钱不是辛苦工作的直接产物，而是一种价值的产物。

如果辛苦工作有用的话，世界首富就应该是那头拉磨的驴了。

钱是你解决了别人的问题之后，获得的价值奖励。

今天，你我赤诚相对，认真地聊一聊关于赚钱的话题。

发财一定有方法，人穷必然有原因。

举个例子，一个博主在卖自己的自媒体写作课程，售价998。

有人就提出来质疑，就这玩意儿，卖998？只有傻子才会上当呢。

反过来，如果你正好是一个想学习如何写作的技能人，到处在找方法、找老师。

这个时候，看到998的课程了，就会有一种如获至宝的感觉。

同样的课程，两个人却是截然不同的感受。

再好的东西，对于不需要的人来说，就是一堆“废物”。对于需要的人来说，就是宝贝。

回到赚钱上，也是同样的道理。无论你是做什么行业的，能够赚到钱的前提条件就是帮助别人解决了问题。

反之，没有赚到钱，就是因为你没有帮别人解决掉问题。

昨天跟铁粉群里的小伙伴分享，很多人都苦恼自己的内容没流量。

讲真，这和很多穷人抱怨自己没钱是一样的逻辑。

本质就是因为付出的劳动没有创造价值！换句话说，就是付出的劳动没有帮助别人解决问题。

去看看那些十万加的爆文，首先是想看、愿意看，看完之后还有收获的成就感。

于是，看完之后，还会去打赏、转发、点赞。

而自己的内容，既不能带给读者情绪价值，又不能带给读者实用价值。

如此，没有流量也就理所当然了。

1、聚焦目标人群

互联网上，有问题的人太多了，大家都需要解决问题。

但是，我们的能力、资源、经验都是有限的。找到合适的人群，帮助某一部分人群解决好问题。

做到了，就已经非常了不起了。

身边的几个朋友都生小孩了，他们都选择了月子中心。

讲真，月子中心这样的生意实在是太伟大了。不仅仅是因为他们够专业，更重要的是，老公和婆婆都获得了非常高的情绪价值。

这个生意就是聚焦了生孩子的群体，帮助生孩子的群体，解决了坐月子期间90%以上的家庭矛盾。

如此，钱自然也就来了，而且，还是很丰厚的那种。

2、解决问题的规模

某某白酒好不好喝？某某白酒值不值得买？某某白酒的性价比高不高？

所有白酒消费者，他们所关心的所有问题，也就这三大类了。

好不好喝？

有些主播专门做了一系列的白酒评测内容，帮助消费者搞懂了好不好喝的问题。

值不值得买？

有些主播专门做了如何选酒的内容，以此来解决选酒困难综合症的问题。

性价比高不高？

这个问题的本质是在问，哪里买更划算？所以，有些主播准备了专门的酒水供应链。

这三个问题是白酒消费者的终极三问。同时，这也是线下实体店卖酒过程中，最常见的三个场景。

哪一家线下的烟酒店把这三个问题解决的好，那个店的生意就一定很好。

然而，互联网来了，这些问题被各大主播批量化地解决了。

于是，线下没生意了。而线上的主播们，则盆满钵满了。

3、痛点就是机会

互联网上的博主们，特别是写文章的博主，他们最赚钱的生意就是卖课。

有的博主流量起来了，他们就开始卖课了。因为卖课是博主赚钱最简单的途径。

然而，想赚钱的人又特别的多。

一个博主成功了，就能带动一群人来学习。

于是，一波又一波、一轮又一轮想要学习自媒体创作的人就来了。

最早通过卖课赚钱的人，就是那帮写文章的。

后来，短视频和直播火了。李一舟、张琦、海参、大蓝这些人的就成了新风口上的卖课程受益者。

这期间，那些写文章卖课的人，也并没有闲着。他们还在继续卖课，只不过势能差了一些。

如今，短视频直播开始降温了，写文章卖课的人，还在继续。

为什么写文章的人能够持续地赚到写作课的钱？

道理很简单，就是看文章的人一直都在，而且很多。其中，想要学习的人也很多。

尽管大多数学员的结局都是不了了之，奈何中国的人口基数实在是太大了。

这和很多的表演训练班、声乐培训机构是一样的逻辑。明星赚钱了，就有人想要“学习”了。

搞了一段时间，连个皮毛都没学会。也就销声匿迹了，但那个培训机构还会继续迎来他们的下一波学员。

所有卖课的人，就是在解决别人不会的问题。

4、你为什么没有钱？

因为你没有帮助别人解决问题，穷，也就成了理所当然。

当年第一次接触销售的时候，老郭的第一反应就认为做这玩意儿是可以发财的。

当时老郭的思路是这样的：如果自己学会了销售，就能赚到同龄人几倍的收入；

但如果是能够教会别人如何做销售，就能赚到更大的钱；

再进一步，如果掌握规模化复制销售团队的技术，就能实现财富的自由。

发现了这个“机会”之后，很快就遇到了国家通信改革的机会。

那个时候，很多人都是家族作战。一个人带着一帮亲戚朋友卖电话卡。

而老郭的做法是建立专业化的销售团队。去人才市场，招募大学生，教会他们推销电话卡的技能，进而赚到比他们同学高几倍的工资。

一年之后，一个千人规模的团队也就打造出来了。

包括今天的国药项目，也是一样的逻辑。

老郭自己卖也是可以的，而且，肯定也能卖得不错。

但如果是招募1000个经销商，给经销商提供标准的销售话术，再加上阶段性的销售培训。

如此下去，这1000个经销商能够带来的效率和规模，一定是超乎想象的。

无论是电话卡，还是现在的国药产品。老郭做的事情都是一样的，都是在解决别人的销售能力问题。

为什么老郭能做到这些？

手熟尔！

做的练习次数足够多了，经验也就多了。与此同时，老郭还梳理了一套销售人员训练、管理的标准化系统。

做好销售，就是三件事，一是技巧，二是态度，三是团队。

举个例子，销售的过程，如何赞美客户？

尽量不让销售人员去思考，准备好标准的销售话术给他们，让他们直接照抄就好了。

销售主管如何带团队？

也有非常具体的标准，说什么话？在什么时候说？准备好标准答案给他们就好了。

这一套东西，用了二十多年，每一个细节都做到了真正的倒背如流。

有了这样的经验，赚钱是不是就变得非常简单了？

写在最后的

钱是流动的。这是钱的一个特别重要的属性。

钱会随着时间、空间的变化，不断地流动着。有时候在别人的口袋里，有时候在你的口袋里。

中国的玄学也经常说，财就是水，水就代表着财。

想一想自己能够解决别人什么样的问题？

如果有，那就想办法去提升一下解决问题的效率和规模。

如此，发财也就成了必然。

如果没有这样的能力，那就想办法打造一个出来。

一旦拥有了帮助别人解决问题的能力，钱就会像水一样，源源不断地来到你的口袋里了。