必备的经济学常识有很多，但是以下 3 个是一定要知道的：一是信息不对称；二是对延迟满足的补偿；三是需求定律。

1、信息不对称。

你经过了「喜茶」、「海底捞」、「外婆家」，看着排队的长度何等壮观，于是你就被「种草」了，想说有一天我也要尝一尝到底是什么味道，让这么多人排队！你在商场里来回来去的逛游，不知道该吃点什么，人少的不想去，人多的不想排，很纠结到底应该选哪家。然后发现排队的店人越来越多，人少的店越来越不想去了。这样纠结的场景和心理冲突相信你也遇到过，可是为什么会有这种奇怪的心理呢？

这就要讲到经济学里一个非常经典的概念：信息不对称。

01 信息不对称问题信息不对称在生活中的场景比比皆是。

感情上，情侣之间想确认对方是不是真的爱自己，是信息不对称……人际交往中，别人对你的夸赞欣赏，你不确定是真心还是客套，是信息不对称……谈判桌上，双方的相互博弈、试探底线，是信息不对称……工作中，领导不确定员工是在磨洋工，还是在努力工作，是信息不对称……求职时，企业不知道求职者简历有多少水分，求职者不知道企业待遇和工作情况究竟如何，这也是信息不对称……买东西时，东西质量好不好，味道好不好，还是信息不对称……

**为什么我觉得提到信息不对称会很激动，就是因为在我们生活中，简直时时刻刻都在面对信息不对称的问题。02 如何消除信息不对称那你这时候你就想问，是啊，我现在知道了信息不对称有这么多情况，有什么用呢？既然信息不对称是困扰人和人之间交往的大问题，我们就再来看看，如何能够消除信息不对称。

消除信息不对称的方法有四个：**第一个是发送信号，第二个是重复博弈，第三个是激励，第四是专家评估。**我们可以通过 4 个场景，分别说明消灭信息不对称的方法。

场景 1：发送信号感情中，为什么女生总是希望男生在重要节日给自己送礼物呢？**这里有两个重点，第一，重要节日你记得帮我庆祝，第二，是送礼物，而不是给钱。**第一点，女生会觉得，你记得我的生日，这个是发送了一个信号，你很在乎我；第二点，你送礼物而不是给钱，你愿意去找适合我的礼物、会精心准备，比单纯的给钱要多花很多心思，这是第二个你很在乎我的信号。**如果有的女生说我偏不爱礼物，我就要钱，有了钱我自己想买啥买啥。那有两个可能，一个是你可能并不在乎他在不在乎你；另一个可能是，你通过其他方式，已经接受到足够的信号，来证明他很在乎你了。所以我们想想，女方结婚要大办婚礼、收很多的彩礼，都是让男方发送一些「信号」，来表示很在意女方。而且我们之前讲过「沉没成本」，沉没成本的付出能让对方对你更加珍惜，更舍不得失去你，因为对方会有一种顽固心理，觉得一旦失去你，之前的付出都白做了。

场景 2：重复博**弈我们前面提到了买东西时，东西质量好不好，味道好不好，你在购买的时候其实是不知道的，比如你去买个猪肉，人家说这个猪肉特别香，要 80 块一斤，你听着不错，买回去一斤尝尝，要是不好吃你就再也不买了。所以一般楼下的菜摊很少骗人，因为客人基本都是小区的居民，被骗一次基本上以后就不会有人了，这就是 重复博弈 降低了信息不对称。但是旅游景点就不一样了，因为多数游客都是单次博弈，这次买完上当了，下次换一批游客来，我都接着卖，所以我们经常听说旅游区宰客的情况，而楼下的菜摊如果宰客，店就开不了多长。**但是现在的互联网改变了传统市场中单次博弈的状态，比如大众点评对餐厅、淘宝对卖家的评价体系，把一个个买家的单次博弈变成了重复博弈，我们在不确定质量之前，可以看看别人怎么说，这大大降低了信息不对称的情况。但是同时这也催生了「刷好评」、「恶意差评」、「删差评」等等怪现状。但只要了解了重复博弈消除信息不对称的逻辑，就能理解了这些现象。

场景 3：激**励我们前面提到了一个现象，在工作中，其实领导是不确定员工是在磨洋工还是在努力工作的，因为一件事交给你，你做 1 个小时也行，做 1 天也行。这时候采取的措施就是激励手段，比如多劳多得，所以现在多数公司是有 业绩指标 考核的。这样能通过激励的方式尽可能的消除信息不对称，组织的效率就会提高。**但是一些组织，无论工作情况如何，都是拿一样工资的，变成了「能者多劳、不多得」，这样的情况下，人们就会选择磨洋工，助长更多信息不对称的问题。所以这样的组织，一般效率是很低下的。

