分享了特定年代里，一个聪明的操盘者，对市场价格的扭曲，短期内实现了自己目的，随后被组织抛弃，最后被反噬的故事。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

Part1利益

个人、部门、整体利益不同

昨天从广州回到上海，下午回到家。

达婶问，你从飞机落地，拿车，整个过程要长很多，回公司工作了？

达叔说，没有。

走到半路，走累了，就停下来，录了一个视频。

然后，找个咖啡馆，剪切了一下，发出去后，才开始往家赶。

全程都在工作。

达婶问，你写的内容，对集采政策的分析，操盘者们他们能没你聪明，能不知道这些后果么？

达叔说，他们知道。

但，他们不在乎。

你从毕业开始，就一直做全职太太，没在超大型组织里工作过。

不知道个人利益、部门利益、整体公司利益，是三种不同的利益。

有时，三种利益是一致的；

有时，并不一致。

以达叔前些年，在职场里做销售为例，我在最一线、接触渠道、接触客户，是能听到炮火、掌握第一手信息的人。

到了特定的战点，向公司申请一点政策，生意就会暴增。

财务部门，会同意么？

不会。

会不断地让你写邮件申请，不断地让你填表格，不断让你拍着胸脯保证，甚至还会怀疑你，拿到的政策，是塞进了自己腰包。

等两三年后，错过了战点，业绩完不成，连累到整个公司的时候，愿意给优惠政策了么？

给。

尺度更大，更优惠，从上到下都要求销售团队去执行。

但是不好意思，已经错过战点了，销售团队也无能为力。

这个时间点，给出去的政策，就不可能被销售塞进自己腰包了么？

也有这个可能，但也不在乎了。

每个部门的人，都有自己的考核指标，有人负责营收，有人负责利润，有人负责合规的风险控制。

站在合规的角度，他恨不得所有创新都不要做，一切都循规蹈矩，什么活动都别办，否则就容易给他惹事。

部门之间的局部利益，经常是冲突的，即使都想着让公司好，但动作上，还是有冲突。

这就是现实。

放在医疗里，超级医保部门，就是来砍价的，至于砍价之后，产业如何发展，质量如何保证，税收如何影响地方。

都不在他的考核KPI里。

那是其他部门的事。

正是因为如此，这个部门动起手来，才会毫不手软，令行禁止，一口气上五楼，都不带喘气的。

超级医保局，是哪一年成立的？

2018年5月31日，正式挂牌成立。

从2019年，开始搞了集采，在整个医疗行业大开杀戒，神挡杀神，佛挡杀佛。

这个部门的人，只对上面领导负责，不对身边任何其他部门的同事负责，动作效率就高。

在2018年以前，也有医改，有最近几年的效果么？

几乎没有。

为啥？

九龙治水，需要各个部门相互协调，需要商量着一起办，各个地方操盘的人，还归地方上管。

你把地方产业搞砸了，地方领导就拧你耳朵，就打你屁股。

坏处是，医改的效率不高，降价幅度不大；

好处是，动手打砸之前，还需要听听其他部门的意见，考虑更全面一点。

Part2价格

对价格的认知

那把药价等医疗产品的价格，彻底干掉，难道不好么？

要理解这个问题，首先要弄明白，价格导致是怎么来的，价格的本质是什么。

你这个公司，满世界都在哭哭啼啼的要求，让其他公司，都来承认你的市场经济地位。

那市场经济里，按照经济学的逻辑，价格就是有供给和需求曲线决定的。

但凡你这个医疗产品，利润太高，定价不够合理，就一定会有其他竞争者加入，就会把价格干下来。

在手机、电动车、哪怕是治疗打鼾的无创呼吸机、轮椅，但凡不牵扯到医保，但凡不是院内销售的产品，都符合这个逻辑。

为啥一牵扯到医保，一牵扯到医院内部销售，价格就偏高，就贵的离谱，难道业内人，不知道么？

都知道。

价格都是操盘手定的，能不能入医保，进入之后能报销多少比例，都是体制内决定的。

是管制的市场，不是自由竞争的市场。

后果是什么？

灰色地带、摩擦成本非常高，需要润滑的地方特别多，否则整个生意链条，就转不起来。

你现在为了完成部门的KPI，在没有更改其他所有制度的情况下，强力先扭断了链条，扭曲了价格。

