今天重读司马迁《史记》中的《货值传》一篇，如同一记重锤，被太史公硬控的一周，两千年前太史公已经把商业管理的规律看的很明白了，而且在那样一个重农抑商、隆礼重法、罢黜百家的年代，有这样对于商业的认识，着实令我累累惊叹。

《史记》是一部记录“大人物”的传记，《货殖传》是记录“小人物”的，这里面有沿街卖货的乐成、眉笔小子雍伯、磨刀的阿郅、卖羊肚的爆肚浊等等，那为什么《货殖列传》会被整理放进官修的《史记》里，太史公就是告诉我们没有小生意**，**任何小生意都可以做成大产业，它们就是汉朝的众多民营企业，国家长治久安的毛细血管。

那作为大汉巴菲特，太史公在《货殖传》里都讲了些啥？

首先，尊重商业规律

太史公引用《周书》言：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝“。

意思是：农民不生产粮食，粮食就会出现短缺，工人不生产，器物就会短缺，商业不进行贸易往来，粮食、器物、财富等生活三宝就会彼此隔绝，无法流通。

这就是尊重社会运行规律，没有商业交易社会运转就会出现停滞，流动也成了社会运动的根本保障。

所以，太史公说：“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱，礼生于有而废于无”

老百姓有钱了，才更加看中礼节，讲礼貌守规矩，只有平民富足才有礼，“礼”被废于贫困之时，这就是马斯洛的五种需求层次理论，只有满足生理和安全需求之后，才可能有自尊和自我实现的需求；所以好多人前面学习胖东来模式，其实人家的第一步就是提高员工工资， 用高工资倒逼“良知”，而不是上来用制度倒逼“良知”，员工仓禀实了，“礼”自然也就有了。

同时，太史公又揭示了社会活动的底层逻辑。

太史公说：“天下熙熙，皆为利来，天下嚷嚷，皆为利往”。

人类社会的一切活动都可以从太史公这句总结而来，用四个字概括：“趋利避害”，适用于起床后见到所有的人和事，我们学习是为了更好的收入，锻炼是为了更好的身体等等。

其次，揭示商业规律

马克思哲学里面有一个非常重要的词汇，那就是——“剩余价值”，根据剩余价值延展其它内容，类似市场经营活动，比如价格的波动等等；两千年前的太史公是怎么说的呢？堪比征和巴菲特。

太史公说：“论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水。”

商业活动的商品价值取自“稀缺”，制造稀缺就是价格波动的关键，要能够分析研究出哪种货物供过于求，哪种货物供不应求，就能掌握物价上涨与下跌的趋势，物价上涨了极致就会归于跌，物价下跌到了极点也一定会归于高，跟买股票一样，那具体该怎么操作呢？

太史公给股民的投资建议是：“贵出如粪土，贱取如珠玉“，股价非常高的时候，要像粑粑一样毫不犹豫的抛出去，股价非常低的时候，应该将视为珍珠翡翠一样囤积。”（股市有风险，投资需谨慎）。

再次，理解商业规律

发现规律，接下来就是善于运用规律。

太史公的观点：”故善治生者，能择人而任时“。

意思就是：”善于治理产业的人，能够择用人力而准备把握时机，这在管理学里，就是那个“Timing”的重要性。

与此同时，孙子在《孙子兵法》中也强调了时机的重要性，孙子说：”制胜的关键是造势，造势的两大关键：“善战者，其势险，其节短”，势，就是所在位置和所聚力量，节，就是时机和距离，所以善于造势的将领要明白：造的势要险峻有力，时机和距离要把握好分寸！要“势如杛弩，节如发机”，造的势就像拉满的弓弩，节就像触发的扳机，一击必中！

马云有了例子说，很多人输就输在，对于新兴事物，第一步看不见，第二步看不起，第三步看不懂，第四步来不及。

商业规律的另一个方面就是借势而为，太史公举了一个很有力度的观点。

比如，我们现在汉文化的主流一定是儒家文化，百家争鸣之后， 儒家一枝独秀，孔子被封为万世师表，明代李贽评价“天不生仲尼，万古如长夜”，可是孔子乃一介布衣，为什么他的学说可以布扬于天下呢？

太史公说：“夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也”

