张雪峰离世了，一个优秀的企业家离世了。

他的离去，在中文互联网上引发了一场海啸。

不仅仅是英年早逝的惋惜，更在于舆论场域里那种复杂、撕裂甚至对立的情绪。有人说，这是一个贩卖焦虑的商人，最终被焦虑反噬，有人说，这是一个敢说真话的寒门贵子的代言人，他的倒下是一代人的损失。

就在他离世的前几天，还有人在争论，说他提供的一对一咨询服务，收费动辄一两万，是不是在割韭菜？

那么，张雪峰，究竟是不是一个割韭菜的商人？还是说，他是我们这个时代里，一个必然会诞生的市场信号？

1**）大学是什么**

长久以来，我们对大学教育抱有一种玫瑰色的想象。

我们称之为象牙塔，是追求真理、塑造灵魂的殿堂。

甚至有不少人在吐槽，某国的大学，不能教出某一种灵魂。

我对这种观点一直持一种嗤之以鼻的态度。

对于今天绝大多数的中国家庭而言，尤其是那些将孩子视为整个家庭希望的普通家庭，四年大学，加上之前十二年的基础教育，真的是一笔纯粹的公益支出吗？是来培养灵魂的吗？是来教你做人的吗？

不是。

我们必须承认一个基本事实，在今天的中国，大学教育，首先是一项投资，一项可能是普通家庭一生中最大单笔、风险最高的投资。

在经济学里，有一类东西叫资本品。它不是消费品，买来吃掉、用掉就没了。

资本品是用来生产其他商品或服务的工具，比如工厂里的机床，快递小哥的电瓶车。

而一个大学生的知识、技能、学历、视野、思维方式，就是他未来在人力资源市场上创造价值、换取回报的资本品。

父母投入上百万的直接与间接成本，不是为了让孩子在校园里吟风弄月四年，而是为了锻造出这件高价值的资本品。

既然是投资，就绕不开三个核心问题，投什么？投多少？未来回报率（ROI）怎么样？

这一下，问题就变得尖锐起来了。你考了650分，这相当于你揣着65万现金，站在一个琳琅满目的投资品市场门口。门口挂着几百个招牌，计算机、金融、新闻、土木、生化环材……每一个招牌背后，都是一个复杂的资产包。

哪个资产包未来会增值？哪个会跑赢通胀？哪个是潜力股？哪个又是天坑，投进去就血本无归？

家长投资于孩子，或孩子花时间精力去学习，这都是一种企业家行动。经济学里企业家行动这个形式上的概念，批的是对一种面向市场的不确定性，以自身财产作为代价，去满足未来潜在消费者（企业）的一种行动。

至于做人？灵魂？

要么，这是家长的责任。要么，是有钱家庭（不管孩子学什么他都衣食无忧）孩子可以任由自己消费的一种服务。

对于大多数普通家庭来说，教育中，有消费的内容，比如学个什么书法、钢琴，画画，但更多的内容是资本品消费，即一切教育围绕着他未来的生产力来进行。

教育也是一种极大的风险投入，很多孩子毕业生的生产力未能达到家长的预期。

而在中国投资教育，而面临更多的问题。

二）计划与市场的分裂

张雪峰为什么会火？因为他一针见血地指出了中国高等教育体系里一个矛盾，我们的大学，在宏观上是计划经济的产物，而我们的毕业生，却要在一个高度市场化的环境里求生存。

你看中国的大学，尤其是那些历史悠久的综合性大学，它们的专业设置，很多时候是计划经济时代的延续。追求大而全，什么专业都要有，这是一个历史遗留下来的惯性。

学校本身，很少会像一家商业公司那样，去主动营销自己的产品线。它们不会声嘶力竭地告诉你，我们学校的材料科学专业，连续五年就业率98%，平均起薪1.5万，合作企业都是行业龙头！

学校官网上的专业介绍，往往是学术化、标准化的语言，普通人根本看不懂。这就造成了一个巨大的信息不对称。

作为投资者的学生和家长，两眼一抹黑。他们手里唯一的、可以量化的指标，就是分数。他们知道分数的高低，但完全不知道这个分数应该兑换成哪个专业资产，才最划算、最保值。

他们是怎么做决策的呢？通常是基于一些极其不靠谱的依据，

比如，家长的认知已经滞后了，父母那一代的好工作，比如银行柜员、国企工程师，在今天可能已经完全不是那么回事了。

还有很多多望文生义的想象，觉得新闻学就是指点江山、激扬文字，觉得金融学就是出入华尔街、年薪百万。对不起，张雪峰会告诉你，那可能是两种完全不同的现实。

**更多的是盲目的兴趣导向，**兴趣当然重要，但很多时候，一个18岁少年所谓的兴趣，可能只是一个未经现实检验的、脆弱的幻觉。更残酷的是，很多兴趣是需要雄厚的家底来支撑的。

一些人则是唯分数论，只要我的分够这个学校最好的专业，我就报这个，至于这个专业是干什么的，未来如何，一概不知。

看到了吗？一个关乎一个家庭未来十年、二十年命运的重大投资决策，竟然是在这样一个信息极度匮乏、认知极度模糊的迷雾森林里完成的。

其结果，就是巨大的资源错配和浪费。多少天之骄子，四年后毕业发现自己的可选择的好职业有限，悔不当初？多少家庭，耗尽积蓄，却发现当初的选择，从一开始就错了？

这是一个真实存在的、大面积的、深切的痛点。市场经济的基本规律就是，哪里有痛点，哪里就有商机。

于是，张雪峰出现了。

三）他到底在卖什么？

那么，张雪峰收费一两万，是不是割韭菜？

要回答这个问题，我们先要定义什么是割韭菜。这个词，应该专用于那些利用信息不对称进行欺诈、提供虚假价值、制造庞氏骗局的行为。而正常的商业，是发现一个真实的需求，提供一个有价值的解决方案，然后收取一个市场能够接受的价格。

