一切赚钱的终极秘密：提供稀缺性
一切赚钱的终极秘密：提供稀缺性
商业社会的本质就是先有人找到稀缺，然后让稀缺变成不稀缺。然后再去找更新的稀缺？这就是一个循环往复的过程。
没有稀缺就不可能赚钱，占领稀缺性是赚钱的根本。
能获得大城市中心的地段、在区域内少有的产品户型、拥有独一无二的商家资源、项目周边有5A景区一样的特色环境、地铁交汇处及火车站周边的中心节点、声誉卓著的品牌、因企业具有特殊的产业能力，博得政府认同，从而可获得的超低地价、少有的庞大的会员及用户基础、超级厉害的人脉关系、独特的高效的销售渠道，等等。
一句话，做房地产行业，只要在区域市场上，某方面具备稀缺性，就能拥有获得超额利润的可能性。总结我这十多年来做的项目，基本都是都在调研市场后，针对一个区域市场制造出稀缺的产品，只要产品做对了，后续的问题基本都能迎刃而解。
关于什么是稀缺，如何制造稀缺？下面我们来看万维钢的对蒂姆·哈福德《卧底经济学》的总结和描述。
两个字：稀缺
今天咱们说个大问题——怎么赚钱。公司都是怎么盈利的，富人都是怎么富的呢？这是最热门的话题，早就有过各种答案。比如说努力工作、敢于冒险、存钱投资、多了解最新信息、学习先进技术等等——我看这些说法都没说到点子上。想要在是市场经济条件下赚钱，关键字与两个字——
稀缺。
我要说的这本书是蒂姆·哈福德的《卧底经济学》（The Undercover Economist）。这本书十多年以前就已经出版了，是哈福德的成名作。这是当初哈福德从经济学家转型成为经济学作家后写的第一本书，他用畅销书的写法，一次性总结了自己平生所学的主要经济学知识，视角独特，选题新颖，可以说是一本非常重要的书。
可惜的是，虽然此书很受欢迎，但是大部分读者基本上都没看懂。人们从书中找了几个故事读，主要思想都没有领会，读完第二章就上豆瓣写书评去了。后来我看哈福德再写别的书索性故事性都增强了。
其实想要读懂这本《卧底经济学》，专注于故事是不行的。最好的办法是带着一个问题读。可以说抓住这个关键问题，你就抓住了现代经济学的核心思想。
这个问题就是，钱是怎么赚的？
1、 什么叫赚钱
我先来分析一下什么才叫赚钱。
在现实生活中，有的人收入高，有的人收入低，但收入高不等于赚钱。你从小学习就比别的同学努力，别人上了普通大学，而你上了名校；工作以后别人下班就回家，你经常加班加点努力拼搏，然后你获得更高的职位，拿到了更高的工资——这种状态，不叫赚钱。这叫替别人赚钱。你只拿到了你应得的，不叫赚。
如果你的努力程度是一般人的两倍，你的收入也是一般人的两倍，那么你的“利润”，就是零。
从经济学角度，你在学习和工作上花费的时间都是成本。你的高学历不是凭空得来的，是你自己的努力换来的。你付出多少成本就收获了多少回报，哪有利润可言呢？
经济学家形容这种状态，叫做“边际”。你提供的是市场上的“边际服务”，你的劳动力是个“边际商品”。
“边际”的意思就是可干可不干。你愿意付出多一倍的努力，换取多一倍的工资，那是你的事。有人认为享受生活很重要，他干一半活，拿一半钱，相对于你而言并没有失去什么。这纯粹是个人价值观的选择，谁也不会羡慕谁。
那什么叫赚钱呢？赚钱，意味着你的收获大于你的付出。
那怎样才能让收获大于付出？读懂哈福德这本书的关键点就在这里。
2、 李嘉图的见识
大卫李嘉图在1817年提出一个理论模型，理解了这个模型你就理解了有钱人。
假设现在有一个边远的小镇，小镇上有一大片优质的土地，而你是其中一块土地的地主。最初这些土地都处于闲置状态，无人耕种。你和小镇上的众多地主们都不打算干活——要不还怎么能叫地主——你们都希望把自家的土地租出去，拿点租金。小镇外边，还有些长满灌木的贫瘠的无主之地。
终于有一天，来了个农民要在这里种田。当然所有地主都想把土地租给他，可是土地供大于求，所以租金肯定很低——对地主来说，有点收入总比没有强吧？
等越来越多的农民到来，把镇上所有优质土地都租完了，这时候再有农民想要租地的话，他只有两个选择——或者去耕种小镇外边那些不用租金的贫瘠土地；或者付出更高的租金去租地主手里的优质土地。
李嘉图的理论说，现在那些贫瘠的无主土地，就是所谓“边际土地”。
付出同样的劳动，在贫瘠土地上能产一吨粮食，在优质土地上能产五吨。假设现在粮食挺值钱，那么贫瘠土地就是“可耕种也可以不耕种”——“可干可不干”的，优质土地却是只有傻子才不去耕种的。
这时候你拥有的优质土地，就是一种“稀缺”资源。
那么农民要租你这个稀缺资源，他应该给你多少钱呢？李嘉图说，基本上：
优质土地租金=（优质土地的产量-边际土地的产量）×粮食价格
