洪秀全，一个四战高考的落榜生，怎么三年时间就干成全国最大的民营超级帝国的呢？今天闲聊几句最魔幻的一段创业史——太平天国。

*1、四战高考落榜生的愤怒创业*

洪秀全搞创业，对标的是大清，大清创业，凭借三代职业皇帝前赴后继的努力，到乾隆一朝，迎来康乾盛世，达到巅峰，到了晚年，自封“十全老人”的乾隆，陷入天朝上国万国来朝的自我美梦中，而在此时大洋彼岸，英国正在推进工业革命，美国发表《独立宣言》，华盛顿就任美国第一任民选总统，工业文明向农业文明发起了冲击，英国曾派使者主动示好，却遭到乾隆拒绝，认为天朝物产丰富，无所不有，不接外夷货物以通有无，英国人再来的时候，就带来了鸦片和大炮。

鸦片入华，上至达官贵人，下至贩夫走卒，遍地瘾君子，白银外流，国力削弱，道光帝虎门硝烟，鸦片战争爆发，清政府选择用钱和割地来平事，国内民族矛盾激化。

而在此时，广东的一位大龄考生正在准备它的第四次高考，从1827年首次参加高考，已经复习16年了，这16年，白天复习，晚上做题，背完abandon，背韦达定理，8年高考，8年模拟，同学都结婚上班了，孩子都要参加高考了， 自己还在备考，五年前，复习的第十年，十年磨一剑，志在必得，考完一查分，又没上岸，那次打击很大，病了40多天，天天说胡话，还做噩梦，梦见自己身披金甲，手持宝剑，见到了上帝，封为天王大道君王全，把家里人吓够呛，完了，孩子读书读傻了，病好后，原名洪火秀，改名洪秀全，调整了整整五年，决定备战第四次高考！

1843年，29岁的洪秀全的最后一次高考，考不上就找个班上，果然，备战5年，再再再再次落榜，郁郁寡欢，躺在床上的洪同学对人生失去了希望， 开始研读五年前从考场出来时，复习机构随机免费发的《劝世良言》的小册子，越看越痴迷，顿觉醍醐灌顶，这不正是我五年前梦里的场景吗？老子奋斗16年你都不要，那我就自己创业自己搞，一个没有学历、没有背景的普通人从此掀起了长达14年波澜壮阔的太平天国运动，市场规模占据大清朝半壁江山，从两个人的地方小微企业一路干到世界五百强，接下来我们就分别讲讲这个农村出身、没有学历、没有背景的普通人是如何涨粉、如何破圈、如何把公司规模三年做成世界500强的？

*2、涨粉*

创业不难，就像支个摊就能开店一样，难的是怎么累计自己的用户，最难的过程就是从0到1的过程，尤其是对于小白新手创业，无名人背书，无家庭托举，洪秀全是如何涨粉的？万事开头难，做账号，最难的就是自己头1000个粉丝如何来？洪秀全手把手教你涨粉机密，洪秀全最先发展了自己的堂弟洪仁玕和继母的亲戚冯云山，跟卖保险一样，先从亲戚下手，为啥选这俩人，因为两个人跟洪秀全情况一样，一个复习了7年，一个复习了8年也没考上，听说跟着洪秀全不用高考就能上天堂， 三人开心的脱了衣服跳到河里，洪秀全给二人洗礼，之后，三人就准备云游创业，洪仁玕的爸爸觉得洪仁玕咱这可是老实孩子，可不能跟着他们盲流瞎混，打了一顿，就留在家，好好复习，国内高考要是不好考，干脆送到香港留学，镀完金，再回来，洪秀全和冯云山家里穷，就开始专心创立拜上帝教，**怎么能涨粉呢？**小白起号，首先就是碰瓷权威，打开知名度，名有了，粉丝就有了，粉丝有了，钱也就有了。

