你可能在朋友圈看过这样的 “商业圣经”：

“砸钱抢市场→对手死光→提价收割→躺赚十年。”

听着像开挂？今天我们把挂关掉，回到真实世界。看看那些曾经信誓旦旦要靠烧钱实现垄断的企业，如今都面临着怎样的结局。

假设你在三线城市开网吧。原本，网吧行业在当地有着相对稳定的客源和价格体系，原价 3 元 / 小时，大家都能靠着这份生意维持生计。

但你却有了一个大胆的想法，想通过价格战来抢占市场，实现垄断。你直接把价格降到 1 元 / 小时，满心期待着能把对手都卷死，然后再涨价盈利。

然而，事情的发展完全超出了你的预料。

隔壁老王根本不跟你打价格战，他另辟蹊径，把网吧改成了 “女仆电竞馆”。馆内采用粉色灯光，设置了无烟区，还聘请了不少年轻漂亮的小姐姐作为服务员。这下，吸引了一大批喜欢新鲜体验的顾客，尤其是年轻男性，他们宁愿多花点钱，也要去那里享受不一样的氛围。

楼上的阿强也有自己的应对之策，他直接升级了网吧的设备，全部换成了 3080 显卡。不仅如此，他还经常举办电竞比赛，参赛的选手可以免费使用设备，而观众则需要购买门票入场观看。这种方式不仅聚拢了人气，还通过门票收入弥补了部分成本，吸引了不少电竞爱好者。

你烧了半年的钱，投入了大量的资金来维持低价，可对手们不仅没倒，反而花样越来越多，各自占据了一部分市场份额。

好不容易，你熬成了 “唯一幸存者”，其实是其他对手觉得跟你耗着没意思，转型做了其他生意。你刚把价格涨到 4 元 / 小时，客人们瞬间就跑光了。他们纷纷表示：“贵了，我去女仆馆看猫耳小姐姐不香吗？”“还不如去阿强那里看场电竞比赛过瘾。”

更惨的是，为了抢客，你当初租了双层门面，买了 200 台机器，还雇了 20 个网管，现在这些成本全都砸在了手里。每月的租金、设备折旧、人员工资压得你喘不过气。

这场价格战，你不仅没打出垄断，反而打出了自己的破产倒计时。

有人可能会说，网吧是线下生意，边际成本高，互联网企业可不一样，它们更容易通过烧钱实现垄断。那我们就来看看滴滴的例子。

滴滴在发展过程中，烧了 200 多亿美元。它通过大规模的补贴，先是合并了快的，后来又收购了 Uber 中国，市占率一度超过 90%，看起来似乎已经实现了垄断。

可结果呢？2021 年第二季度，滴滴净亏 242 亿，第三季度又亏了 303 亿。明明已经占据了这么大的市场份额，抽成也达到了 30%，为什么还在不断亏损呢？

原因很简单，它根本无法随意涨价或者提高抽成。

想涨价？乘客们可不买账。一旦滴滴的价格上涨，乘客们就会转去使用高德、美团等其他打车平台，而司机们为了多接订单，也会跟着乘客跑。

想提高抽成？司机们直接就会退出。司机们觉得不划算，不愿意接单，导致大量的订单无人处理，乘客们打不到车，自然就会骂声一片，进一步影响平台的口碑。

市场就像一个弹簧，你压得越狠，它的反弹就越凶。滴滴虽然在市场份额上看起来占据了优势，但并没有真正的定价权，始终被乘客和司机的选择所制约。

微信拥有 12 亿用户，渗透率几乎达到了 100%，在社交领域，它似乎已经形成了垄断地位。

有人可能会想，如果微信向每位用户收取 100 元年费，按照 12 亿用户来算，马化腾就能白捡 1200 亿净利润。但实际上，微信至今都不敢收费。

这是因为，用户的迁移成本其实非常低。如果微信敢收 1 块钱，用户们就敢转去钉钉、飞书、抖音等平台拉群聊。现在这些平台的社交功能也在不断完善，完全能够满足用户的基本社交需求。