换句话说，基本上这个农民应该把因为种你家的地所多出来的收入，全给你。当然不至于完全的全给，你总要分给他一点利润——但是肯定不用给很多，因为一个理性的农民明白，只要能稍微多一点点收入，就比去耕种边际土地强。
一开始稀缺的是农民，后来稀缺的是土地。一开始是农民随便给点地主钱就行，后来是地主随便给农民留下点钱就行。
你以为掌握了稀缺的资源，就获得了几乎全部的差价。这个，才叫赚钱。
3、 什么样的公司能盈利
公司也是这样。哈福德举了个例子。比如有互相竞争的两家银行，其中银行A 提供高质量的服务，银行B的服务质量一般。
如果B也在市场上，但是勉强维持，那么B就是个“可干可不干”的边际银行，扣除各项开支，利润基本上是零。A可以以同样的成本吸引到更多的客户，所以A肯定是盈利的。这和李嘉图的土地理论是一样的道理，利润等于好的服务于边际服务之间的差价。我们可以说，A银行之所以盈利，是因为他拥有“好服务”——这么一个稀缺的力量。
注意，所谓“稀缺”，必须是跟你的竞争对手比。假设有一个在街上卖油条的人，每天起早贪黑，非常劳累。他吃的苦比普通人多，炸油条的技术也比普通人高，他说，我为什么就不赚钱呢？他比错了，普通人没有出来卖油条。你得比其他卖油条的人厉害，你的能力才是稀缺的。
声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。谁拥有稀缺资源，谁才可能盈利。
当然有了稀缺资源也不能一劳永逸，还要想法设法让尽可能多的顾客掏钱。你可以使用“区别定价”的方法，把咖啡粉分成中杯、大杯和特大杯，把软件分成企业版、家庭版和学生版，其实生产成本都几乎一样，纯粹为了让钱多钱少的人都能买得起..这些都是小伎俩，书中都有介绍。
关键还在于稀缺。而最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺！比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带里禁止建房，导致伦敦不能扩张，那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法，叫垄断。
4、 市场的力量
说完个人和公司赚钱，咱们再说说政府和市场。一个有责任感的政府，其实是不希望你赚钱的。
有人赚钱，就说明有好东西是稀缺的——可既然是好东西，我们总希望人人都能拥有。想要减少稀缺，最好的办法就是市场。
比如你有一个比别人都好的技术，那你就可以把自己的产品卖得非常贵，这对你来说当然是好事，但对全体国民来说，好产品太贵了。那么在市场经济条件下，别人就会研发类似的技术，赶上你，然后以更低的价格提供同样的产品。政府从全体国民的角度考虑，应该认为这是好事儿。
哈德福书中有个概念叫“完美市场”——也就是让所有力量都自由竞争，那么最后的结果就是市场效率最大化。这时候，每个商品的价格，就是等于它的边际成本！
在完美市场里，没有稀缺力量。所有人都不赚钱，所有人干的都是“可干可不干”的事。炒股票和把钱存银行没区别，每个人的回报都等于他的付出。谁也别想暴富，同时所有人又都很富裕。你说这样的世界有多好呢？
可是市场总是不完美的。稀缺、信息缺失和外部效应都会导致市场失灵。一个有责任感的政府应该致力于消除这些障碍，让市场更加完美。可是真实世界中的政府总会人为设置各种障碍。这些问题书里都有，咱们不必细说。
总而言之，个人总是希望拥有稀缺的力量，而市场总是希望减少稀缺的力量。当每个人都在创造稀缺的同时，稀缺就减少了。我看这个，可以说是另一个版本的“看不见的手”。
赚钱的关键并不在于你自己如何如何，而是在于你比别人强在哪。如果你的成功可以复制，你那就不叫成功。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。包括谈恋爱，一个好的女生同时有很多男生追求，追求的男生越是看见情敌越喜欢这个女生。本质是因为稀缺性激发了吸引力。如果你没有任何稀缺性，你就是可有可无的人了，可有可无=没有吸引=无法赚钱。
知识的作用体现在两个方面——
- “实体”的自然资源越来越不稀缺。 比如，石油资源枯竭了，但是因为知识我们可以用太阳能。
- 塑造越来越多的“虚拟”的稀缺。 比如，技术、体验、关系。 在知识的作用下，人类的“稀缺”正在从实体战场向虚拟战场转进。 如何看懂这些隐形的算计和心法？
稀缺资源总是稀有而缺少的，所以富翁从来都不是批量生产出来的，你总的有自己的东西。就好像风险投资公司爱问的问题——相比竞争对手，你有什么“不公平”的竞争优势吗？所以赚钱的秘密就是一条，写在笔记本上，每天读一遍，重复读一年起：赚钱的秘密就是你要值钱。能提供别人不能提供的稀缺性。。。**