意思是：“孔子的名声能够传扬天下，与子贡在人前人后的帮助是分不开的。”

为什么这样？

太史公说：“七十子之徒，赐最为绕益，原宪不厌，糟糠，匿于穷巷，子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。“

意思是：”孔子有七十个高徒，所有的弟子中数我的好学生端木赐（字子贡）最为富有，我的拮据同学原宪，平时粗粮糟糠都吃不饱，只能隐居在闭塞不通的小巷子里，子贡同学呢，上学乘坐四匹马拉的车子，经常带着束帛重礼前去做访问学者，所经过的地方，没有那个国家的君主不行宾主之礼，所以老师也跟着受到了更大的优待。“

这就是我们日常我们所说”先敬罗衣后敬人“。

王家卫在《繁花》里面的也有句牙叔的台词：”生意就三件事，派头、噱头、苗头“，给阿宝的忠告，排在首位的就是派头。

那这背后的底层逻辑是什么呢？

太史公说：”凡编户之民，富相什，则卑喜爱之，伯，则畏惮之，千则役，万则仆，物之理也”。

意思是：我们普通打工人，对于工资是自己是自己十倍的人会卑微的服从，如果相差百倍就会对他心存畏惧，如果相差千倍以上，就会听从他的差遣吩咐，如果相差万倍以上，就会心甘情愿的的叫”爸爸“，这是常理“。（此刻，马云和雷军相视一笑）

最后，运用商业规律

我们已经揭示和理解了商业规律，那普通人该怎么做呢？

太史公还给了普通人两条建议：模仿和专注

第一：先学习模仿成功的人

任何行业，先看一下行业里制高点是怎么做的，自己不要盲干，因为我们普通人遇到问题，以前人都遇到过，读历史就知道，太阳底下没有新鲜事，已经发生的是事情还会继续发生。

太史公举了被封为”商祖“战国首富白圭的案例。

太史公说：”企业家要能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹尹伊、吕尚之谋，孙吴勇兵，商鞅行法是也，是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

意思是：“作为一个初创企业家，不要过分在乎自己吃喝和嗜好，和兄弟姐妹们要同甘共苦，当然也不是一味的收敛，遇到挣钱的时机之时，要像猛兽猎取食物一样迅速而敏捷，理想的经营有三：像尹伊一样定战略，以智克力，像孙子、吴起一样灵活战术，像商鞅一样制定执行管理制度，有战略、有战术、有制度。”

太史公还补充说：“也不是人人都能创业成功，如果一个人智慧不足以随机应变，勇气不足以果敢决断，仁德不足以正确取舍，韧性不足，就算是想学习我的方法，我也不教。”

总结起来， 就是**对外：**有战略、有战术、有制度，对内：有权变、有仁德、有韧性。

第二：专注行业

这个世界上没有小生意，任何小生意都会有人把它做成大产业，因此要专注自己的行业。

太史公说：“夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜”。

意思是：勤俭节约，这是发家致富的正道，但是，只有节俭指定不行，富有的人一定要出奇制胜。

这个出奇制胜的关键，在于专注于自己行业的“出奇”，没有小生意，像沿街叫卖的乐成可以成富翁，贩卖脂粉的雍伯可以获得千金，磨刀的但郅氏凭借磨刀的技术可以列鼎而食，这些人共同点就是“皆诚壹之所致”，都是专注一件事的结果。

因此，太史公说：“富无经业，则货无常主，能者辐辏，不肖者瓦解”。

意思是：“致富并非要从事某些固定的行业，财富原本就没有固定的主人，有才能得人能够将财富从四面八方聚集在一起，没有才能的人则会让聚集起来的财富土崩瓦解”。任何时代，你来与不来，财富都在那里，能者辐辏，不肖者瓦解。

这就是太史公最后告诫我们的：”经济基础决定上层建筑，挣钱这事从来不丢人，富者，人之情性，任何所谓高尚的事情也必须有财富支撑，才能形成产业；企业家要懂得择人任时，尤其是任时，趋时若猛兽挚鸟之发，其势险，其节短，富者必用奇胜；专注自己的行业，没有小生意，任何大产业都是从小生意来的，智、勇、仁、韧，缺一不可，但一切皆是诚壹所致！