而且，微信的广告如果多跳两下，影响了用户的使用体验，用户就会毫不犹豫地切换到 Telegram 等其他社交软件。

所以说，所谓的垄断根本不存在。用户忠诚的不是微信这个平台，而是它能提供的便利和良好的使用体验。一旦这种体验被破坏，用户随时可能流失。

奥地利学派早就把这个道理说透了：“真正的垄断只有两种 —— 行政特许和行政保护。”

也就是说，如果没有牌照和强制力这样的护城河，任何行业只要存在超额利润，就一定会引来新的玩家进入，从而打破所谓的垄断。

百度曾经是搜索领域的霸主，在互联网发展初期，几乎占据了搜索市场的绝大部分份额。但随着时间的推移，情况发生了变化。现在，它的市场份额被抖音、小红书、微信搜一搜等一点点蚕食。

抖音凭借着短视频的优势，用户在上面不仅能娱乐，还能获取各种信息，很多人开始习惯在抖音上搜索自己需要的内容。小红书则成为了美妆、旅游、生活等领域的重要搜索平台，用户更愿意相信其他用户的真实分享。微信搜一搜则依托着微信庞大的用户基础和生态，也分流了一部分搜索需求。

Facebook 坐拥 30 亿用户，曾经在社交领域风光无限，但如今也面临着巨大的挑战。它不得不靠 “元宇宙” 的故事来续命，可市场并不买账，股价一泻千里。

这充分说明，用户忠诚的不是某个企业或者平台，而是 “当下最划算的选择”。一旦出现更优质、更符合用户需求的产品或服务，用户就会毫不犹豫地选择新的方向。

不可否认，互联网企业的边际成本确实低，多一个用户，可能只需要多投入几台服务器而已。但边际管理成本却完全不同。

当企业通过烧钱吸引了大量用户后，想要维持这些用户并不容易。一旦补贴停止，用户就会秒退。因为很多用户当初选择这个平台，就是因为补贴带来的实惠，当实惠消失，他们自然会转向其他有补贴的平台。

就像一些外卖平台，在刚开始推广的时候，补贴力度非常大，用户下单能省不少钱。可当补贴减少后，很多用户就会觉得不划算，转而使用其他还有补贴的平台，或者干脆自己做饭。

对于平台上的商家或服务提供者也是如此。如果平台的规则稍严，比如提高抽成比例、增加各种限制条件，司机可能就会罢工，商家可能就会集体抵制。

滴滴就曾经因为抽成问题引发过司机的不满，不少司机选择罢运来表达自己的诉求。一些外卖平台也因为与商家的利益纠纷，导致部分商家下架商品。

另外，广告一多，平台的口碑就容易雪崩。用户使用互联网平台，是为了获取便利和有价值的信息，如果平台上充斥着大量无关的广告，严重影响了使用体验，用户就会对平台产生反感，进而选择离开。

企业的规模越大，管理的复杂度就会呈指数级上升。需要协调用户、商家、服务提供者等多方的利益，处理各种突发情况，制定合理的规则。而烧钱的速度反而是线性的，根本无法跟上管理复杂度增长的步伐。

你以为烧钱烧的是对手，其实烧的是自己的未来。大量的资金投入并没有换来稳定的市场地位和可持续的盈利模式，反而让企业陷入了资金链断裂的风险。

除了滴滴，共享单车行业也曾上演过一场轰轰烈烈的烧钱大战，最终却落得一地鸡毛。

ofo 小黄车和摩拜单车曾经是这个行业的两大巨头。它们通过大量融资，在全国各大城市疯狂投放单车，同时推出各种优惠活动，比如免费骑行、低价月卡等，吸引了大量用户。

为了抢占市场份额，它们不计成本地投入。街头巷尾，随处可见黄色和橙色的单车，甚至出现了单车堆积如山的情况，严重影响了城市的交通和环境。

然而，这种烧钱模式并没有持续太久。随着资金的不断消耗，问题逐渐暴露出来。单车的维护成本越来越高，大量的单车因为损坏、被盗等原因无法正常使用。用户的押金也开始出现退还困难的情况，引发了用户的恐慌和不满。