其次，就是找准行业，从哪下手呢？一定先从自己熟悉的行业入手，陌生行业，轻则破产，重则丧命，两人这些年没干别的，就干复习考试了，天天四书五经，咱们都是因为高考落榜才走上的创业道路，大清高考主要考的儒家经典，先从顶流下手，那就先向儒家领袖孔子开刀，去挑战权威，碰瓷打开知名度，说罢，两人就开始谋划实行，先砸烂私塾的孔子牌位，再煽动学生罢课，甚至自编自导了一出品宣电影进行路演——《上帝大战孔子》，洪秀全说梦见自己带领着一群小天使，经过一番缠斗，押着孔夫子去见上帝！

有了目标，就要持续扩大影响力，就要打造出圈事件。

*3、打造出圈事件*

普通人如何打造出圈事件？

有了合伙人，就要开始发展粉丝，制定公司营销战略，哈佛商学院有个著名的营销战略STP模型：Segmentation、Trageting、Positioning，细分、目标、定位，科学的起点是先分类，重要的就是细分市场，做好定位，选准目标人群，广东太富，不行，人能吃饱饭，****“上帝”**就不好使，清政府时期的广西作为穷乡僻壤之地，群众造反基础好，有利于发展粉丝，洪秀全从广东到广西，普通人小透明初来乍到，需要塑造权威，增加公信力，就要有出圈事件，而且洪冯二人发现，这里有不少客家人**，怎么才能打造出圈事件呢？要干就得干件让大家都知道的大事，洪秀全就开始着手策划营销著名的“**六洞庙事件”****、“**甘王像事件”等，那就从挑战权威和碰瓷当地“名人”入手。

大家都是搞信仰的，当地人信仰甘王，甘王是地方神，而且是个很邪乎的神，普通拜的神是为了保佑一方，而传说甘王是一个弑母、强迫自己姐姐与当地流氓通奸、无恶不作的人，由于过于邪恶，他死后，人们只要说他的坏话就会招来灾祸，人们就拿来猪牛羊肉祭品祭祀，才能确保平安无事，洪冯二人瞄准当地权威甘王，准备下手，谋划炒作事件，从前期调查、定位、策略执行及媒体采访一应俱全，1947年10月，就带着人手持竹竿，闯进甘王庙，对着甘王像一通大骂，代表上帝消灭甘王，并将泥塑的甘王像，砸个稀巴烂，此事一出，全县哗然，人人都在议论此事，太厉害啦，敢动甘王，在整个广西谁敢动甘王，并且全身而退，这得多大本事，此时，接群众举报的警车已经赶往事发现场。

出圈事件的底层逻辑靠两点：爆炸性和****传播力。

洪秀全很巧妙地选择了“庙”这个切入点，并且还锁定了当地最有影响的甘王庙进行捣毁，在两百年年前的大清，这可太爆炸了、太能传播了，有了出圈事件，就有了热度，但要维持持续热度，就要开始做口碑。

*4、做口碑*

洪秀全凭借挑战权威、碰瓷名人成功在当地打造出了出圈事件，有了出圈事件，就有了热度，有了热度，别人就知道有这么个人了，做品牌宣传，宣不是目的，传才是，那如何形成口口相传的口碑呢？这就需要打造个人****IP，第一要有作品，《劝世良言》的小册子已经不够用了，毕竟不是自己的原创作品，洪秀全就开始埋头打造自己的代表作，《原道救世歌》、《原道醒世训》、《原道觉世训》“洪三篇”横空出世，朗朗上口、易于传诵；第二就是**“造神”，洪秀全负责内容输出，冯云山负责执行，去远离官府、远离儒家思想影响的地儿，宣扬洪秀全天下大同的救世之道，主张人人平等，男人都是兄弟，女人都是姐妹，人人有衣穿，人人有钱花，无灾无难。在宣传VP冯云山**的口碑营销下，拜上帝会信徒成几何倍剧增，冯云山有多厉害呢？传说，甘王像事件之后，县衙的警车接群众举报将寻衅滋事的冯云山抓走了，洪秀全跑去广东准备托洋人捞人，这边大家凑份子钱准备送礼捞人，信徒多，来钱快，知县拿到钱，一边说“下不为例”，一边派两个公差押送冯云山遣送回广东，驱逐出广西，在押解回广东的路上，冯云山给两位押解大哥不断灌输“拜上帝”的好处和洪秀全的"传奇"，同时八卦衙门的腐败，听的的两个解差大哥一愣一愣的，非要要求冯云山带他们上紫金山，参加拜上帝会 ，两个解差一块跟冯云山走了五天，还没出广西，两人就发成了会员。

