怎样让人对你说真话？

解决这个问题，最专业的当属美国中央情报局了，他们的日常工作就是刺探情报、审讯嫌疑人。

虽然我们很少会面临审讯，但生活中也常常需要别人对自己说真话，比如面试时需要判断应聘者简历的真实性、发现伴侣对你有所隐瞒，渴望他说出真相……

今天这篇清单，就为你分享中情局专家的思考方式和说服方法。。

1. 想让人和你说真话，**核心是把对方带入瞬时思维模式，**也就是让他的注意力聚焦在当下，不去想后果。我们常在电视剧中看到，审讯员在审讯嫌疑人时，会说“想想你的亲人，你如实招了吧”，事实上这是非常不恰当的做法，这只会让嫌疑人担心可能产生的后果，比如一旦认罪就可能坐牢，从而隐瞒真相。

2. 如果你想学习瞬时思维模式，电视购物广告是个很好的案例。它满足了瞬时思维的四要素：**①信息单一。**我们看广告时不能提问或质疑，只能通过广告提供的信息做决策。**②信息重复。**重复做广告，能让你对商品更熟悉，增加未来购物的概率。**③不引发人的独立思考。**人在看电视时很少会进入购物的状态，去思考商品的价值，看到广告还不错就可能下单。**④结果滞后。**你不用立马付钱，只要打个电话就下单成功了，让你心理上没有花钱的痛苦。

3. 想要把对方带入瞬时思维，在对话时首先要放慢语速，让对方卸下心理防御。在你说服对方的场景中，他的肾上腺素往往会增加，如果你处理不当，很可能导致他情绪激动。这时如果你能有意识地控制语速，把想法表达清楚，就能给对方留下一个平和的印象，同时还能创造更放松的对话氛围。

4. **适当降低音量。**研究表明，低音量比高音量更有说服力。如果你对一个人大吼大叫，对方往往只有两种反应：第一是他也对你大吼大叫，第二是他不会对你说心里话。所以当你感觉对话处于关键时刻时，适当降低音量，会起到巨大的作用。

5. **重视面对面交流。**在中情局的审讯过程中，情报官很少会用本子和笔记录下对方说的内容。这是因为一旦他拿本子记，对话就不会流畅，被审讯人也不可能进入瞬时思维，说出真相。这也提醒我们，在面试、采访等场景中，要全心投入到面对面的对话中，避免其他工具干扰对话的真实性。

6. **获取对方信任。**想要让别人与你分享信息，取得他的信任非常重要。其实要人信任自己很简单，你只需要用冷静、平和的口吻说一句“你觉得我们应该怎样解决这个问题？”这能把关系从“我和你”的对立状态，转变成一起寻找解决方法的合作状态，大大提升对方向你说真话的可能性。

7. 如果你向对方提问，他总是躲躲闪闪，接下来他说的很可能就是谎话，这时候你要迅速打断对方，控制局面。提供三个有效的方法：**① 叫他的名字。**当听到别人叫自己名字时，人天然就会从说话模式转变为倾听模式。② 使用一个控制性短语，比如“小明，请稍等”“小明，你给我一个机会把话说完”。**③ 抬起你的手。**这个动作能辅助你掌控对话的局面。

8. **掌握话语权后，你还可以利用“独白”，带他进入瞬时思维。**独白指的是你一个人说话，不需要对方回应，这实际上是一种催眠，把对方带入你设立的逻辑中。一个经验丰富的中情局审讯员，常会反复对嫌疑人说“责任不都在你，不用过分自责”，“这件事没你想象得严重”等等，就是用独白的方式，让对方放下防备，说出真相。

9. 当然，还有一点不要忘了，**一个人愿意说真话，其实是感性占据了上风。**所以当人对你有所隐瞒时，你不要试图去讲道理，而是用情感力量把对方带入瞬时思维，让他不过多考虑后果，对你袒露真心。