场景 4：专家评估二手商品的交易，尤其是在买二手房二手车的时候，我们对房子的质量、车的质量是很不确定的，而一般卖方是很了解状况的，这时候买卖双方就因为信息不对称，互相不信任，很难以合适的价格成交。这时候就需要一个专业的平台，可以对卖方的房子、车子做专业的评估，按照评估结果，给出一个合适的价格促成交易。虽然有了「中间商赚差价」，但其实是因为中间商作为内行专家，进行了专业的评估，并且给买方作出了一定的保障，所以买方宁愿多出一部分钱，去消除信息不对称的情况。看似是一个不太合理的「中间商赚差价」问题，其实背后是有其经济学逻辑的。同样的，珠宝、古玩的鉴赏师的市场存在，也是专家评估来消除信息不对称的方式。

现象解释 **回到开始的问题：你为什么忍不住想去排队多的店吃饭？**其实就是因为排队多的店就是发送了一个信号：我这的饭好吃、靠谱，大多数人都选应该不会太差，而且很可能会很好吃。这也是很多餐饮店开张时会花钱雇佣一些托儿去排队的原因，这样制造了稀缺的假象，会让人忍不住想要试试这个店到底什么味道，值得这么多人排队呢。我之前说过，**经济学有两个用途：第一，解释生活中的现象，让你看透事情的本质；第二，指导生活，让你做更理智、更有效的决策。**简单来说就是，解释现象和指导决策。

2、对延迟满足的补偿

「借钱为什么需要付利息呢？」

很多人觉得：「因为钱越来不值钱了呀，我借给你钱的时候是 1 块钱能买 2 个面包，你还我的时候，半个面包都买不到了！」这是根本原因吗？不是的…借款要利息，是一件可耻的事吗？P2P 网贷平台为什么承诺的收益会比银行高出那么多呢？这都涉及到「利息」的概念和成因。其实，利息的存在，古已有之，在原始的 农业社会 ，哪怕一个村落里没有货币的流通，也是会有借贷利息的存在的。

比如有人借走一家人的两头牛，第二年还这两头牛的时候，再还几头小牛犊，就算是利息了。既然从古至今，利息似乎一直是社会交往中不可或缺的，那今天我们就来探讨以下三个问题：☞利息的成因☞利息如何决定☞金融机构和平台的高收益逻辑

01 利息的成因我们首先来看第一个问题，为什么会有「利息」存在呢？**主流的观点，都是觉得利息之所以存在，是因为通货膨胀，也就是钱越来越不值钱了，所以还的时候要还多一点。**比如借钱时这钱能买 10 斤苹果，还钱时，起码也得买得起 10 个苹果吧。

**其实仔细想想，这个理论是站不住脚的。**因为不同物品的物价变化情况不同，很难衡量。如果我以房子为标准，比如在北京，可能有一年房价就翻倍了，利息就变成了 100%；如果我以车为标准，今年这款车 30 万，第二年变成了 25 万，那利息还成了负的不成？这时又有人说，要参考「一篮子物品」的价格上涨，也就是整个社会的通胀水平。那也行不通，今年借给你一篮子的 生活用品 ，明年还给我一篮子，没什么好处，凭什么要借给你呢？其实，借贷需要支付利息的根本原因是：对延迟满足的补偿。

利息的成因是：对延迟满足的补偿。举个例子，我一朋友小 T，今天说借走我一盒饼干，明天还我一盒，我一次两次还可以，要是总这样，我就不想借给她了。因为今天借走了，意味着我今天就没法吃了，我晚上刷朋友圈，看别人在那「深夜放毒」的时候，馋的不行，我本来可以现在就吃到饼干的，这叫「即时满足」，但是现在不行了，我还得拖到明天才能吃到，我还一点好处都没有，我就不想把饼干借给她。但是这时候她说，我今天借一盒，明天还两盒，我就觉得，明天能多吃一盒，那我今天就忍一忍，忍一时海阔天空嘛，我就很开心的同意了。所以，想想我们生活中的一些场景，一位老同学说，「哥们儿、姐们儿，我要盖房，总共 20 万缺 19 万，借我一下，3 年还你。」你这时候可能有 19 万，但是你得想想，这三年我要是用到这钱咋办啊？我娶媳妇儿咋办？我买车咋办？我生病住院咋办？虽然这些都还没开始计划，但是这时候你可能就跟他说，「抱歉啊，现在钱没那么多，要不先借你 2 万块钱？」。然后转手把十几万存了年化 8% 的定期理财。原因是什么？没利息啊，我们延迟满足和延迟消费是要被补偿的，利息不够多，也就是补偿的不够多，借贷关系就无法形成。02 利息的决定那么利息是如何决定的呢？

