谁。

第一位C的述职方式是：

详细的叙述了，过去十年来，对公司的忠心诚度，为公司立下的汗马功劳，每天第一个到公司，最后一位离开，期间为公司的客户要求，解决了无数问题。甚至老婆生小孩，也为了公司的工作，不在旁边陪产。

如果公司升我的职，我日后一定更尽心尽力为公司付出，至死方休。

第二位D的述职方式是：

明确列举了，他在公司5年期间，公司有哪些比较大的问题，需要克服与解决，如果我上任了，会著重解决这些问题，解决了这些问题，预计每年会为公司省下50万的成本。

以及D个人认为，公司未来10年的发展规划，以及这么作的理想情况下，只要把省下来的50万的重新投入，但公司每年预计会再多300万的利润，而且这300万可能会像滚雪球一样，每年等比增加。

请问各位手机屏幕前的老板，你们会选哪一位来升职？

举完例子，我再讲个自己切身的故事

6年前，跑销售时有个项目，经过数次的交流，我了解到了客户公司的高层组成，都是由业界某头部公司的高管离职后来任职的。

但是具体分管我们这块的领导，我们称之为Z好了，Z 先生并不是公司高层他们这一系的，经验也略为不足，所以想用他以前任职公司的方案来发包。

我立刻跟这位Z先生说：

「基于贵公司高层的组成结构，我强烈建议您，用业界某头部公司的规格来招标，这个规格我懂，我可以帮您提供标书跟规格给您参考，细部部分帮您再确认。

这样对您有什么好处呢？您用业界头部公司的规格来报告，您的领导们绝对不会对您的规格打回票，因为他们都是来自这家公司，规格他们熟。

甚至开始报告之前，您可以直接讲明了，我今天报告的规格，就是参考业界某头部公司而来的（就是贵司高层的前东家），高层对于原本自己已经了解的规格，就不太会发出疑问，除非我们写的不对。

您本来就不是高层们这一系的人马，如果您用自己前公司的规格来报告，会议中免不了会受到很多高层的质疑，只要一个质疑答不好，整份规划很容易被踢回来重作，而这状况出现时，您个人在公司的地位也会同步受到影响。」

这些话有2层意思

第一层意思，就是提醒对方，咱们不要去逆著高层领导的意思来，这是对你个人没什么好处，反之，你顺著高层意思来，高层觉得你这家伙懂事，可以处，你在公司的地位就稳。

第二层意思，就是你不熟悉业界头部公司标书规格的问题，我也可以帮你找到答案，你不用担心。

我把客户的好处都说明白了，客户一想也是，那他有什么理由不接受我们的方案呢？

那这事对我自己有什么好处呢？咱们出门作生意，又不是来当义工的，对吧？大伙们想想，我协助完成的标书，能不能在关键地方掺杂点私货？

这点私货，能不能让竞争对手增加成本，非常不好执行，但是对我自己很有利的呢？

最终，我用合理的利润拿下了这个项目。这就是一个非常标准的，”先利人，后利己”的案例说明，

高手，从来都是因势利导，从种种讯息中，找出对方与己方最有利的一个交叉点，以此为支点，翘起整个杠杆，让整体的**”势”****，**对我方愈来愈有利，既利人又利己。

所以岳飞爷爷说过：阵而后战，兵法之常也，然运用之妙，存乎一心。

当我们生存在这社会中，常常用乙方思维，去思考甲方到底要什么？咱们准备要作的这件事情，到底对甲方有什么好处？我们能不能达到甲方的要求？

我们目前要完成这事，到底对我们的合作方（把所有合作方当甲方）有什么好处？

我喜欢这个异性方，他到底喜欢什么，是情绪价值？还是物质价值？哪怕是生理价值？而他喜欢的部分，我能不能提供？

想明白了这些点，并身体力行之，各位看倌的生活，毕定会愈来愈美好。

说到这，先利人后利己，各位看倌若是上述文章，觉得有道理，就顺手转发一下哈，以后来咨询的，附上转发截图，可以免费问问题哦，哈哈。