不会有其他后果么？

肯定有。

只是，这个后果到底会被谁承担，仅此而已。

在历次的变革里，利益总是自上往下分配，成本总是自下往上承担。

学过经济学的都知道，但凡征税，无论是从消费者征收，还是从生产者征收。

最终的结果，都是双方共同承担税收的后果。

不仅如此，还会造成无谓损失。

在任何一个扭曲里，一定更弱势的一方，承担更大的后果。

那么放在医疗里，谁是最弱势的一方？

你觉得是掌握处方权的医生群体，还是掌握医疗生产能力的产业端，还是对医疗毫无信息优势的患者？

答案，不言自明。

从最近的各种信息看，那些已经掌握了基本经济知识的中产，脑瓜子比最穷的人，要清醒一些。

开始在呼喊，我们要的是管用的药，不是要价格最低的药，不是要几分、几毛的药。

开始慌了。

问题是，当年天天喊看病贵的，也是你们这帮家伙，就如同当年喊房价贵的，也是你们。

双手拎起西瓜刀，从南天门一路砍到蓬莱东路，砍的横尸遍野，砍的流血漂橹。

不是你要的么？

你摇头说不是。

那不好意思，晚了。

当年邀请董卓入京的人，他们自己也不知道，自己打开了更大的潘多拉魔盒，会被祸害的更严重。

任何时候，遇到困难，就呼唤利维坦来解决的人，误认为利维坦来了，就能把事办好，办完就能转身走的人，都是脑子不好。

连在中东沙漠里的人，都知道把骆驼弄进帐篷，都容易被骆驼一脚踹出去，鸠占鹊巢。

每每互换暴力，每每被锤的鼻青脸肿，从不长记性。

Part3信号

价格不是钱，是信号

一个手机A，价格8000元/个；

另一个手机B，价格800元/个。

都在市场上自由买卖，销量都挺好，请问，这两个手机哪个质量好？

你但凡不是个杠精，就会认为手机A，质量要更好。

为啥你这么确定？

因为价格，是一种信号，而你接收到了这个信号。

对生产者说，价格上涨，利润更大，他们就会扩大生产，好好经营，努力维持自己的品牌，珍惜商誉，不作恶。

因为作恶的成本太高，会被市场抛弃的。

对于消费者的信号，你价格太贵，他们就会找其他的替代品，就不买你的产品。

如果接受了这个价格，就一定是自己享受到了消费者剩余，觉得自己赚到了。

在没有暴力的情况下，每一笔交易，双方都是获益的，生产者有生产者剩余，消费者有消费者剩余。

你不能一边享受了消费者剩余，一边骂骂咧咧的，要把卖家给干掉，呼吁利维坦来干掉他们的价格。

假如你做了，生产者的本能反应是什么？

降低成本，降低质量，降低品牌维护，降低开发和投入，各种裁员，首先得确保自己还能活着。

其他的事，以后再说。

这就是新的价格，给生产者传递出的新信号。

放在地产里，你一边限购、限贷、限价、限售，一边还要求房地产商好好经营，按时交房，保证质量。

这不是痴心妄想么？

价格，就是信号，会释放给市场里的所有参与者。

消费者能接收到信号，生产者更能接收到信号，如果消费者更弱势，就一定会承担更大的后果。

除了消费者、生产者，还有谁能接收到价格扭曲发出的新信号？

投资者，上下游产业链的从业者。

投资的钱，能停就全停了；

上下游产业链的账期，能停也都停了。

哪怕是在地产里，以前包工头给房地产开发商干活，尤其是国企、央企，那得给你垫资、给你送礼，请项目的人洗澡。

才能接下项目。

等新价格传导出来后，还垫资，还提前做项目？

去N大爷的。

给钱，就干；

不给钱，就停。

谁干的多，谁死的快。

整个链条里的信用，全都荡然无存了，谁的面子都不好使。

后果就是，整个市场的商业效率，快速降低，摩擦成本，全面升高。

在价格被扭曲的时代，有一个玩摇滚的唱过：

人潮人海中 有你有我 相遇相识相互琢磨

人潮人海中 是你是我 装作正派面带笑容

不必过分多说 自己清楚 你我到底想要做些什么

市场经济最重要的原理之一，就是把价格当作最重要的信号，通过市场进行资源配置。

当价格被扭曲，信号错乱，一定会降低资源配置效率，会改变很多人的命运。

怎么办？

有的地方，价格扭曲的多一些；

有的地方，价格扭曲的少一些。

尽量做一下迁徙。