企业家赚钱不靠知识
一文读懂张维迎思想精华，企业家赚钱不靠知识？
原创 诸葛河马 古九古十 2022-09-15 23:55 发表于广东
大家好，我是河马。
最近业绩下滑，工薪不涨，员工怨声载道，感觉好累。
烦闷之余，我就在想这么几个问题：
企业过得不好，原因究竟是什么呢？
企业之所以是企业，之所以能赚钱，核心逻辑，又是什么呢？
一个平庸的企业，和一个优秀的企业，一个失败的企业，和一个成功的企业，他们的区别是什么，差距又有多大？
既然经济衰退大势已定，那不如在业务之余，在重新想一下，商业最核心的东西是什么。
以图来日再战。
一、孤独
为什么创业一定是孤独的？
你想出一个绝妙的点子，史无前例的创业想法。
兴致冲冲的找了1000个人，要跟他们分享你的创业计划，但是所有人都觉得你是个撒币。
想法很荒谬，注定不成功。
请问，这个计划还要不要做？别人的评价能否动摇你内心的想法？
他们每个人，都有不看好你的理由，都有你“必然失败”的判断。
这是不是代表，这个吊炸天的创业想法，是一个彻头彻尾失败的计划，根本就不可能成功？
不是的。
就算1万个人，全都反对。全都骂你痴呆，废物，注定一事无成。
仍然不代表，你的计划是无效的。仍然不代表，你的这个想法，不能赚到钱。
相反，反对的人越多，我越开心。
不理解的人越多，赚到钱的几率反而越大。
我喜欢跟人讲，英国钢铁大王，威尔金森的发家史。
产业革命时期，西欧盛行航海，但是他们所谓的大船，全是木头做的。几块大木头拼接在一起，厚实易漂浮，但是不抗造。
不仅容易腐坏，遇见炮弹火枪，挨上几下，基本就彻底凉凉了。葬身大西洋，连渣都不剩。
但是除了木头，没有人能想到其他更好的替代材料。
几百几千年流传下来的智慧，造船最好的材料，就是木头。别无其他。
但是威尔金森不这么想。
如果用铁呢？
从现在的眼光看，用铁做船，是天经地义的事情，木头早就淘汰。
但是在当时看来，用铁铸船，是一件不可能的事。
这玩意，它不漂啊。几百几千斤的铁块，放水里，怎么可能漂的起来呢？
做船？沉下去捞都捞不起来。
威尔金森把铁船的想法告诉了家人，遭到了一致反对。
把这个想法告诉了朋友，也遭到了一致反对。
所有人都觉得这是痴心妄想，这怎么可能成功。
但是这些，并不影响威尔金森的判断。
企业家的超前创新，轮不到平庸之辈来指指点点。
威尔金森不但用铁做出了船，而且能承载比现在木船更大的火炮和装备，能装更多的士兵。
一艘巨型钢铁战舰，神迹一样，漂浮在了塞纳河上。
虽千万人俱往矣。
事后，威尔金森给朋友写信说道，”在实现之前，我问过1000个人，他们都对我的创意，充满了鄙夷。我知道他们为什么反对，但是我也知道他们才是错的。我要把想法实现，于是我就把它做了出来。”
“这艘船，符合我对其所有的想象。”
平庸的人，靠数据和经验，对未来下判断。
但是企业家不是。
二、企业家的武器
波士顿冰王，弗雷德里克图德，比威尔金森还要惨。
1805年，图德发现了一个好生意，北方气候寒冷，冰块到处都是，产能严重过剩。
但是南方不一样。那里气候炎热潮湿，没有产冰的条件。百姓深受燥热之苦。
图德的哥哥，就死在了南方。因为南方的潮湿炎热，染病去世。
18世纪的南方，冰块是稀有物种，只有贵族才消费得起的奢侈品，普通百姓连见都没见过。
”如果把冰块，从寒冷的北方，运到温暖的南方，这绝对是巨大的需求缺口。“图德觉得，跨区域运冰，一定是个好生意。
但是在当时，这是一个匪夷所思的创业思路。
当时没有冰箱冰柜，没有冷冻冷库。