马克思有句名言，思想一旦离开利益，就会使自己出丑，西方传教士来中国发展信徒，都是左手圣经、右手药箱，你把穷人的病治好了，比给他读三个月的圣经都管用。洪秀全也是左手“洪三篇”，右手“抱不平”，帮助客家兄弟打官司、捞人，这样大家才能信服你，加入你。

加入的粉丝起来了，规模就变大了，接下来就要懂得管理团队。

*5、管理团队*

洪秀全通过出圈事件、口碑宣传有了大量粉丝，团队规模逐渐变大，接下来，就需要引进管理层，培养副总，解决了关键人物，就等同于解决了团队管理，首先是总经理杨秀清，为啥选他做总经理，而不是立下赫赫战功的二号人物冯云山呢？杨秀清能力出众是一方面，主要冯云山被抓，洪秀全从广东捞人回来的时候，群龙无首，此时杨秀清站了出来，躺地上口吐白沫自称“天父”代言，用谎言去掩饰谎言，只能带来更多的谎言，这还不能戳穿，不然前面的造神运动白费，这也为日后管理埋下祸根，萧朝贵一看杨秀清躺地下吐白沫就能扮演”天父“代言，自己媳妇也是干这个的，那这我也会，躺地下就成了"天兄“耶稣，碍于两人的影响力，洪秀全忍了，但自此打住，这要是泛滥还得了，躺地上吐白沫就成了自己的领导，官方承认的就这俩，然后让两个人通过代表天父和耶稣再进一步力证洪秀全是耶稣弟弟的权威性；随后又把当地首富韦昌辉以及青年口碑才俊石达开拉拢过来，这样太平天国管理团队常委基本确立：董事长天王洪秀全、总经理东王杨秀清、第一副总西王萧朝贵、第二副总南王冯云山、第三副总北王韦昌辉、第四副总翼王石达开。

永安建制的好处是明确了领导核心，激发了团队干劲，但也埋下了一个祸根，那就是洪秀全尴尬的地位：从人间来讲，他是天王，是一号人物；但从天国来看，他是天父的次子，是耶稣的弟弟。本来天上的归天上，地上的归地上，但偏偏杨秀清可以代表“天父”，萧朝贵可以代表"天兄”。本来天父、天兄还可以互相牵制，但在进军南京的途中，萧朝贵死在了长沙城外，杨秀清就成了太平天国与“天”沟通的唯一纽带，这为天京危机埋下了伏笔。

有了管理团队，就可以甩开膀子干了，瞄准全国市场，准备上市。

*6、打开全国市场*

洪秀全组建完成了管理团队，接下来就要准备打开全国市场，如何打开全国市场？一是集中力量，兵贵神速，二是拉拢联盟，剪除障碍，1850年8月，洪秀全向项全国拜上帝教会员发布"团营“令，命令大伙携家带口到金田村团营，吃饭不要钱，穿衣不要钱， 可以共享天福，这迅速集结两万人，正式武装就起来了，1851年1月11****日，宣布太平天国成立，这天洪秀全38岁，同时也吹响了太平天国从地方民营小微企业向世界500强进军的号角，从永安突围，到牛排岭战役、再到兴安、全州、郴州、长沙保卫战、武昌保卫战，掠地攻城，摧城拔寨，直捣南京。

洪秀全的本意是定都河南，因为这个秀才看书上一直写的都是“得中原者得天下”，但杨秀清认为江南赋税充裕，又有长江天险，建议定都南京。洪秀全还是要坚持去河南，这时候杨秀清只能代表天父替他作了决定。1853年3月29****日，洪秀全定都南京城，改名天京。

