现实小说第11季：中国所谓的“能人”的本质是什么？

世界上大部分国家在中学阶段，就会将逻辑学作为一种必修的通识教育。但在中国，作为通识教育的逻辑课，已经缺席了数十年之久。20世纪初，传统逻辑传入中国后，教育界将逻辑学纳入到了正规课程之中。晚清民国，大、中学校多开设有逻辑必修课，很重视普及逻辑常识。从1998年起，根据国家教委颁布的文件，逻辑被从汉语言文学专业的专业基础课程踢了出去。这种状况，时至今日，也未见改变，逻辑教学缺席了数十年之久。

逻辑学是研究思维规律的学科，联合国教科文组织把它列为7门基础学科中的第二门，仅次于数学，《大英百科全书》把它列为5门基础学科之一，可见逻辑学的重要性。遗憾的是，逻辑学在中国没有得到足够的重视。逻辑学是教人如何正确地思考和表达的科学。但作为通识教育的普通逻辑课缺席数十年，实在是不应该的事情。这种缺席也必然造成严重的负面影响，使社会呈现出一种思维上的病态。诉诸权威，诉诸情感、诉诸传统、诉诸暴力……等背离逻辑的交流方式，在社交媒体上随处可见。很多公共话题的讨论，因参与者缺乏基本逻辑常识，常沦为无意义的互撕口水战，乃至发展成“用U型锁说话”。

这个现象最为明显的一个案例就是，几乎每个国人身边的亲戚朋友，都或多或少有人加入过层出不穷打不尽的各类传销组织，种类保修品化妆品直销，纯资本运作1024阳光工程。但很少有人去想到底什么才是本质原因，难道被骗去的人真的比我们傻吗？难道你真有把握去接受他们的培训洗脑后，而不会加入吗？

由于中国自某十年后对逻辑基础学科的故意轻视，导致绝大部分国人缺乏逻辑工具和独立思考能力，由此很多国人会出现一些的思维漏洞，被一些社会上所谓的“精英”所看穿利用并加以控制。成为我们眼中所谓的有能力的人，那这类能人都有些什么特点呢？

如果你想在国内推销商品或服务，你只需说出半句让人产生兴趣的话，只要对方有了兴趣，这个时候就不要再说下去了，一定要等客户主动问你。受过直销类培训的都知道，对方只是说这个事业的前景和各种好处，闭口不谈入伙的事，是在等你自己开口。

因为，想要营销高能量场的人，绝对不是靠放低姿态、献殷勤能达成的，而是在他们心里种下心锚，让他们自己说服自己。

同样的，在中国，男人想得到高质量的女人，女人想钓高质量的男人，也一定是靠展示、吸引，给对方种下心锚，而不是傻乎乎地去追求。

只要你“追”这个动作被对方一嗅到，你在对方心目中的地位，立刻就成了臭狗屎，非常恶心。

核心就是一种强者的姿态。举一个小例子，你如果碰到一个新客户，充当客服的角色，在聊天、报价的过程中，你一旦想的是“平等交流”，而不是“征服对方”，那么你就等着失去这个客户吧。我好像又不经意间透露了真理！

如果对方讨价还价，还讲出一大堆道理，所以最好的规则就是：给新客户回复的字数不能超过10个，不能超过3句话，而且不能讨价还价。

如果你多说一个字，流露出一丝想促成这次合作的意思，那么对方会立刻嗅到，然后就会以上帝的姿态，就可以骑到你脖子上跟你聊天了。原因很简单，如果你的姿态很高，而且原则性很强，对方在潜意识里会认为你很牛B，你的产品或者服务一定很有价值。

反之，如果你的姿态很平易近人，一团和气，对方在潜意识里会认为你很贱，不值钱。没有受过基本逻辑训练的大脑只会相信直觉，从而付诸情感，权威，无正确评估判断的根据和能力。从而会自动与生俱来就会寻找与自身信仰和价值观相契合的证据，且只会相信自身认知范围内的并愿意相信的东西。

最核心的秘密是需给对方种下“心锚”。