我们来看看，张雪峰提供的产品，到底是什么？

表面上看，是咨询，是规划。但如果我们从商业和经济学的角度去拆解，他卖的其实是一个价值组合包。

他做的最核心的工作，是信息的翻译和转码。他把大学里那些高深的专业名称，翻译成了劳动力市场上的岗位说明书和薪资范围。他告诉你，新闻专业想进媒体有多难，而大部分人的归宿可能是考公或者去企业的市场部。

他告诉你，金融专业极其依赖资源和人脉，普通家庭的孩子要慎重。

他还告诉你，生化环材这样的基础学科，如果读不到博士，可能很难找到高薪工作。

这些信息，是大学招生简章里绝对不会写的，却是决定一个毕业生未来收入质量的关键。他就像一个教育投资领域的行业分析师，用最接地气、甚至有些粗暴的语言，把接近于真实的市场现实，提前揭示给你看。

一两万的咨询费贵吗？我们换个角度算一笔账。选错一个专业，意味着什么？可能是一个孩子四年的沉没成本，毕业后找不到满意工作，需要再花几年时间转行，期间的收入损失、机会成本，何止一两万？

如果他真的能避免你选择错误，这个价格对于一生来说，是很便宜的。

特别是学习好的学生，一些好职业一生总和收入可以达到千万以上，而选择错误则会损失巨大。

张雪峰的服务，本质上是一种风险对冲产品。你付出一笔相对确定的保费，来避免未来可能发生的、巨大的、不确定的损失。这和我们买保险的逻辑，是一样的。对于某些把孩子的未来极为重视的家庭来说，这笔保费的性价比，可能高得惊人。

张雪峰的服务，还有一个重要的价值，就是提供了一套清晰、可执行的决策框架。他把复杂的专业选择问题，简化为几个关键变量，家庭背景、个人能力、城市选择、未来薪资期望。

这套框架不一定完美，甚至可以说非常功利，但它极大地降低了普通家庭的决策成本和心理负担。

在经济学上，这叫低频高价的需求。就像买房子、做手术，你一生中可能只会经历一两次，但每一次都至关重要，你愿意为此支付高昂的费用，来换取专业人士的指导。高考志愿填报，就是典型的低频高价决策场景。

所以，你看，他提供的服务，有真实的市场情报，能对冲未来的巨大风险，还能极大提升决策效率。这是一个完整的、逻辑自洽的价值闭环。把这样一个严肃的、基于专业知识和海量数据分析的商业服务，简单粗暴地扣上割韭菜的帽子，这本身就是对市场规律的无知和傲慢。

四）他搅动了谁的奶酪？

当然，对张雪峰的批判，不仅仅是价格。更多的人指责他贩卖焦虑、唯金钱论，腐蚀了教育的理想主义。

这个指责，看似很有道理。但我们不妨再深入一层，焦虑，真的是他制造出来的吗？

不。焦虑，本来就存在于那里。在一个经济增速放缓、社会阶层流动性减弱、就竞争日趋白热化的时代，焦虑是每一个普通家庭与生俱来的背景音。张雪峰没有制造焦虑，他只是像一个拿着扩音器的人，把这种早已弥漫在空气中的焦虑，清晰地、赤裸裸地喊了出来。

他就像一条被扔进一潭静水中的鲶鱼。他用他那套功利主义的话语体系，搅动了传统教育观念的一池春水。

他挑战了谁？

他让学生和家长开始用客户的眼光去审视大学和专业，用市场的逻辑去倒逼高校改革。当成千上万的学生因为张雪峰一句话，绕开某些天坑专业时，这些专业的管理者和教授们，能不感到压力吗？他们会不会开始反思，自己的课程设置、培养方案，是否真的与社会脱节了？

很多学者批评他，说他把教育庸俗化了。但这种批评，在某种程度上，是站在岸上，不理解水里的人求生的渴望。对于一个需要靠这份学历来养家糊口的寒门学子，你跟他谈诗和远方，他首先想到的是下个月的房租。

张雪峰的功利，恰恰是对普通人投资教育目的的最大尊重。

他用自己的商业实践，完成了一次对大众的财商启蒙和市场启蒙。他让人们意识到，教育选择，不仅仅是一个文化问题，更是一个经济问题，是一个需要理性计算、审慎决策的投资问题。

然而，要服务好用户，是要付出代价的。他需要时刻保持信息的更新，据说他有时一天要举办8场讲座，每天只睡4个小时。

当然，张雪峰个人的偶尔的言论，特别是涉政的言论，是很多人反感的，我也持批判态度。

但这只是一个人的插曲，他并不是那种长期在网上传播错误观点的人，他的一生，主要还是在做服务于大众的工作。

张雪峰不是教育的拯救者，也不是破坏者。

他是一个市场校正者。

他建立的商业模式，本质上，是在用市场的逻辑，去修补一个由信息不对称造成的消费者利益受损。。

他不是在割韭菜，他是在为那些在迷雾森林里找不到方向的投资者们，提供了一份虽然昂贵、但可能物超所值的地图和指南针。

他用商业的方式，让无数家长、学生决策的风险得以降低。

有人说，信息不对称是市场中的必然，你看，张雪峰就用行动证明了，只要有信息不对称，就会有商人发现谋利机会，用他的服务来打破信息不对称。

这，就是市场经济最朴素、也最伟大的力量。