漫长的海岸线，运送途中，冰块怎么储存？用什么船来装，运到哪里去，怎么售卖？这都是问题。
尤其是储存，当时冰箱都没有发明出来，直到图德创业之后很多年，都没能解决这个问题。（冰箱的发明，也得益于图德的启发）
从来没有人“敢”想过，能把北方的冰块运送到南方来。
“这人疯了，想赚钱想疯了。”民众都这么评价。
1805年，头顶着“异想天开的大傻子”头衔的图德，带着所有人的质疑，带着他的傻弟弟，开始“发车”，搞第一次运冰尝试。
把自己庄园里，没有人要的冰块，运送到南方。
这段路程他走了整整三周，满载一船冰块，运送到西印度洋群岛的马提尼克。
结果毫无意外，赔了个底朝天。
运送到南方的冰块，连储存的地方都没有，几天功夫不到，一船冰就全都成了冰水。
更严重的是，南方人对冰根本就没有需求。
“这玩意能干嘛？有什么用处。咱家老铁世世代代夏天热了摇扇子，冬天冷了多穿衣，根本用不着冰块啊。”
当地人不习惯使用冰块，没有冰块的需求。
就像当年大家用了十几年的诺基亚，初代iPhone1刚入市的时候，并没有多少人接受。道理是一样的。
第一次尝试，图德亏了4500美元。在18世纪，这是一笔巨款。
回去重新整顿之后，图德不甘心，明明是个天才级的想法，结局怎么是这种结果呢？
然后他继续开展了几次运冰尝试。
全都大败而归。
不仅运冰一分钱也没赚，在运冰过程中，还遭遇了船难和海关禁运。
《波士顿公报》专门发文报道，来嘲笑图德这个傻子，“如果这玩意能成功，那就太可笑了。”
1813年，图德屡战屡败最终债台高筑，被人告到了法庭，进了局子。
但是刑满释放之后，图德还是不甘心。
到底是哪儿出了问题呢？
在南方，天气这么热，冰绝对有用武之地，人们之所以不用，一是因为价格太高，二是还没有适应冰块的应用场景。
要想让人们接受冰块，就要想办法，“把冰块的价格打下来！”
1815年，图德又想办法借到了2100美金，甚至后来又用40%的高利贷，借贷了3000美金。
把借到的钱，用来建冰库，修改冰库设计图，改进运输的过程和存储技术。
一系列的创新之后，图德的运冰生意，终于开始盈利。
到了19世纪20年代，图德的冰库已经遍布了美国南部，里面堆满了来自新英格兰的冷冻水。
到了30年代，他的运冰商船运行到了巴西里约，西班牙马德里，甚至印度孟买。
到1864年，图德去世，他已经成了名副其实的波士顿冰王。
这时候，你再回想一下，从生出点子，到开始盈利，图德经历了多长时间？
15年。
也就是领先所有人的认知，15年。
熊彼特说，创新，是一种新的组合。把一种产品或者技术，从无到有的组合起来。
这种组合起来的能力，叫做想象力。
这个世上本没有的东西，你却想象了出来。
而且超出所有人的认知。
把一个从来没有出现过的东西，变废为宝，用它赚钱，以此为生，赌上了自己全部的身家性命。
别人会觉得你疯了，无可救药。
但是你知道，这是你所有力量的源泉。
三、知识
知识不是力量。
是桎梏。
20世纪30年代，几个国际上顶级的经济学家们，组了个局，大吵了一架。
当时的主角之一，诺贝尔经济学奖得主哈耶克，把知识，分成了两个部分。
一种是科学知识，另一种是实践知识。
也可以说成硬知识和软知识。
数据、语言、文字、数字、图表公式，这些都是硬知识。人人都能获得，也能集中使用，这种东西没有主观性，存在对错和唯一解。
软知识是什么呢，比如诀窍，直觉，想象力，这种纯个人见解的，没办法用语言文字来表达的，只可意会不可言传的，就是软知识。
这两种知识的不同之处在哪儿呢？
