如今的世界，一直充斥着对市场各种形形色色的误解。这些误解之中，也许**没有哪个误解比这样的更加离谱：**企业家决定着市场的运作过程，他们就像各自领域的国王，控制着市场的一切；而消费者只是受他们施舍的臣民，劳动者更是被他们摆布的工具。当我们再结合真实世界中存在的一些企业经营者做出的一些非市场合作行为，更是感觉这些人不但大权在握，并且道德沦丧。而在我国的语境之下，又经常将企业家和资本家混同起来，并为之赋予了强烈的贬义色彩，所以就出现了有些人只要看到自己有所不满的社会现象，就认为必然是邪恶的资本所为。进而他们还会得出市场会损害普通人的利益这样的结论。但是事实果真如此吗？我们今天就来认真的讨论一下这个问题。

我们之前已经对 经济学中的企业家 做了详细的介绍，他们在市场上预测消费者的需求，根据自己的能力组织生产要素，为消费者提供产品。不论从理论上还是从我们的经验中，有一个不可否认的事实是，市场上的所有产品，都是由企业家组织各种生产要素生产出来的，似乎确实是他们决定了消费者可以买什么东西。但是，其实并非如此。要处理这个问题，我们还是要回头仔细思考市场过程。

**我们每个人参与市场交易过程，目的是为了满足自己的需求，这一点已经无需多言。而这个需求源于何处，则无人知晓。**很多时候，我们自己也很难说为什么突然想消费某种商品。我相信每个人都有所谓“冲动消费”这样的经历。这本质上依然是经济学中不断强调的那个事实，也就是目的这个最终给定，没人知道从何而来。所以，对于消费者而言，他们可以任意释放自己的想法。不论他们有什么奇怪的想法，他们都能根据自己的意图，尽量去选择商品满足自己的需求。这里你可能要问，为什么我们看到的实际情况是，消费者只能在有限的产品中选择，那些企业家从来都不能生产出让自己完全满意的产品呢？还不是企业家们生产啥，我们就只能买啥嘛。

对于这个问题，我们一会儿再回答。但是从这个问题中，我们实际上可以得到一个结论，**无论企业家能不能满足消费者的需求，可以肯定的是，消费者的需求，或者说消费者试图达成的目的，并不受到企业家的控制。**否则这个问题就不会存在了。既然我们知道消费者的消费需求完全由自身产生，企业家并不能控制他们想要什么，那么我们再来看看企业家的生产需求是从何而来。企业家可以随心所欲的按照自己的想法生产任何东西吗？

企业家，作为一个追求在市场上获取利润的市场功能，每个企业家都根据经济计算来指导他的生产决策。这就要求他们要尽可能的让生产要素的价格低于产品的销售价格。而产品的销售价格，是如何决定的呢？消费者衡量自己的需求所带来的满足，与企业家卖出商品的定价进行排序，如果消费者认为自己的需求带来的满足高于购买商品所要支付货币带来的满足，就会选择支付对应的价格去购买商品。此时，就会形成一笔真实的交易，同时形成一个真实的价格。

这里大家要注意，**经济学关注的是真实的价格，而不是从未实现过的虚幻价格。**有人说，企业家或者商人可以随意给他们的商品定价，这个当然没有问题。他们的确可以把价格定到一个没有任何人认为以这个价格购买对应商品是值得的程度。但是在没有实际交易的情况下，这些定价就不是真实的价格。这些定价不会对市场形成任何影响，经济学也不会去研究这种没有意义的“价格”。当然，由于企业家本身参与市场交易是为了销售商品，而不是为了生产一堆卖不出去的东西。所以他们不会把价格定在那种离谱的程度，即使真出现了这样的企业家，他也只能面临商品没有销量，用于生产这种商品的生产要素完全浪费，最终他只能默默承受亏损的结果。

除了上述的虚幻价格，可能还有朋友会指出这样一种情况：有时候我们确实会有需求，但是根本没有足够的能力支付对价，为什么这些无良资本家，不能把价格定的便宜点儿呢？这个问题也着实非常现实。这里的关键在于，要知道，**我们生活在一个真实的世界。这个世界的特点是，人行为所需的手段总是稀缺的，每个人生来都必然面临自身已经存在的限制条件，而这个世界也不会以我们的喜好而改变。**我们这个世界，确实存在很多人甚至可能是绝大部分人，由于没有能力支付足够的货币，而无法满足自己的某些需求。但是，这不是企业家们的错。这些企业家也同样是人，他们面临的世界与我们并无不同。他们试图尽可能多的赚取利润，任何真实价格，必然意味着有人愿意并且实际支付了这个价格。任何真实的价格，都不因为存在某些支付不起的人，而被指责为“不合理”的价格。这些价格之所以能够存在，就是由那些实际支付的消费者决定的。虽然没有人喜欢这世界有这么多我们买不起的东西，但是这就是一个事实。手段的稀缺性永远不会被消除。

我们上面用很多篇幅说了真实价格的形成，大家会发现，价格不是企业家可以随心所欲制定的，要想把他们生产的产品买到一个尽可能理想的价格，唯一的方法是，让他们生产的产品在消费者的价值排序中，尽可能的靠前。只有这样可能让消费者愿意付出尽可能多的货币去购买商品。而我们前面已经说明，消费者的需求不是企业家能够控制的。因此，企业家唯一可行的方案就是，生产尽可能贴合消费者需求的产品。很显然，企业家不能按照自己的喜欢随意生产产品，而是要按照消费者的需求来做出生产决策。认为企业家控制了整个市场过程，恰恰弄反了这个决定生产的过程。

如果我们说**市场就像一辆行驶在高速上的汽车，企业家是这辆车的发动机，而坐在驾驶位把控方向盘的驾驶员，正是消费者。**市场这辆车将驶向何方，完全由消费来决定。

到这儿，本文可以说从价格形成的逻辑上，证明了决定市场的是消费者。消费者可以随心所欲的产生需求，而企业家缺只能以他们预测的消费者需求来决定生产什么。仅凭这个结论，我们说消费者掌控市场的发展方向，就已经足够了。但是，就像本文开头提到的，**我们观察到的事实的确是，企业家生产什么，消费者才能购买什么，总会有让消费者不够满意的地方。如果说消费者掌控市场，那这个现象又该如何解释呢？**对于这个问题，咱们就下周继续讨论。