不到三年时间，太平天国就从一个地方小微企业变成了准世界500强？洪秀全作对了什么？一是美好承诺，会员抛家舍口，家当捐入圣库，共赴人间”小天堂"，相当于人人持股，进来就是股东，二是对手的衬托，道光驾崩，咸丰20岁继位，这个大学还没毕业的年轻人，一面要攘外，对付八国列强，这可是中国三千年未有之大变局，一面要安内，要同时对付天地会、捻军、白莲教、三合会等非法团伙，洪秀全又和这些团团伙伙结成联盟，共同反清，加上，清军这边八旗战斗力低下，也信不过汉人，清兵都是领饷打工的，加上纪律涣散，太平军一个个可是拼上全部家当玩命的，一个是打工挣钱的，一个月2000，你说你玩什么命？

当时一起闹起义创业的，不是洪秀全一家，除了太平军外，还有捻军、天地会、白莲教等一大批起义军，为什么单单拜上帝教能够做大做强？因为白莲教最多只能算民间信仰，并且派系众多，信奉的神极为繁杂，难成大事；捻军与太平军相比，更像是一支打一枪换一个地方的游击大队；天地会是靠反清复明四个字来争取民心的，但是随着明朝灭亡已久，这个口号的价值也在不断缩水，跟吃饭比起来，反清复明也没那么重要嘛。相比之下，太平天国提出的“有田同耕、有饭同食、有衣同穿、有钱同使”的同赴人间小天堂可就太有诱惑力了，辛苦三年，天上人间。

从1851年金田起义开始，到1853年南京定都，三年完成上市，成为国内第二大财团，无论是速度和规模，都是创业史上飞速发展的代表，如日中天的天平天国，为什么只存续了13年，打江山容易，坐江山难，这个快速成长的超级民营帝国怎么就一下破产了呢？

上回说到，四战高考的落榜生洪秀全三年时间，就将太平天国从地方小微企业变成世界 500 强，发展速度叹为观止，打江山容易， 坐江山难，是真的难，打江山，三年不到就搞定，坐江山，尤其是公司上市实现财富之后，这就进入了另一个篇章。

1、公司危机

洪秀全定都天京后的三件套：盖房子、养宫女、娶媳妇（88位） ，39岁就当上上市公司董事长的洪秀全就当起了甩手掌柜，洪秀全的至暗时刻就来了，总经理杨秀清准备办他？自己当董事长，这也是之前留下的祸根，在此时爆发了，洪秀全住进天王府，自己倒是进了人间小天堂，把工作业务全部交给总经理九千岁****杨秀清统领，自己做起了甩手掌柜，杨秀清业务相当熟练，东王宫设置六部，时间一长，就开始有想法了，要封自己万岁，这还不算，东王一眼不合躺地下就能自称天父代言，呼风唤雨，想弄谁弄谁，还不能戳穿它，甚至半夜里，董事长都得起来，去接驾，去晚了，就要打屁股，洪秀全和韦昌辉被打骂的最多，俩人苦不堪言，如今又要天父代言要做万岁，叔能忍，大爷也不能忍，太平天国的天王是洪秀全，创始人它姓洪，不姓杨，随即，洪秀全发布两道密诏，一道给韦昌辉，一道给秦日纲，要二人速回天京救驾，为啥发这两人，因为这俩人被杨秀清打屁股最多， 韦昌辉和秦日纲心照不宣， 1856年9月1日深夜，韦秦二人乔装带兵，血洗东王府，本来只办杨秀清，进去东王府就杀红了眼，屠城自古都是太平军的强项，东王府五六千人杀的干干净净，接下来，就是东王府之外的杨秀清余党，也要揪出来，杀干净，既然做，就要做的干干净净，怎么找出余党？洪秀全让韦昌辉上演一出苦肉计，洪秀全发布天王诏旨，指责韦秦二人滥杀无辜，罪不可数，现已将两人捉拿归案，杖责五百，东王府部署均可观刑，东王的人信以为真，天王明断，就跑去围看，只要去看的，基本都是东王的余党无疑，顿时被洪秀全包圆，团杀！