最终，摩拜单车被美团收购，ofo 小黄车则陷入了破产的困境，留下了巨额的债务和大量的废弃单车。

这场烧钱大战，没有任何一家企业实现垄断，反而让整个行业陷入了困境。大量的资金被浪费，资源被闲置，给社会造成了不小的损失。

社区团购也曾是资本追逐的热点领域，各大互联网巨头纷纷入局，掀起了一场烧钱大战。

它们通过补贴的方式，以远低于成本的价格销售商品，比如几毛钱一斤的蔬菜、一块钱一袋的鸡蛋等，吸引消费者下单。同时，它们还大力发展团长，给予团长高额的佣金，鼓励团长拉新和推广。

在资本的推动下，社区团购的市场规模迅速扩大，各大平台的竞争也日趋激烈。为了争夺用户和团长，它们不断加大补贴力度，导致企业亏损严重。

然而，这种依靠烧钱维持的繁荣并没有持续多久。随着资本的退潮，各大平台不得不收缩战线，减少补贴。

补贴一减少，商品价格上涨，很多用户觉得不划算，就不再使用社区团购平台，转而回到了菜市场和超市。团长的佣金也随之降低，一些团长失去了积极性，不再愿意为平台推广。

很多社区团购平台在经历了烧钱大战后，面临着用户流失、盈利困难的生存困境。它们不得不重新思考自己的商业模式，从单纯的价格竞争转向提升商品质量和服务水平。

别再迷信 “先亏后赚” 的鬼故事了。企业能活下来的唯一理由，是用户觉得 “值”。

海底捞敢涨价，是因为它不仅仅提供了餐饮服务，还为顾客带来了额外的价值。比如免费的美甲服务、精彩的抻面表演，这些附加服务让顾客觉得物有所值，愿意为涨价买单。

苹果手机的价格一直比很多安卓手机高，但依然有大量的消费者愿意购买。这是因为 iOS 生态系统确实能为用户节省时间，提供流畅、安全的使用体验。苹果在产品设计、科技创新等方面的投入，让用户觉得高价是合理的。

微信能够在平台上推出广告，是因为它的聊天体验确实没有对手能够替代。用户已经习惯了使用微信进行沟通交流，即使有广告，只要不影响核心的使用体验，用户也能够接受。

垄断不是护城河，持续创新才是。只有不断地为用户创造新的价值，满足用户不断变化的需求，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

华为是一家以技术创新著称的企业。在智能手机领域，面对苹果、三星等强大的竞争对手，华为并没有选择通过烧钱来抢占市场，而是专注于技术研发。

它投入大量的资金用于芯片、操作系统等核心技术的研发，推出了具有自主知识产权的麒麟芯片和鸿蒙系统。这些技术创新让华为手机在性能、续航、安全性等方面具备了独特的优势，吸引了大量忠实的用户。

即使在面临国外技术封锁的困境下，华为依然坚持技术创新，不断推出新的产品和服务。正是这种持续的创新能力，让华为在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，构筑起了自己的护城河。

市场不是傻子，烧钱烧不出护城河，只烧得出教训。从网吧的价格战失败，到滴滴、共享单车、社区团购等互联网企业的烧钱困境，我们已经看到了太多因为迷信 “先烧钱后收割” 而失败的案例。

这些案例告诉我们，想要在市场中立足，靠的不是烧钱形成的虚假垄断，而是持续为用户创造价值的能力。

别当那个烧光 2000 亿，最后连用户头像都保不住的 “前独角兽”。真正的商业，永远只有一句话：“你为用户省下的每一分钱，用户都会用忠诚回报你；你为用户创造的每一份价值，都会成为企业长久发展的基石。”

在未来的商业竞争中，只有那些专注于为用户创造价值、不断进行创新的企业，才能走得更远、更稳。