职业经理人，部门经理，骨干，员工，他们只需要硬知识就够了。早晨看一眼图表数据，昨天的日活月活多少，下降了多少，原因是什么。分析利弊得失，来给下一步行动，作指导。
而企业家做决策，需要的是软知识。是对商机敏锐的觉察力，是对未来的想象力。
软知识，是超越数据的。
企业家看到的，是这些知识和数据背后、一般人看不到的东西。
而且，不同企业家看到的东西可能完全不同。
这也可以解释，为什么全世界范围内，都存在重农抑商的思想？
《圣经》里说，“富人进天堂，比骆驼穿过针眼还难。”
孔子说，“君子喻于义，小人予以利。”
因为大多数人不知道，商人发现商机，靠的不是书本上和研究院里，分析出来的数据。
而是那些难以名状，没办法说出来的软知识。
硬知识容易描述，软知识却不可言传。
硬知识强的做题家们，容易瞧不起那些靠软知识吃饭的商人。
比如，当初一块上学，考试总考倒数第一，连个小作文都写不满50字的王二傻子，竟然能赚这么多钱，他凭什么？
我可是考了985、211的天之骄子，一个野鸡三本的差等生，怎么能赚的钱比我还要多？这不公平！
错了朋友。这很公平的。
只靠你那点硬知识，注定赚不到大钱。
四、企业必败
1946年，世界上第一台商用计算机诞生。
这短暂的70年里，计算机经历了6次产业革新，基本每10年一次产业革命。
从【大型计算机】到【微型计算机】【个人台式机】【笔记本电脑】【平板电脑】还有【手机】。
上一代的巨无霸垄断企业们，在新时代面前，几乎没有任何还手余地。
后浪淘汰前浪，大势不可阻挡。
IBM当年垄断了大型计算机，但是微型计算机发明之后，IBM反应迟钝，被后来的微型计算机厂商，革了命。
但是这些微型计算机厂商存活了多久呢，有哪些继续兴盛到台式机时代呢？
没有，一家都没有。
然后是笔记本产业，日本企业独领风骚，索尼夏普东芝一个比一个强大。但是到了平板电脑和手机呢，日本企业全面溃败。
这些旧王的败退，是因为他们积累的数据不够多，分析的不够透彻吗？
不是的。
他们的失败，和数据无关。
失败的原因，是因为你对下一个时代，错误的预判。
数据，推测不出未来。
既然和数据无关，说明你不可能永远赌对时代。
判断，必然会出现失误。
刚才我们说的威尔金森和图德，都是靠极致的想象力，和准确的预判，开启了他们的伟大之路。
但是如今他们的企业怎么样了呢，已经泯然众人。
没有人可以一直赢的。
未来不可预知。
这就意味着，任何市场企业，都一定会走向失败。
你是旧时代的残党，新时代里没有载你的船。
老牌企业每天都在积累大量数据，每天都在研究客户需求的变化，这种研究能不能给企业续命，让他们在下一个产业革命前，提早布局呢？
不能的。
五、总结
1、企业家拒绝别人的支持。
支持的人越多，说明越没有想象力。
创新如果失去了想象力，价值也就大打折扣。这种事搞起来，一点都不激情。
2、企业家拒绝依靠数据。
那些靠数据做决策的，不是归于平庸，就是消失在了茫茫人海。隐入尘烟。
3、夜深人静的夜晚，你灵光乍现，突然警觉到，下一个时代的入场机会。
你发誓，就算全世界所有的人，都不看好。就算所有人，都反对你的决定。
都不会影响的判断。
千万人拒绝，那就让他们去说吧。
图德运冰，巨亏15年，还不上欠款，吃了几年牢饭；
亨利福特，创业了三次，前2次都是彻底的失败。
冯仑说，“伟大是熬出来的。”
段永基说，做企业最大的感受是“要硬撑着”。
4、干吧伙计，
管他呢。
反正我们，
终将失败。
企业家啊，
你毫无倚靠。
你说呢，老伙计？