末位淘汰，和匿名打分的设计逻辑
末位淘汰，和匿名打分的设计逻辑
今天某医疗人刚升职，找达叔交流降本增效，想有一番作为，聊到了末位淘汰制，他想把这作为新官上任三把火的其中之一
达叔说，你要看清自己的位置，你是职业经理人，不是民企老板，降本增效的事，能在物上动脑筋，就别轻易动人
即使被逼到动人的时候，人性是不患寡而患不均，你搞集体降薪，也比裁掉个别人风险低
搞末尾淘汰，听着简单，进入操作环节，请问你按照什么标准来排序？
按绩效、按营收、按利润、按同事之间相互打分？
你不能掌握绝对标准，没有掌控权，就容易翻车
达叔见过某城有客户，想通过末位淘汰砸掉一些铁饭碗，每季度搞同事打分互评
排序倒数第一次，扣发季度奖金
第二次，谈话诫勉
第三次，淘汰出局
结果是什么？
一个人还没干掉，第一个季度评测结果刚出炉，就炸锅了，同事之间全面内战、相互举报开始
“你凭啥选我？我凭啥比他差？他是不是送礼、拿好处了？谁说你坏话了，谁受贿了”
原本大家多少还干点正事，一旦感到自己有失业风险，所有动作都变成自保，拉帮结派、互挖黑料
整个组织的风气，瞬间全部垮掉
排名靠后的同事不服气，各种往上或找纪委举报，至少要把其他同事、或领导拉下来
在自己安全之前，其他任何人都可以不安全，人性的恶彻底被激发出来了
你敢承担这个后果么？
很难
什么时候，你可以干这个活？
上面让你干，上面已经做好为你擦屁股的准备，知道会有动荡疼痛期，你才能开干
而坐在你位子上，开干的技巧，仍然是把工作下移，成立一个小组，尽量让别人去干，自己居中做裁判，别脏自己手
你保住帮你干活的人，上面的人保住你，这样形成的权力结构件，才能把事真正落实好
民企、外企里能搞末位淘汰，本质就是权责利清晰、目标明确就是搞钱，谁耽误老板赚钱，老板就想办法干掉谁
这套逻辑，放在医疗体制内，很多工作难以量化，末位淘汰必然形成强烈的人身依附、山头林立
最后淘汰了一群没背景的老实人
极端案例，你手下的人会串联起来，先把你投掉
达叔某前同事，去隔壁公司做总经理干了几个月，被下属在集团满意度调研打分极低，最后走人了
下属对领导打分高，可能是假的，但撕破脸打分低，一定是真的，这才是大公司搞匿名打分的设计逻辑，是风险预警
有一些组织，要的是稳定，未必是效率
盈亏同源，强势的老板丧失纠偏能力，会把公司带进大坑
西贝和老罗互撕，有人吃瓜，有人研究流量，商业，传播等角度，把自己摆进去，是否能全身而退，还是毁了自己
达叔先写了老罗角度， 罗永浩的互撕往事商业研究 研究第一代网红，如何长青，如何选择对手，如何给项目导流
对手一旦选错，就废了
柴怼怼去撕胖东来，就是典型的对象选错，反手就被送进去了
站在西贝的角度，今年某头部医疗外企在医疗展出现瑕疵，被自媒体报道后，号称要起诉自媒体后，达叔就写了一篇：
后来有起诉么？
没有
如果真起诉了，连续闹一两年的法律官司，流量一旦搞大，这个公司的业务会损失，这批职业经理人，要被反噬
放在西贝身上，没影响生意么？
西贝贾老板说，日营业额下降了几百万，生意已受影响，但他就是要出一口气，就是要证明自己
这就不是生意层面的讨论，而是个人情感，意识形态，价值观方面的争论了，这玩意只有偏好，未必有对错
如果和老罗吵起来的不是西贝创始人，而是西贝的职业经理人，把营业额都吵跌了，会是什么结果？
早开除，以平息舆论了
