办企业的本质，就是服务消费者的过程。

写公众号，只是我的业余爱好，办企业才是我的主业。

我过去从事营销顾问行业，主要是帮助企业做营销规划、制定营销体系，但做得心累，为什么？因为每一个项目都是全新的，而每一个项目都需要我亲力亲为，这是一个纯靠智力和经验吃饭的行业。

于是开始转型。

转型我花了四五年时间，其实一直没有完成。这中间，我拒绝很多原来客户的顾问单，下定决心，要干一点不一样的事，原有团队也解散，重新组建团队。

并且，我想干的事，是当下最前卫的事，那就是AI创业。

我七五年生人，今年五十一了，我也不是程序员，甚至我读大学时，没有摸过计算机，但我还是选择了这个方向。

这可是年轻人玩的行业。

我之前也是这么认为的，但我的优势是，混迹商场这么多年，鼻子还是挺灵的，有商业嗅觉。

在前年，AI刚刚起步时，我就在会员群里找了几个年轻人，包括我还在读大学的儿子，让他们去做AI培训，但是这几个人，没有执行力。紧接着，AI培训一批人赚到了大钱，但他们没有做出任何东西出来。

于是，我决定我要亲自下场，自己来做。

但是，做哪个领域呢？哪个领域，是我这个不懂IT业的老登能干的？

应该说，过程中，我有大量的尝试。

比如，把自己从营销顾问行业的经验移植过来，想用AI技术，服务于某些行业的自媒体，但简单试了一下，就发现，服务模式太重了，对客户的要求太高了，我想脱离原有营销顾问行业的复杂服务，但发现，如果不进行复杂服务，那么，你就很难将客户的账号做得很好。

即使是有很多简单的工具，但客户不会用，因为客户要的是简单直接出结果，然而，这是违背商业原理的，如果真有一种技术能够帮助客户简单直接出结果，那么，随着使用量的增加，他也必然会带来集体的平庸。

我这种商业老登就是容易困在过去的经验里，过程中，不得不反复对自己进行修正，复盘、否定。

经过了近两年的不停调整，我找到一个方向。

那就是集中精力解决一个痛点，也就是，不追求大而全的服务，而是追求在单点上进行突破，这个方向，就是智能剪辑。

之前，我有将智能剪辑当作我的服务内容之一，但是，并没有将他全自动化，只是作为服务客户降低成本的一个手段。

我们提供到了IP方案，文案策划、数字人拍摄指导、智能化剪辑的综合服务，依靠人力进行服务，然后收费也不高，一条视频才收几十块钱。

但是，如果是单点突破，这个价格就很高了。

智能剪辑这个领域，可以说是群雄并立，一有剪映这种超级大厂自己在搞智能体，还有B站、美图等中型厂商在进入这一领域。

我也反复问自己，我这么一个不到十个人，带着几个普通程序员的小企业，能干过他们吗？

要竞争 ，无非就是价格低，质量高。

我写经济学文章时，经常会说，在劳动力市场上劳动能力最弱的人如何获得岗位？价格竞争，他们会通过降低自己的售价的方式来获得工作岗位，我也经常说，小企业如何颠覆大企业，靠的就是价格竞争。

我也必然要走这条路。

于是我决定重新调整全套的服务体系，我的目标是，将高质量的视频剪辑（仅剪辑本身），打到白菜价。

市场上最便宜的剪辑，是做信息流剪辑，请大学生做，一条给个十块钱左右，半分钟左右一条，一个剪辑师一天可以做个二十条左右。

余下的口播剪辑，只要稍复杂一点，一分钟就要几十块起步。

我的白菜价目标是，售价不能超过5块一条，并且还要有利润。

这意味着，我不能有任何人力介入，只要有员工参与服务过程，就不可能是这个价格，必须是全自动化。

全自动化的剪辑，市场上也有不少，但质量一般，虽然很便宜，比如，开拍的，主要就是字幕的变化，开拍做出来的效果，放在几年前，就能收几十块钱一条，但是，媒体竞争是这样的，越往后对包装剪辑的要求越高。