生活经济

经济学是非常实用，因为它兼具两种功能：解释生活和指导生活。第一，它能解释身边的种种现象，帮你看透生活的本质

成本概念

成本，是放弃了的最大代价。

成本不一定是货币成本，更多的是机会（做一件事情必须放弃另一件事情）

在做决策时，将成本进行扩展和对比，A/B/C方案，分别对应的成本，如时间、金钱、家庭、路程、情感价值等等考虑进去，择优而行，而不是拍脑袋。

**沉没成本是指，已经投入，且无法挽回的付出的代价。**但经济学要告诉你的是：**沉没成本不是成本！！**做决策时，不要被沉没成本干扰。

**沉没成本意味着我们已经付出了，无法再做出改变了，那么这部分就不是成本。**所以，沉没成本不是成本。但知易行难，很容易就掉进坑里，这样会损失更大。

做决策时要关注边际收益，剔除沉没成本的干扰！

举一个常见的例子：「我们往往过于关注已经投入的时间、精力、金钱，这些已经投入，并且无法撤回的成本，让我们很难割舍，因此很多人不舍得与多年的恋人分手，在股票下跌时不舍得割肉。而经济学的边际思维是关注未来继续投入的成本和获得收入的比例，我未来再付出多少能带来未来的多少收益，把眼光从过去转移到未来的视角，会帮助你做更理性的决策。哪怕股票从 10 万元，下跌到只剩了 5 万元，你要问自己的是，如果你现在有新的 5 万元，你还选不选这只股票，如果不选，那么请果断换仓」

沉没成本的反向利用

如果沉没成本特别大，人们在做决策时就会顾虑很多，这样反向利用会带来不错的效果；如购买大件商品，收了你几w的定金，还不能退，当你考虑其他产品的时候，那么你会怎么选择呢。在砍价的时候多和售货员交涉，让Ta在你身上付出更多的沉没成本，此时你杀价会更有效一些，所以有时候会故意制造多一些沉没成本，让本该容易割舍的变得难以割舍。

养孩子的成本

时间成本，抚养成本在我国越来越高，对于贫穷地区却是生育率很高，因为这是一项低成本高回报的项目，通过简单的农业种植就能养活一个孩子，能吃饱就行，也没有投入更多的教育成本，多生一个跟少生一个没啥区别。而孩子稍微大点就能干活了，还能养老，贫困地区生孩子赌一个飞鸿腾达的概率，一人得道鸡犬升天，有时候这里的女性就是生育机器。但是对于发达地区就不一样，女性独立自主，抚养成本比较大，人们意识超前等，一般二胎的也就很少。

诺贝尔经济学奖得主加里·贝克认为随着财富的累积，人变得越来越富足，人会更加注重抚养孩子的质量而不是抚养孩子的数量。但是对于超级富有群体生育率却很高，因为成本和质量对他们来说都不是问题，多生孩子是伦理经济问题。

边际概念

边际：新增单位A带来B的增加

边际成本：每新增一个单位产品带来的成本

边际收益：每新增一个单位产品带来的收益

总结：新增带来的新增

在生活中的例子就是：饥肠辘辘，去小吃街点一份最喜欢吃的东西（新增），花了10分钟和20元（新增带来的新增，成本），吃完了感觉很满足（收益）；在点一份从未吃过的（新增），花了钱和时间但是超级难吃，此时你有两个选择，A：强忍着吃完（沉没成本），B：不吃了，买自己喜欢的（新增），此时选择了B，觉得吃的还不错，有点了一份，吃的比较撑满足感会下降了很多（边际效益递减规律）。

边际效益是递减的，是符合规律的，但是可以制造另外的边际效益，所以边际着眼的是未来

**边际的思维指导人的决策。**你在决策一件事的时候，永远要盯着边际，因为我们平时都是会盯着存量多少，我以前付出了多少，其实这些以前付出的，无法收回的成本，在经济学里叫沉没成本，经济学里一个铁一样的定律就是：沉没成本不是成本。经济学思维就是，要盯着边际收益，也就是未来的成本和收益的比例，这是一个流动方向的偏移，我们要改变的就是以前的存量思维。

价格

供需决定价格，而不是成本决定价格。有强大的壁垒和护城河，加上专利保护，对于一些药企来说有超额利润，才有更多的公司和投资人愿意进行超高成本的投资。

专利期带来的是一定时间内的垄断，垄断者是觅价者，自己有定价权，在这段时间内可以收取高额利润

汉德公式

汉德是美国一位著名的法官，他的汉德公式在侵权法里影响非常大。专门解决的是，在一些情况下，造成了重大的损失，很难区分应该由谁负责的问题。

一个经典的案件是：农妇把几百吨亚麻堆放在自家田地里，田地挨着铁路，当年的火车还是烧煤的，火车经过，亚麻被喷出的火星点燃了。这时，农妇就将铁路公司告上法庭，要求赔偿损失。

一般人都认为农妇没有做错任何事，亚麻是堆在自家的地里，是应该火车公司负责。而且火车公司一定很有钱，但农妇损失几百吨亚麻，损失可大了。

汉德法官提出了什么特别的看法呢？

他说，在意外发生当中的任何一方当事人，只要避免意外的成本低于意外造成的损失，他就负有责任，他就要为避免意外采取适当的措施。谁避免意外需要付出的成本更低，就应该谁负责，这样整个社会付出的成本就是更低的，整个社会就是更有效率的。这就是汉德公式的含义。

因此根据汉德公式，农妇应该把亚麻从铁轨旁往里再挪一挪。而让火车不喷发出火星，当时的技术很难做到，让火车铁轨改道、让火车公司把沿着火车的田地都买下来，成本都太高了。农民们知道火车回喷出火星，那么在对方粮食时，把粮食放在离火车轨道稍微远一点，这样整个社会为了避免意外，需要付出的成本是最小的。