但挑起嘴仗的是西贝创始人，于是整个西贝的管理层，员工，公关团队，甚至品牌营销供应商，都站队贾老板，说他怼的对，论证他的正确
丝毫没意识到，普通人对专业知识，对复杂知识，对专业概念的认知是有门槛的
就比如，一个女生叫贾金莲，和别人在大街上吵架，对方骂她是荡妇
她扯着嗓门喊自己不是荡妇，上电视，上头条，脱光，拿开房记录给大家看，自己真不是荡妇
这些动作，人们能记住什么？
贾金莲，荡妇
土耳其当年世俗化，想让女人别再裹伊斯兰头巾了，正面宣传好多次，女人都不听，继续裹头巾
怎么办？
出个规定，女人不用再裹头巾，妓女除外
立马都不裹了
对品牌经营最好的策略，就是不要让自己和负面联想有任何关联，想不清楚这个，就不是外部危机，而是内部危机
是老板的脑子有危机，而身边所有人都噤若寒蝉，不敢忤逆，更不敢多言，毕竟权责利不对等，你把公司弄崩了，他们换一个地方打工
现在说老板不对，老板正干的尽兴，你当场就得失业
什么时候能改？
生意继续跌，跌到老板自己都后悔，发现自己错了，找到个台阶，就下来了
北洋袁世凯想称帝，身边人骨子里都反对，嘴上都支持，就看着他把自己作死，这才是当老板最该自我警惕的
警惕丧失纠偏能力
医疗集采断供、破产，房价打压烂尾躺平
最近一些省份药械集采中心，静悄悄发了通报，医疗集采断供的名单（见留言区），除国企民企外，罗氏、美敦力等外企也开始断供、撂挑子
医院订100盒药，中标企业只发20盒，剩下的没货，等着吧
检验耗材、手术高值耗材，发货率只有30%左右
北京某企业颅内取栓支架，2025年上半年订单六千多个，只发出82个，河北某企业发货率为0，直接断供
控制房价、打压房价，最后就出现了地产商躺平，满地烂尾，跌入保交楼的境地
集采把医疗产品价格砍去90%，医疗产品也需要保交付，不许断供
初心都是好的，通往地狱的道路，都是由善意铺就的
达叔之前写京沪专家开始吐槽集采产品质量
天津负责心脏支架集采的负责人，近期也被抓进去了
在商业世界里，一些乙方整治甲方的伎俩，就是先找个公司报个超低价
中标后要货？
等着吧
博弈几次，甲方就老实了，知道不能贪便宜，双方在真实世界就找到平衡了
但放在房产和医疗赛道，甲方和乙方这种博弈，乙方超低价中标、清完库存后断供，甲方有生气么？
未必
甲方只关心自己的医保账户盈余、社保压力缓解，把断供企业取消供货资格，换个牌桌，再来一轮
收获的是什么？
把100元/盒的药，砍到1毛钱，都不够包装的钱，随后收获网上一片喝彩
喝彩者，看不到商业重复博弈背后，自己才是最后的被牺牲者
这些公司，在报价时，难道是乱报的么？
也不是
基本是按照成本价+养点员工，报了个最低价去冲一把，如果正常结算，是可以保持供应的
谁没信用、先违约的？
甲方
完整链条是：药企收钱，给配送企业发货，配送企业给医院发货，医院没钱就得3个月-2年的账期，医院等医保结算，才能有钱付款
付出来的钱，不是现金，还是银行承兑汇票，又得等，又是资金成本
回款周期拉长，一算资金成本，就亏损，干脆就断供了
站在供应商的角度，款没到、不发货，不算违约
站在支付端的角度，不是不发、是缓发、是有计划的发，是真没钱的无耻嘴脸先违约
这种把戏在央国企天天上演，各种工程和民企签个大合同，分期供货，就是不给钱，还必须要垫资、按期交货
民企没收到款，就得开发票，走流程，开票就要交税，不仅亏货钱，还要亏税金
部分医疗中标企业，开始破产