现在自媒体上一些优秀博主，几年前，还是简单的字幕包装，现在一条视频的剪辑已经用上了上百个素材和几十种特效了。

为什么，因为竞争越来越激烈。

所以，不仅要全自动化，还需要质量好，效果好。也就是说，产品要价格低，还是质量高，这当然是一个非常难的事情。

剪辑是一个带有艺术性的东西，你要做到成本低还要效果好，还要全自动化，这是一件很难的事。

市面上，有两种自动化剪辑的产品方向。

第一种，是常规AI思维，让AI抽卡，你反复用自然语言修改，调整，直至满意为止；

第二种，是生产线思维，只要你按几个选择，然后就全自动化生成，然后你不能修改，因为视频已经渲染完成了。

全自动化剪辑，优点是，降低客户的所有选择成本，哪怕是一个纯小白，也能不需要选择，就做出来一条质量不错的视频，这个过程中，不需要他做任何选择。

但缺点是，对于要求高的客户，就没得选了，哪张图片他认为不好，要换，换不了，哪一个效果他认为可以更好一点，他也改不了。

我要同步解决这两个问题，因为，我认为这两个问题都很重要。

你看，现在我就面临了几个问题，

第一，成本要极低，要知道，哪怕用大模型成本也不低的，客户文案过来，要用大模型分析，要做出分镜，要做意图识别，要调用上下文，要给文案做图片提示词，要分析逻辑关系，要通过大模型判断要找什么视频素材，还要有纠错机制，十几轮处理下来，百万TOKEN消耗也不算多；还要文生图，这是按张收费的。还要上传下载，要有流量费，要有服务器存储，要调用大模型做音文同步，还要调用大模型来识别该怎么剪辑，还要避免出现幻觉，就需要反复验证和重做。

熟悉用过Agent的朋友就知道了，比如你用Claude Code去剪辑一条视频，光是TOKEN消费，你搞个十美元，都不算多。

我要控制售价在五块以内，也就是说成本不能超过2块。

成本创新，就需要大量的研发。

第二，质量还要高

如果只是简单的字幕，这个不难，成本也不高，但质量却会下降。因为在现在激烈的自媒体竞争中，你要考虑面向未来发展，就必须搞出来一个有不断升级提升剪辑效果的产品。

而这又是一个费用黑洞。

因为越复杂，就越需要复杂的智能决策，就越需要消耗大量的算力，还需要设计复杂的纠错机制。

第三，又要满足小白，还要满足高要求者可调整的需求

这意味着完全不同的技术路线，甚至市场上没有任何成熟的模式可以参考。这就意味着开发过程的巨大的不确定性。

这叫着向黑障前行。

以上任何一点，我做不到，都意味着必然的失败。意味着我几年来投入上百万的研发资金打了水漂。

对于大厂来说，他们投入上亿研发出了一个错误方向的产品，都不奇怪，无所谓，反正有钱。对于我这种级别的创业者，对于我这个年龄的创业者，恐怕就是灭顶之灾了，就再也不敢再试一次了。

你看看，做一个好产品出来，有多难。

他必然是创业者以身家财产作为赌注，面向消费者需求进行的投资活动，如果失败了，我的大量的个人财产变成了员工的工资，房主的房租，以及各种试验成本。

好在，我这个产品现在已经快走到内测阶段了，以上这些问题，我基本上都解决了，虽然产品达到了几十块钱一分钟的剪辑水平，还是离我的期望值很远，我的期望值是在一年内，让我的产品，达到当下报价200元一分钟的剪辑质量。我预计还需要十几个程序员持续研发，才能达到我的目标。

也就是说，即使我赚到了钱，这些钱也必须变成资本支出，不断投入。

当下，我的整体技术框架基本上搭好了，余下的是效果的不断升级。

产品也经过了验证，客户用我的剪辑系统，一个多月完成了账号启动，增粉一万多，出了多条几十万阅读的爆款。

预计十天内，就会正式开始内测。