被围团杀的都是从广西金田跟着东王干的老革命，太平军的兄弟不忍下手，韦昌辉就雇了一帮童子军执行，这帮小孩子像玩游戏一样，嬉笑比拼中，手起刀落，东王杨秀清的人悉数斩杀。

自此，天平天国只有一个万岁，没有九千岁，这个唯一的万岁就是天王洪秀全！

天京事变是太平天国由盛而衰的转折点，这不是天灾，也不是人祸，是顶层设计先天不足带来的必然隐患。天王与东王之间的矛盾是不可调和的，从肉体上消灭东王可能也是最优解，因为天平天国是宗教立国，洪秀全是宗教领袖，必然要大过军政领袖杨秀清。

经历危机，就要解决危机，接下来就是洪秀全如何公司重组！

2、公司重组

1856年9月中旬，远在湖北前线作战的翼王石达开，听说了天京事变，大为震惊，火速赶回天京，目之所及，处处杀戮，找到韦昌辉，责备韦昌辉杀的都是一块从金田出生入死的兄弟，没有死在清妖的刀下，倒是死在了自己兄弟的手里了，此时已经彻底黑化的韦昌辉，认为石达开是在替杨秀清说话，两人登时谈崩，石达开从北王府出来，已觉不妙，家都没来及回，乔装之下，翻墙才逃出天京，韦昌辉随后就包围石达开家里，发现石达开已经逃跑，愤怒的韦昌辉将石达开一家****灭门，老小尽数杀掉，包括石达开的结发妻子。

石达开一听家被灭门，悲愤之极，回到驻地，迅速集结十万大军要回天京勤王报仇，天京第二轮领导层危机一触即发，韦昌辉和秦日纲组织反攻，但石达开在太平军中威望很高，太平军多数拥护石达开，口碑转了，黑化的韦昌辉，已经杀红了眼，彻底的疯狂，能判决自己罪行的只有洪秀全，是护国英雄还是杀人魔王？ 全凭天王一张诏旨，不如直接杀奔天王府，挟天子以令诸侯，洪秀全也早有防备，升起翼王旗帜，里应外合，拿住韦昌辉，没有审问，随即凌迟处死，尸体挂在天京城的各处，以告天下。

自此，永宁封王的六大常委，南王冯云山和西王萧朝贵建国前，被大炮炸死殉国了，东王杨秀清被北王韦昌辉所杀，北王韦昌辉被凌迟，东西南北王都没了，只剩下天王洪秀全和翼王石达开。

公司还要继续运营，就要重组，石达开众望所归成为总经理，此时洪秀全心想，不能再有第二个“杨秀清”，外姓王靠不住，还是得安排自己家人才行，把自己的两个哥哥，洪仁发为安王，洪仁达为福王，去牵制石达开，石达开是忠诚之人，天天被两个草包气死，也明白了天王对自己的猜忌，太平天国已经不是兄弟姐妹的“人间小天堂”，已经成了洪家的“私人小金库”，1857年6月2日，石达开张贴告示，带领亲信和部队，西走长征，与洪秀全不辞而别。

当年的常委都没了，就要提拔少壮派新人接班重组，业绩突出李秀成和陈玉成被提拔为忠王和英王，听说太平天国已经上市的元老洪仁玕从香港跑回来，找到组织，正赶上洪秀全用人之际，还是洪家人，接替之前的杨秀清和石达开的工作，封为干王，总理朝政，空降成为第三任总经理。

洪秀全发掘了陈玉成与李秀成两位军事天才，算是在军事上作了弥补，但内政这个大窟窿再也没人递补上，天国不缺将，缺相，面对天国这道方程题，空降的总经理洪仁玕手里有一个“答案”，但解题过程全然不懂，其实他手里的这个答案，还是另外一道题的。

3、公司破产

刚从ICU 爬出来的太平天国气没喘匀被谁给灭掉了呢？也是一个高考落榜生，不，准确的说是一个中考落榜生， 一个笨小孩，却成了日后大清的救世主，有多笨呢？传说，小偷去他家，看见他在背书，小偷在房梁上都会背了，他还不会，小偷气的从房梁上下来骂街，但就是这个笨小孩，凭借一种拙劲，位极人臣，自康熙吴三桂之后，唯一的汉人一等侯，封文忠公，他就是曾国藩，出生在一个“书香”门第，有多书香，爸爸曾麟书考了15年都没考上秀才，感觉自己可能不是读书的料，一定要把孩子培养出来，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子， 经过曾麟书的辅导，曾国藩中考复习了6年都没考上秀才，曾国藩实在受不了说：爸，咱要不换了老师吧，你弄了16年都考不上，你说呢？

曾麟书这才恍悟过来，把曾国藩送到了城里的实验中学——衡阳双桂书院，三年之后，父子俩同时出现在中考的考场，曾麟书终于在第十七次考试中考中秀才，没有曾麟书的辅导，同年，二十三岁的曾国藩一路开挂，不但考中了秀才，第二年，曾国藩就中了举人，道光十八年，28岁的曾国藩，考中进士，成功公务员上岸，选为翰林院庶吉士，29岁，入京为官，开启仕途。

29岁从乡下到北京，曾国藩跟其它小年轻一样， 玩、燥，看美女，回到家写日记骂自己：“真不是人，耻心丧尽，说好自己是要成为圣人的，这样下去，跟那些富二代有何区别”，要成为圣人，立志要坚，行事要韧，执行要强，反省要深，拙人认拙劲，三十岁的曾国藩脱胎换骨，进京十年，四十岁的曾国藩就从一个七品的翰林院庶吉士升迁为二品大员。

而让曾国藩真正成为大清柱石的就是组建湘军，一手灭掉洪秀全的太平天国，一个文臣是怎么带兵打仗灭掉所向披靡的太平军的呢？

1、人员上，自组湘军，清朝的绿营军基本都是满人操控，屡屡挫败，打铁还得自身硬， 曾国藩决定组织乡勇，操练湘军，采用“选士人，领山农”的策略，让有文化的人带兵打仗，强化“训练”，招募普通士兵时，只招收山民农夫，绝不招收城市游民以及退伍老兵，曾国藩认为山僻之民多悍，城市之民多游惰之习，并且湘军多湖南老乡，大家都是亲戚，打起仗来，个个奋勇当先。

2、战略上，采用“结硬寨，打呆仗”的策略，以静制动，反客为主，湘军一般不主动冲锋，而是部队散开围住敌人营地或者城墙，然后挖沟，并且挖两层深沟，一层是围住敌人，一层防止敌人援军后面围攻，将敌人死死围住，一围就是数月，甚至一年两年，安庆大会战围了20个月，安庆城内甚至出现了人吃人的现象，天京保卫战围了12个月，逼得洪秀全带领大家吃草、喝露水，取名“甜露”，可不是为了健身，吃坏肚子，生了病，50岁人就走了。

3、意识上，采用“意识压制”的策略，高手过招，都是用意识去打败意识，出师要有名，才能团结全国人民的支持，太平天国从金田出发，也知道，用上帝教教义是不能团结会员以外的人，因此发布檄文，利用满汉民族矛盾占领制高点，如“中国之天下 ，非胡掳之天下，自满洲流毒中国，虐焰翻苍穹，中国有中国之衣冠，今满洲另置顶戴，胡衣猴冠，是中国人忘其本”等等，曾国藩要想从意识上压制，占领制高点，就要高于其意识，洪秀全选择的是民族对立，本质上还是国内矛盾，而曾国藩扩大一个层级，利用拜上帝的教崇洋媚外、屠城、毁儒家经典的特点，采用中外矛盾，发布檄文，去占领制高点，如“中国数千年礼仪人伦、诗书典则，扫地荡尽，农不能自耕以纳赋，商不能自贾以取息，士不能诵孔子之经”，从而团结最广泛的读书人和意见领袖，以保卫整个华夏文明。

太平军最怕什么？怕耗。因为它是挑战者，满清是防御者；曾国藩是最喜欢耗，也是最会耗的主，一个“结硬寨、打呆仗”，还写《挺经》的人，这不是天生天国苦主吗？曾国藩的慢功夫，最后发现都是快功夫，步步为营、稳扎稳打，不断挤压太平军的生存空间，最后再用一根大绳套在天京的脖子上，生生耗死你。

4、公司复盘

太平天国是怎么没的？

曾国藩凭借“结硬寨、打呆仗”灭掉太平天国，一家公司干倒闭，环境是一方面，但多数一定还是内部出问题，太平天国被围之后，作为副总的李秀成曾劝洪秀全让城别走，洪秀全舍不得走，天京沦陷，李秀成携带幼主洪天贵福，突围出去，刘秀成1864年7月22日被捕，洪仁玕找到洪天贵福后继续一路逃窜，10月11日，总经理洪仁玕在南昌被捕，凌迟处死，11月18日，洪天贵福在南昌被捕，凌迟处死。

曾国荃见到李秀成上来就是一刀，曾国藩见到李秀成先松绑，夸李秀成是真乃仁杰，相见恨晚，这一个给巴掌一个给甜枣，两人彻夜闲聊，把李秀成弄感动了。

李秀成说：曾公，你出来创业吧，俺保你做天王，洪秀全可以，曾公也可以。

曾国藩看了看身边人赶忙说道：闭嘴，我可啥也没听见。

为表诚心，李自成手写万字自述书，并且从内部帮着曾国藩分析天平天国是怎么干没的？

1、第一是：误国之首，东王令李开芳、林凤祥北伐，公司盲目扩张。

李秀成总结了十条教训，排在首条的就是北伐，引发了一些连锁反应，致使公司现金流全面陷入被动，中国历史上北伐就成功过两次，一次是朱元璋，一次是蒋介石，50年后，西方有个小伙子不信邪，孤军深入北伐，历史再次重演，那个人叫拿破仑。

2、第二是：东王、北王两家相杀，核心高层内斗，两败俱伤，如同釜底抽薪。

3、**第三是：翼王与天王不合，**君臣起疑，继任的总经理跟老板不合，董事长猜忌总经理，总经理直接带着团队走了，军心大挫，公司运营管理陷入被动。

4、第四是：老板不信外臣。

董事长不信任外姓人，在公司安插自己的亲戚在重要岗位，并且还都是一些无用之辈。

5、第五是：天王不问政事。

董事长直接做起了甩手掌柜，不问政事，把权利都交给了总经理，公司的具体事情也不清楚，财务状况也不清楚，总经理下面的小动作更不清楚。

6、第六是：封王太多，此之大误。

物以稀为贵，赏罚有度，封王太多，个人荣誉感就贬值，年终考试，人人都能得三好学生的奖状，奖状就成了一张白纸，曾国藩、李鸿章等人铆足劲拿下南京，就是因为咸丰帝曾许诺，谁若攻下南京，封为王爷，世袭罔替，这可能是大清建国二百年来，第一个汉人姓王爷。

**7、第七是：**立政无章

公司要长远，就要有制度，有法可依，执法必严，违法必究，如果董事长即是运动员又是裁判员，权利就成了双刃剑，东北二王之后，天王一人足可遮天，人人禁言，董事长听不到真话，法度朝令夕改，这样的公司怎会久矣。

题外话，以小见大，以大见己，洪秀全创业启示，三年上市， 三年顶峰，急转危机，六年破产， 李秀成总结的失败理由，都是直接原因，根源是纲领问题，就是到底要争取哪些人、反对哪些人。在这个问题上，太平军一直是含含糊糊的。作为一支农民起义军，竟然经常屠城抢劫，活生生地把农民阶级推到了自己的对立面。而面对西方列强，洪秀全又满脑子“洋兄弟”的幻想，导致在反帝面前摇摆不定，管理层内讧拉开了导火索，十四年灰飞烟灭。